Идеальная мотивация для продажника

Стало интересно, что же вдохновляет и мотивирует продажника. Какой должен быть план, процент, оклад? И вообще, для настоящего продажника имеет значение-что продавать?

Ну так и убирайтесь из нашей страны, коли она дипильная.

Сидите в своем колхозе, копайте картошку и чувствуйте себя счастливым.

в бульбашляндии интернет глючит походу
кизя здесь то отписывался "тык пык ".........а ща ваще хрен поймёшь

Да это он напился наверное... Икает...

Холодные звонки неприятная вещь только для тех, кто не понимает их суть.
До этого нужно дойти и потребуется не один год, чтобы понять, что холодные звонки нужны не для того, чтобы продать (это уже телемаркетинг и он рассчитан совершенно на другой товар и аудиторию), а для того, чтобы договориться о встрече и уже на месте обсудить с человеком конкретные вопросы и возражения.
Возражения, кстати, тоже для многих остаются непонятной вещью, даже когда люди проработали не один год в продажах. Они считают это каким-то негативным фактором, который появляется потому, что "фирма плохая, с плохим товаром и плохим ценовым предложением", не понимая обычной человеческой психологии в виде "почему я должен с ним работать?", "кто это вообще такой?" и "почему товар А лучше товара Б?", и, возможно, ища клиентов не в том сегменте. Впрочем, до этого тоже надо дойти спустя какое-то время.

но надо отдать должное!....он стопудоф знает (даж в этом состоянии) как надо жить россиянам...и какие шаги должен предпринять ВВП

Настоящего продажника ничего он вдохновляет потому что ему по все по х. на таком трудовом фронте.

пятница!........херразберёшькточёпишет своими кривыми бухими пальцами

Ну вот и удачи тебе в"раю".

Я в нём с 20 лет уже "оттрубил" несколько лет.

Так в этом состоянии чакры открываются

ага!
....и шопы рвёт в клочья

И с бух в о б ниманки играть

Интересный ответ, если учитывать, что с мотивацией Вы уже пытались «разобраться». Это здесь: ссылка Примерно, подобная тема была и у пользователя Марья Сергеевна. Там тоже была попытка разобраться в мотивации. Вы хотите, чтобы Вам подсказали что-то дельное, но, при этом не даете полной картины. А без нее, пользователи пытаются попасть пальцем небо. Равно, как и я. Свое мнение по этому поводу я бы мог изложить на форуме, но, боюсь, это будет слишком длинно. Кратко могу сказать только одно. Если кому-то нравиться накладывать штрафики, так не проще ли, оставить сотрудниц в покое, а обзавестись для этих целей специальным сайтом?

Простите, но, мы не в Англии, а в России (намек на английские блогги по теме «Spanking»). И подчас, штрафики, а если с отработкой, то, тем более, сотрудницы расценивают как принуждение, и в какой-то мере насилие. Кое подчас вызывает скрытое сопротивление сотрудниц. А если их ещё пытаться запугивать, наказывать за отказ, то... думаю, последствия Вам могут быть известны... и они далеко не самые лучшие... Некоторые «Оспожи» вынуждены просить «подруг» сопровождать оштрафованную сотрудницу к месту отработки, боясь, как бы эта сотрудница не сбежала по дороге. Подчас доходит даже до этого... Из моих слов, Вы можете делать какие угодно выводы, а можете просто их проигнорировать. Это как Вам больше нравиться. Однако, не стоит переходить границ разумного. Наши милые дамы к штрафам может быть и привычны, однако, если и дальше продолжать упорствовать накладывая штрафы без разбора, и при этом считать, что руководитель имеет право делать все что ему вздумается и не только с подчиненными, то, он будет встречать упорное сопротивление, прежде всего самих сотрудниц...

Хоть я и не "продажник", но кое-что могу рассказать...
1. Само слово "ухо режет", какое-то оскорбительное... Раньше их называли "толкач" (потому-что "толкали" товар).
2. Лично я смотрю, нужно это людям или нет, прежде, чем пробовать что-то продать. Может оказаться, что так и останешься с неликвидами "на руках".
3. И самое главное! Если хочешь что-то продать - забудь о продаже напрочь! Человек купит всё с потрохами - только после того, как ты сможешь его убедить в необходимости для него этой вещи. Но делать это надо только применяя Общение. Ни слова о цене, ни слова о продаже. Хвалишь только качества самого товара. И делать это надо в стиле простого рассказа о характеристиках, преимуществах, и по-немногу о его ценности (но не о цене). Если хорошо "по ушам поездить" - то минут через десять ты продашь всё!

