Коллеги, интересно, как у вас идут дела с подбором менеджеров по продажам и работе с клиентами? у нас сейчас прям ступор какой-то наступил(( и активно обзваниваем, и приглашение рассылаем, и толку ноль(
Работа делает свободным Тем не менее, у меня тоже могут проблемы с подбором. О которых я напишу здесь. И услышу что моя... еще компания говно с черными зарплатами, переработками и увольнениями по любому поводу
TINAVINA Коллеги, интересно, как у вас идут дела с подбором менеджеров по продажам и работе с клиентами? у... еще нас сейчас прям ступор какой-то наступил(( и активно обзваниваем, и приглашение рассылаем, и толку ноль(
Да,продажи с каждым годом становятся все нестабильнее.Активные,с постоянным поиском новых клиентов,тем паче.Многие оттуда просто сваливают.Должности-то расстрельные,буферные зоны для руководства.Нет продаж месяц-другой,ногой под зад: -извини,дорогой,продажи сразу необходимы Вообще эта тема тертая-перетертая,а ВОЗ и ныне там.В 90% российских торговых организаций нет системности,ошибка-указывают на дверь,время работает против менеджеров(как песочные часики переворачивают и тик-так,тик-так). Также,по своему опыту,руководители продаж(территориалы,супервайзеры,начальники отделов продаж) просто не в состоянии создать боеспособную команду,все держится на страхе потерять место,интригах и лоббировании своих людей(зачастую очень странных персонажей).Хотя,возможно,мне просто не повезло с компаниями.
Денис 1982, да нет все верно написал , в прошлой работал , писал выше , приводили своих таких , что просто писец с маила письмо немогли отправить , а нормальных продаванов на улицу ...
работунша ну я в первый раз слышу,чтобы продажник на встречи не ездил...
первый раз слышу, что для осуществления продаж необходимо обязательно куда-то ехать) Для картинки: две крупных компании-импортёра по инженерному оборудованию. Конкуренты. В одной Ген. вещает о том, что менеджеры и РОПы нужны в "полях", а не офисе, что у них поэтому всё супер и он, Ген., тоже вышел из таких вот "полевиков" Ген.дир. другой организации: "у нас менеджеры всё делают дистанционно, телефон, интернет, нечастые выставки в Москве. Если манагер будет ездить, то кто будет работать? На стратегически важную встречу может поехать рук. отдела, на обычные мы отправляем торгпредов. У нас всё супер и я сам вышел в большие люди из офисников". Обе компании очень известны, уровень доходов сотрудников приблизительно одинаков. Повторюсь, это мнения первых лиц компаний.
А Вы не думаете, что они уходят в компании, которые предлагают условия еще лучше? Или уходят в декрет? Или желают изменить что-то в жизни? Или открывают свое дело.
Или хорошая работа (по мнению здешних форумчан, это место с белой зарплатой аж в 30+ тысяч рублей) - это навсегда, и там будут сидеть до пенсии?
Работа делает свободным А Вы не думаете, что они уходят в компании, которые предлагают условия еще лучше? Или уходят в... еще декрет? Или желают изменить что-то в жизни? Или открывают свое дело. Или хорошая работа (по мнению здешних форумчан, это место с белой зарплатой аж в 30+ тысяч рублей) - это навсегда, и там будут сидеть до пенсии?
Ну я то точно мечтаю на своей работке, доработать до этой самой пенЗии.
Работа делает свободным, добавлю еще - профессиональное выгорание. Особенно, когда сам не являешься собственником, работаешь долго с одними и теми же устоями и работа со временем становится обычной рутиной. По поводу своего бизнеса: хороший продажник имеет большой шанс стать партнёром (вплоть до учредительных документов) - это если в рамках данной организации. Либо да, если это - его стезя и он по факту приносит хорошую прибыль, то многие выбирают дальнейшее развитие (свободное плавание) без сложившихся рамок и указателей на шее. А остаются на одном месте или идейные, или приживалы. Часто зрелые CEO известных проектов пишут: если вы хотите, чтобы люди хотели работать именно у вас, начните с малого - платите им выше, чем ваши конкуренты, не будьте жадными. Это те люди, которые вам приносят деньги. Конечно, это только одна из мыслей, но, думаю, к месту.
kasak77, А "заработать" это у Вас что значит, по описанию что-то не вполне законное раз камер боитесь. Обычный продавец-консультант в рознице с % от выполнения плана продаж
Aramis первый раз слышу, что для осуществления продаж необходимо обязательно куда-то ехать) Для картинки:... еще две крупных компании-импортёра по инженерному оборудованию. Конкуренты. В одной Ген. вещает о том, что менеджеры и РОПы нужны в "полях", а не офисе, что у них поэтому всё супер и он, Ген., тоже вышел из таких вот "полевиков" Ген.дир. другой организации: "у нас менеджеры всё делают дистанционно, телефон, интернет, нечастые выставки в Москве. Если манагер будет ездить, то кто будет работать? На стратегически важную встречу может поехать рук. отдела, на обычные мы отправляем торгпредов. У нас всё супер и я сам вышел в большие люди из офисников". Обе компании очень известны, уровень доходов сотрудников приблизительно одинаков. Повторюсь, это мнения первых лиц компаний.
