Личные продажи или план магазина

Подскажите по своему опыту, что лучше для сотрудников магазина одежды, личные продажи или план магазина/смены. В чем преймущества каждой системы? Магазин с хорошим потоком целевого покупателя и достаточно большим объемом регламентных работ.

386, Вы опять путаете, Карлито Бриганте, говорит несколько о другом.... Позитивное лицо и улыбка далеко не всегда есть тождественное равенство позитивному и доброжелательному ОТНОШЕНИЮ к окружающим

Я не продажник, но думаю, что если коллектив между собой сплочен, все активные работники, то можно и общий план.

при этом варианте отсутствует мотивация

это сообщение #21
остальное можно будет обсуждать, когда придет автор темы или спец. по таким делам

уйду, (точнее по теме не буду высказываться)
2х2=4 ставте мне плюсик
вот именно,
причем тут продавашки?и их лица.... позитивные лица формируются вовсе не системой (которую предложил) автор, а общим социальным климатом в компании
если тебя обманывают? улыбаться будешь?вообщениразу

вешаться или прыгать с9 эт точно не пойду

Может и так, я не спорю, просто автор написал: "Магазин с хорошим потоком целевого покупателя и достаточно большим объемом регламентных работ" (с), тогда что еще нужно сделать продавцам? И нужно ли это?

Может быть Вам стоит пообщаться со своими сотрудниками на эту тему? Что-то типа кто "за" один вариант, а кто "за" другой?

Как мне кажется, преимущество системы личных продаж - высокая работоспособность персонала, т.е. они будут стремиться "облизать" с ног до головы каждого клиента, чем повысят лояльность покупателей к Вашему магазину, и, вполне возможно, увеличение продаж. НО! Такая система может так же чересчур поднять конкуренцию среди продавцов, и они попросту начнут пакостить друг другу и пытаться отбить клиентов. Так же система оплаты будет сильно разнИться - один месяц густо, а другой - пусто.

Выполнение плана/смены магазина. Полная противоположность системе личных продаж. Как преимущество можно отметить то, что у всех продавцов будут стабильные бонусы. Так же будет повышена лояльность персонала к компании (не будет шума из-за того, что кто-то получил больше, а кто-то меньше). Коллектив будет более сплоченным. С другой стороны, они (персонал) могут начать относиться к своим обязанностям "спустя рукава", т.е. им будет все равно кто и что купит.

Мне кажется, что Вам стоит совместить обе системы в одну. Т.е. пусть выполняют план магазина, но при исчислении бонусной части будет также учитываться личное участие в выполнении плана.
Ну вот как-то так.... Надеюсь, мой совет будет Вам хоть чуточку полезным.

Клюковка, умничка.....

очень сложно....и рыбку съесть и не подавиться.
так называемый КТУ (коэф-т трудового участия)

А есть ещё КФУ и конкурентные преимущества в стратегическом менеджменте, почитайте, многое поймете.

Вполне возможно, я уже не работаю в торговле! Просто в нашем магазине такая система была. Это всего лишь мое предположение! Все еще от их оборота зависит, от того как долго они на рынке и т.д. Может быть я и не права, не знаю!

вот причем здесь это(Критические факторы успеха)? автор что спросил? прочтите первый пост.............

на самом деле верно,
у нас тоже было что то подобное.... был некий общи план.... и соответсвено уже в нем кто как потопал, тот так и полопал..... приэтом были и личные планы....
т.е. план на отдел 100 ед. 5 продавашек, на каждого по 20 ед..... НО при этом если общий план выполнялс, то отдел получал бонус..... и из это как говорится каждому по способностям...

Ключевые факторы успеха (КФУ)...

Ну теперь дело за автором!

так уточнять нужно....
а вообще тоже самое... разное название.....только