В 90-е я так продавал детские ложки, газеты, рекламные места... Конечно это мелочь была, и "навар" копеечный - но принцип одинаков.

Теперь о волшебной силе Общения...
Как-то наши Саентологи решили сделать бесплатное тестирование (IQ, OCA). Как пригласить много людей в субботу?
Правильно! В пятницу вечером раздать множество листовок. А где? Конечно на выходе из метро, когда люди идут с работы... И все такие замкнутые, и типа, очень важные... Даже слиток золота будешь в руках держать - и мимо пройдут не взглянув...
И вот такой публике надо было раздать листовки. Листовки напечатали, дали ребятам по пачке, послали на раздачу. Теперь, как это было...

Иду в метро к выходу. Смотрю наши люди стоят уныло, пытаются эти листовки раздавать. Молчат как рыбы, взглядом сверлят... Народ от них шарахается. Типичные "раздавалы", которых полно на улицах города.
И тут меня и осенило, и одновременно самолюбие заело... Такая мысль, что сейчас я их всех "сделаю". В общем беру по части из каждой пачки у ребят, и встаю в ряд.

Ситуация такая: ты стоишь, и на тебя прёт толпа народа, которым кроме выхода из метро ничего не нужно. Всё спешат, суровые физиономии, мысль только одна "Быстрее домой!" При этом мимо тебя каждый из них пробежит за долю секунды, даже не взглянув. Даже просто что-то дать в руки, в такой ситуации почти невозможно. Но я специально написал слово "почти"...

Теперь немного простой теории...
1. Чтобы дать что-то из рук в руки, необходимо, чтобы человек это хотя-бы увидел.
2. Надо, чтобы он принял решение: "Беру!"
3. И надо, чтобы он понял: "Это моё!"

Это три простых, но необходимых правила, при которых он будет готов даже отдать деньги за то, что берёт.

В данном случае, нам надо было просто раздать листовки. Это была "Программа-минимум". Но вообще, наша задача была пригласить людей - то-есть, чтобы они хоть прочитали листовки, и приняли решение. И тут было необходимо, чтобы они не просто на бегу схватили в руку что-то, и потом бросили - а чтобы они обратили на это внимание. Обычно за "линией раздачи" все урны полны бумаги, и эти листовки валяются на асфальте... Это говорит только об одном - людям всё это не нужно.

Когда я вышел "на исходную", к нам подошла уборщица из метро, говорит: "После вас все эскалаторы бумагой будут завалены!"
- Спокойно! Гарантирую, что ни одной листовки вы не найдёте брошенной!

И тут я начал просто говорить людям: "Добрый вечер!"... Через пять минут у меня кончились листовки, через десять - у всей нашей команды... Один мужик специально вернулся (уже вышел на улицу, и заплатил за вход в метро), чтобы взять ещё пару листовок. После раздачи мы специально проверили с той уборщицей все эскалаторы. Ни одной листовки не было брошено! Чисто было и у выхода из метро на улице. Унесли всё!

В субботу у нас был и аншлаг и аврал одновременно... Тесты проводили весь персонал организации, и даже студенты наших курсов. Кто помнит очереди за дефицитом в советские времена - было точно так-же.

И много!

Вот то, что уже было - продажи зависят от многих факторов. То густо - то пусто... План по продажам - это самый верный демотиватор! Иногда даже деньги в зарплату его не смогут оправдать.

Товара купили на многие "лямы" - проблемма "отбить"...

Как перестать быть лохом? Только сделать лохом другого!

А вы от хорошей жизни, такую тему и вакансию создали?

А были-бы деньги...


Предлагала - а он послал...

Так её звали Зина?

Опять "кусаешь руку с которой кормишься"? Кончай эту практику - до добра не доведёт!

Пусть своему Батьке указывает!

скорее уж для тех, кто не умеет и не хочет учиться или вовсе стесняется общаться
Больше всего бесит, когда продажники спрашивают про оклад и не интересуются %! Хочешь сидеть и плевать в потолок? меняй профессию!

Myopia_2013, ты хоть научись клавиатурой пользоваться, псих!

идиальная схема продаж для "продажника"
1. грамотный маркетинг. - умение маркитолога повернуть товар лицом
2. минимальный оклад- тыс- 15. не более.
3. компенсация транспортных расходов.
4. %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%- от продаж.

жестоко!

4% от оборота или маржи?

Ежик в тумане, сами то на окладе наверное и не хилом да к тому же по форумам

Это пункт номер 4...

Добренькая соикательница,
хочешь поговорить об этом?

оооооооооооо, проХлядела