продажник всегда в тех компаниях,где я работала-поддерживал непрерывный контакт с сотрудником компании-клиента......и обязан был хотя бы раз в месяц встречаться с ним на территории клиента,дабы уточнить его пожелания и предложения...а то сегодня клиент есть-завтра нет...а клиенты были не мелкие....
Rajnochka kasak77, А "заработать" это у Вас что значит, по описанию что-то не вполне законное раз... еще камер боитесь. Обычный продавец-консультант в рознице с % от выполнения плана продаж
наблюдаю вакансии одной и той же компании по продавцам.....потом открываю черные списки-и вижу причину.....
SUV Если вы вакансии с такими же ошибками как название темы создаете - вас просто не находят По... еще поводу холодных звонков, такой прикол сейчас нашел: Обязанности: Работа над проектами: web-сайты, интернет-маркетинг, реклама в СМИ (подготовка макетов). Изучение новых технологий и имеющихся наработок: собственная CMS, офисные приложения (CRM, документооборота). Доработка собственной CMS под интернет-магазин. Дополнительно (желательно): Разработка графических элементов для собственной CMS. Участие в создании рекламно-информационных материалов компании, ведение блога. Рассылка коммерческих предложений, "холодные" звонки.
Это было бы прикольно, если бы не было так печально!
TINAVINA, что за скулеж пошел??? нету кандидатов по впариванию вашей....эээ...лабуды?? какая жалость, не тот нынче пошел мэнэгэр, придирчивый... бугага.
работунша продажник всегда в тех компаниях,где я работала-поддерживал непрерывный контакт с сотрудником... еще компании-клиента......и обязан был хотя бы раз в месяц встречаться с ним на территории клиента,дабы уточнить его пожелания и предложения...а то сегодня клиент есть-завтра нет...а клиенты были не мелкие.... наблюдаю вакансии одной и той же компании по продавцам.....потом открываю черные списки-и вижу причину.....
Речь как раз о том, что масштаб, специфика бизнеса, внутренние регламенты, стратегия и многое другое у всех разные и говорить о том, что обязательно везти своё тело во всех случаях, я бы не стал.
Aramis Речь как раз о том, что масштаб, специфика бизнеса, внутренние регламенты, стратегия и многое... еще другое у всех разные и говорить о том, что обязательно везти своё тело во всех случаях, я бы не стал.
В любом случае без личных переговоров,на начальном ли это этапе или впоследствии-не обходится....
Работа делает свободным А Вы не думаете, что они уходят в компании, которые предлагают условия еще лучше?
Согласна...более 6 лет проработала в одной компании, всё устраивало...но когда предложили бОльший процент, ушла не задумываясь ...Работаю в новой уже более 4 - х месяцев и не пожалела ни разу...Я из тех, кто не трясётся над "синицей в руке", а скорей из тех, кто ищет "где ЕЩЁ лучше"
Аматерассу Еще раз. Язык на что людям дан?
Тем более, что для продажника - это одно из основных качеств, определяющих его проф. качества
Ирина+ Согласна...более 6 лет проработала в одной компании, всё устраивало...но когда предложили бОльший... еще процент, ушла не задумываясь ...Работаю в новой уже более 4 - х месяцев и не пожалела ни разу...Я из тех, кто не трясётся над "синицей в руке", а скорей из тех, кто ищет "где ЕЩЁ лучше"
Ну тут мир других работников. Везде обман и платят 10 тысяч рублей в черную и постоянно кидают на них, поэтому получив 25 рублей белыми - сиди там до пенсии
работунша В любом случае без личных переговоров,на начальном ли это этапе или впоследствии-не обходится....
Что Вы подразумеваете под "личными" переговорами? Очную встречу? Если так, то, повторюсь, не всегда они обязательны. Личный пример: за 2,5 года работы в инжиниринговой компании только 3 раза выезжал к клиенту (совет директоров). Планы выполнялись на 150-170%. При этом были попытки hh со стороны конкурентов с очень заманчивыми предложениями. Если и это не доказательство, то мы живём в разных мирах )
Aramis Что Вы подразумеваете под "личными" переговорами? Очную встречу? Если так, то, повторюсь,... еще не всегда они обязательны. Личный пример: за 2,5 года работы в инжиниринговой компании только 3 раза выезжал к клиенту (совет директоров). Планы выполнялись на 150-170%. При этом были попытки hh со стороны конкурентов с очень заманчивыми предложениями. Если и это не доказательство, то мы живём в разных мирах )
у Вас личный пример такой...у нас другой....что сравнивать.....я работала в компаниях с продажей услуг....знакомый работает всю жизнь в продаже стройматериалов-всегда менеджеров обязывали к встрече с клиентами.....
работунша у Вас личный пример такой...у нас другой....что сравнивать.....я работала в компаниях с продажей... еще услуг....знакомый работает всю жизнь в продаже стройматериалов-всегда менеджеров обязывали к встрече с клиентами.....
Тебе Арамис никого не напоминает? Инжиниринг, перекупка конкурентами, совет директоров, бешеные планы.