Всем привет! Предлагаю поделиться опытом, какие Вы знаете мотивационные схемы (с цифрами и условиями) для менеджеров по продажам в полиграфии, рекламно-производственных компаниях. Прошу воздержаться от бурного осуждения. так как кому нужно сам все поймет.
Мой вариант: если человек приходит и разбирается на минимальном уровне в теме (если он сразу в теме то начинаем со второй ступени) оклад 30 000р при этом окладе он должен выйти на объем продаж 400 000р/мес далее по превышению этого объема продаж оклад 30000+2% от оборота и действует до объема в 700 000р/месяц далее при превышении этого объема оклад 20000р +4% от оборота и действует до объема в 1 000 000р/месяц далее при превышении 1 000 000р чисто процент 7% от оборота он не менее 30000р (на отпуск и больничный...)
Taбуреткин И вообще. Забудьте про мотивацию (это для наивных романтиков). Только стимул и только стимул.... деньги и большой дрын.
Из-за таки вот "коучеров" и сидим в жопе..
Lisenok93 не человек - а вы получаете удовольствие от самого процесса, а не от результата. При от это м... еще говорите что важен только результат. Результат конечно важен, но вас реально больше от самого процесса вштыривает. поэтому вам и не нужны работники, а только люди, которых от самого процесса прет.
все равно что бульдогу рассказывать про носорога..😆
Аматерассу, Согласна .Гарантий работнику (( а менеджеры - это те самые куры , кот. несут золотые яйца своим рабовладельцам, пашут -- и после исп.срока вылетают без бумажки на улицу, те еще наберут по объявлениям)) никто дать не может , кроме подписанного договора и суммы в нём. Если рабовладелец не идёт на это, значит нет денюжек на налоги , а если их нет --- , то и про компанию стоит подумать 3 раза ... Хотя рынок труда трещит по швам...
Старый солдат, реальный план продаж проанализируйте и реальный план производства. А последняя цифирь вообще нафиг убила: 7% от 30000 мес объема, это же 2100 руб. Ну и нафига вы супер продажнику-то сдались без базы, без объемов?
Старый солдат, Да старый солдат. Больная тема на всех форумах рекламщиков. Горе от ума. Сколько на моих глазах умников с умными лицами в трубу вылетело и опен-офисы по 32 менеджера, и обучение и все напрасно. А почему. Потому что цифры только в мозгах, а построение работы, чтобы этим менеджерам, которым вы все ставите планы продаж и ночами под одеялом при свечке цифирьки рисуете в столбик - не даете никакого инструмента в продажах! Да и какие это менеджеры? Клерки! Менеджер, это управленец, который управляет делом на основе реального инструментария находящегося в его руках. А у нас, ОСОБЕННО, в полиграфии и рекламе - да никаких. Набор заученных фраз, абсолютное незнание технологических и финансовых тонкостей, абсолютная зависимость, от директоров, производственников и абсолютное отсутствие повлиять на ситуацию........ хотя бы в контроле производства принятого заказа. Короче старая, глупая и отнимающая время тема.
Техно-Промис у нас всё просто: никаких окладов. Чисто 1/3 от валовой прибыли со сделки. Таким образом у... еще менеджера имеется чёткое понимание того, что сколько потопаешь - столько и получишь. И прямо-пропорциональная зависимость уровня зп от общего объёма заказов. Никаких тебе штрафов, планов, и прочей ерунды.
Тоже думал в этом направлении, но не 1/3, а 1/2 от сделки. 1/3 как-то нечестно.
да прикалывает меня беснующийся народ.... особенно те, кто говорит, что на 250 лучше взять подержанное тачило и таксовать, таксовать, таксовать )))))))))))))
заработал ) и другим это доступно.Но большинству недоступны мозги и ниша, в которую этот небольшой стартовый капитал можно влить, чтобы получить в разы больше
Taбуреткин заработал ) и другим это доступно.Но большинству недоступны мозги и ниша, в которую этот небольшой... еще стартовый капитал можно влить, чтобы получить в разы больше
чем и как, и когда это было?
Taбуреткин ниша, в которую этот небольшой стартовый капитал можно влить, чтобы получить в разы больше
про склад родственника когда упомянул - это та самая ниша и была
все равно что бульдогу рассказывать про носорога..😆
