Мотивационные схемы для менеджеров по продажам

Всем привет!
Предлагаю поделиться опытом, какие Вы знаете мотивационные схемы (с цифрами и условиями) для менеджеров по продажам в полиграфии, рекламно-производственных компаниях.
Прошу воздержаться от бурного осуждения. так как кому нужно сам все поймет.

Мой вариант:
если человек приходит и разбирается на минимальном уровне в теме (если он сразу в теме то начинаем со второй ступени)
оклад 30 000р при этом окладе он должен выйти на объем продаж 400 000р/мес
далее по превышению этого объема продаж оклад 30000+2% от оборота и действует до объема в 700 000р/месяц
далее при превышении этого объема оклад 20000р +4% от оборота и действует до объема в 1 000 000р/месяц
далее при превышении 1 000 000р чисто процент 7% от оборота он не менее 30000р (на отпуск и больничный...)

Пока нету составляющей от объема продаж отдела.

С уважением Александр

важен результат и больше ничего

стабильность - рентабельность менеджера при выполнении плана. Чтобы себя окупал.

ссылка вот крутая вакансия, и мотивация на высоте

Ну во-первых попробуйте читать, что Вам пишут:
Во-вторых, я буду писать, что захочу, Вас точно спрашивать не буду.

Нельзя прописывать в ТД условия выплаты оклада. Для премий - есть Положение о премировании, для нерадивых сотрудников - статьи ТК для увольнения.
Трудовой Инспекции на Вас не хватает.

эТО НЕ ЧАСТИ ОКЛАДА.
ЭТО ПРЕМИАЛЬНАЯ ЧАСТЬ

Человек может быть хорошим, радивым, а результата не давать.
Тогда пока.

Не мотивация, а САМО-мотивация! Типа мотивируй себя сам.

Это, как покакать. Никто за тебя не сделает.

Это так маленькие дети говорят домашним, когда хочется играть и вдруг приспичило. К сожалению, придётся на время оставить игру и заняться делом. Ни мама, ни папа за него не сделают, тут не схитрить.
В работе же могут быть вариации и некоторые умудряются хорошо пристроиться за чужой счёт.

Снег-95, ну допустим уговорили,а мотивация в ЧЁМ?

Потолка дохода нет! Есть мозги, есть кураж, знания, опыт и ты сам себе хозяин. Никаких ограничений кроме налогов.

кураж=мотивация? Принимайте пирамиду маслоу: утром, днём и вечером

У меня игровая модель работы. Человек получает удовлетворение от самого процесса.

Ну, а если в результате Вам суд пяток лет колинии припаяет, это тоже ничего или как?

Результат результату рознь. А если Ваш клиент после покупки у Вас возьмёт и напишет жалобу в Роспотребнадзор или ещё куда-нибудь, придёт комиссия, Вам придётся выплачивать штраф и так далее... Это ведь тоже результат работы менеджера по продажам.

Представим себе что Вы закупили большое количество кабеля (ну, или кобелей, сие не важно), марки "Рк 75". Вы ориентировались по отчетам. А клиент пришёл и ищет кабелт, скажем "Рк 70". У Вас его не оказалось. Клиент развернулся и ушёл к другому продавцу, у коего есть такой кабель. Тоже результат работы менеджера по продажам и Ваше упущение.

А теперь возьмём нашу поликлинику. Если бы у неё была бы группа обработки запросов по электронной почте (на сайте поликлиники 157 размещен фиктивный адрес электронной почты ведущий на сторонний сайт), то часть запросов она могла бы взять на себя. Не говоря уже о разного рода справках, консультации, и так далее. А разницы при этом ни какой. Что ты в поликлинике у дежурной сёстры зашёл и спросил (массажный кабинет в поликлинике есть, сие целый курс, начиная с физиотерапии, запись только через участкового врача), что ты послал электронный запрос и тебе ответили. Если время и сэкономил, то не так уж и много. Однако, сие удобно будет многим.

что это за кабеля такие? я ВВГнг-П и LS только отличать могу... если погрызть чего, то какой лучше Pк75 или Рк70?

Strannik, Я никогда не покупаю ничего по отчётам, у меня на это денег нет.
Работаю только по желаниям клиента. Что закажет покупатель, то я и достану для него.
Просто так затариваться китайской фигнёй- непозволительная роскошь.
Ко мне комиссия не приедет, не я этот материал делала. Ко мне претензию могут написать, что ненадлежащего качества приобрели. Тогда я на завод и брак к возврату оформлю.

wwwКотенок, Рк 75 есть, РК-70 в природе не встречается. Цифра означает волновое сопротивление. 75 для передачи телевизионного сигнала подходит. Их сотни разных модификаций у разных производителей.

У Снег-95, и без Вас на складе "серых конкуренток" с голыми хвостами хватает... В плане погрызть... чего-либо... Марку кабеля я взял абстрактное, так от баллы, для примера.
Но похоже, если судить по постам Снег-95, то либо сия "старушка" вообще не имеет отношения к торговле, либо "старушка" относится к тому типу руководителей кто пускает почти все на самотек... При этом как бы самоустраняясь от дел... Типа как оно шло, так оно и ехало. Не, это хорошо когда у человека есть своё мнение, есть своё решение и своё виденье проблемы. Однако, не замечать очевидное и с упорством отстаивать всякую глупость, да ещё навязаную кем либо, по-моему это не совсем корректно... Нет?

А Вы думаете покупатель будет Вас защищать сваливая все на производителя? Он ведь может запросто вообще (как коммунальщики при обследовании квартиры по жалобе жильца на плохое отопление) ни каких актов и не составлять. Он может просто сказать что ему в Вашей фирме подсунули испорченный товар. У него ведь есть чек на покупку, есть закон о защите прав потребителей... Простите, а Вы меня хоть слышите или я говорю, цитата из Швейка: "...Фельдкурат Отто Кац не звонил по телефону, а просто говорил в настольную электрическую лампочку..."?

Да и пусть себе говорят.

И поэтому у Вас конвеер?

Дама играет в бирюльки,и считает лишним платить ...люди приходят удовлетворение от процесса получить...Вот и осталась один на один с конвеером...

ТетяОля, Конечно.
Чувствую себя святым Францизком.Мира и добра .

Аматерассу, Заказов много, а оплата сдельная, как на конвейере.

Так это можно чёрт знает до чего договорится. У Вас очень характерная особенность, коя мне один сайт напоминает. Вы отвечаете невпопад, и все время теряете нить разговора. Так что будет лучше если Вы снимите чужое пальто и наденете что-то более подходящее. К тому же Вы забываете, что у Ваших менеджеров специфика работы несколько иная. В отличии от тех менеджера кои продают, ну, скажем бутылку кефира.

Однако, я пока воздержусь называть вещи своими именами и задам более прозаичный вопрос, кой я Вам уже задавал.

Пишу письмо в Ваш офис. Адрес на конверте чёткий и точный. Спустя два месяца мне приходит ответ... из Вышестоящего управления. Кое, между прочим, чуть ли не криком кричит, мол, обращайтесь в офис... Это каким таким макаром моё письмо занесло в управление, если ошибка почты России исключена? А префектура тем временем мне сообщает, что мол, у меня с Вашей организацией возникли договорные отношения. И это без наличия реального бумажного договора! Ни Вы, ни Ваш офис мне не отвечают. Видимо, считают это ниже своего достоинства. И как это все назвать?!

Стол регистрации и справок в Вашем офисе уже чёрт знает сколько лет... "временно" не работает. Когда у Вас наконец этот бардак закончится? 🐒

не человек - а вы получаете удовольствие от самого процесса, а не от результата. При от это м говорите что важен только результат. Результат конечно важен, но вас реально больше от самого процесса вштыривает. поэтому вам и не нужны работники, а только люди, которых от самого процесса прет.

а мне бы баиньки ща, а еще завтра работать...

Lisenok93, Процесс приводит к результату. Из пустого в порожнего переливать не нужно.
грамотность, опыт, мастерство и вы получите хороший доход и благодарность клиентов.
На работу будете ходить с радостью, чувствовать себя нужными и востребованным.
Работа будет самым любимым делом, на неё , как на праздник будете ходить.
Это, как у собаки Павлова выработается стойкий рефлекс.
А если нет результата, значит, что-то не так делаете или не тем занимаетесь.

мне еще и 30 и 31 работать

Знаете, Вы по-моему поздно родились. Вам на каком-нибудь митинге, какой-либо либо партии меньшевиков, анархистов и других партий подобного направления (их было очень много разной направленности) в 1917 - 1918 годах выступать. Там бы Вы очень хорошо пришлись бы ко двору.
А мне - отдыхать. Хотя этим отдыхом я уже сыт по горло!!! Надо ещё родственникам звонить, неприятно, ибо первый вопрос - денежный... Потом будет чуточку приятно - поздравления с НГ. Опосля - по врачам опять надоть... Кто бы подкинул бы... Хоть и не мало ошибок в жизни уже было (не всегда по своей вине), однако, привык сам на жизнь зарабатывать...
Бесполезно продолжать переливать из пустого в порожнее. Не хочет нормально общаться, ну и бог с ним. В конце концов своих дел по горло. Да и другие собеседники найдутся, надо только уметь понять, что в жизни ты делаешь правильно, а что нет.

Чего же ты куришь?

Вот именно. Только человек не собака, его привычки вырабатываются самой системой при коей он живёт или работает. При Вашей профессии ни кто не виноват в том что Вы сами не смогли приспособиться к системе. Да, результат разумеется важен, однако, не следует забывать и о методах. Ибо, порой забывчивость может привести к печальным последствиям. В Вашем же случае - где ужом, а где ежом. На проект менеджеру отводится 1 месяц. Проектов у него как минимум 50. Сверху требуют - к концу месяца вынь да полож 100% с менеджера. Тут уже самому руководителю менеджеров думать надо, чтобы и волки сыты и овцы целы, и крестьяне жили спокойно. А то не дай бог ещё начнут сотрудники себе втихаря объявления о поиске начальства развешивать по интернету, а обиженные крестьянки публиковать реальные фамилии Барынь коим все дозволено...

Чет прибавка маленькая

Чёт схема не заработает. Чёт народ работать (чуть напрягаться) совсем не хочет

И вообще. Забудьте про мотивацию (это для наивных романтиков). Только стимул и только стимул.... деньги и большой дрын.

Потому, что народ настолько у нас ох....л, что предложи партнерство с долей в 10% и то напрягаться не будут!!!