Как пройти ролевую игру на собеседовании, тесты на знание продаж и т.п.

Братья и сестры, только не смейтесь, прошу помощи)) Работаю в продажах уже больше 3 лет, работаю с юридическими лицами, с первыми лицами компаний (и мелких, и крупных). Не сказать, что гений продаж, но продавал всегда хорошо, руководство очень часто хвалило и поощряло. В общем, стабилен.
Но.... на собеседованиях не могу продать НИЧЕГО (в т.ч. ручку), язык уходит ни пойми куда... HR для меня как-будто непреодолимое препятствие. Для меня проще провести встречу по вопросам сотрудничества с главой администрации города, ректором крупного института и еще с кем-либо в рамках основной работы, Но ПРОДАТЬ СЕБЯ на собеседовании я не могу. Как так???
Посоветуете лекарства, как избавиться от этого? Видел множество примеров на своей бывшей работе, когда люди с легкостью проходили собеседования, но продавать ПО ФАКТУ - не могли!!! А со мной как-то все наоборот что ли....

имхо, просто рабочие места не Ваши. забейте.

Ну представь что перед тобой Собянин сидит! Вот и "втюхивай" ему подороже!

А это здесь каким боком!?Вы автора хоть читали!?
Ну не знаю,по своему опыту знаю-хоть президент,по боку!Чет с трудом верится,что отличноработаете на любом уровне,а на собеседке клинит.Где-то чего-то Вы не договариваете,а отсель и помочь вряд-ли кто сможет!

Когда я первый раз столкнулся с работой продаж по телефону, мне дали листок бумаги с текстом и я должен был тупо его зачитывать потенциальному клиенту - Прокатывало.

Здесь то же самое, заучил "презентационный текст себя" - и тупо его повторил как стишок =))
Заучил "банальные вопросы" и тупо ответил на них "по бумажке" =))) С горем пополам, но прокатить должно =)

Кстати вспомнил еще свое первое "публичное" выступление перед 50-60 незнакомых мне сотрудников - такова была учесть лучшего продажника - рассказать как надо работать всем остальным, было мне тогда всего 20 лет, а "зрители" 25-60, самый молодой - учил самых старых... В общем вечером перед днем выступления набросал пару страниц прямого текста, потом с "наставником" его отредактировали и почти по маслу =)

Мне всегда было просто на таких заданиях даже интересно! Главное забить на все и вести себя естественно а не зацикливаться что делаешь что то не так

Интересно??? Когда предлагают продать пепельницу??? Мне кажется, современных кадровиков уже просто клинит на американской системе тестирования людей.
Кстати о таджиках: зарплату просил очень демократичную

А че вас удивила просьба продать пепельницу!?Если вы продажник с опытом!!Неужели на прежней работе вы не проходили это!?
Это нормальное требование к кандидату в продажники.Равно,как попросить водителя проехатся на задней передаче или програмиста установить прогу!Это покажет тот минимальный клас,который вы сможете показать на фирме!

Подготовьте личную презентацию, коммерческое предложение, так сказать самого себя, как продукта, который нужно продать. Отрепитируйте. А про задания продать ручку или еще какую- нибудь хрень...если вы хороший продажник, то вы знаете как их продать. Вам главное с волнением перед собеседованием научиться справляться нужно. Смелее, все будет ок!

Я предполагаю, что Вам легче продавать, когда Вы не зацикливаетесь, что надо Все сделать правильно! Абстрагируйтесь. Воспринимайте все как игру. Продажники сейчас востребованы.

Американцы в таких случаях советуют представлять собеседников, слушателей голыми. Это проскакивает в их фильмах.

Что вот все под америкосов подстраиваются?! У нас ведь совершенно другой менталитет!!! Мы ведь не можем думать "по-мериканьски"! Не страна-а бардак какой то...

А это не важно что просят продать я и степлер продавал и ручку! Дело не в этом а в том что нужно показать свои навыки продажника и возможность подстраиваться под разные стрессовые ситуации

Даром отдавайтесь, возможно и того не стоите...

ГК ЦЕНТР, вот здесь вы, наверное, правы относительно меня. Спасибо за совет. Я всегда хотел, что бы было именно ПРАВИЛЬНО. Т.е. мне всегда хотелось не впарить, а именно продать. И так делал и делаю.
Я считал, что впарить можно, но клиент может уйти к конкурентам при первом же удобном случае, и поэтому не ставил перед собой отгрузить всю номенклатуру и по максимуму. Ставил себя на место клиента, подбирал клиенту все самое необходимое для его деятельности с учетом его потребности. Проходило время, клиент звонил сам и говорил, что к нему приходили мои конкуренты, предлагали все дешевле с бонусами и т.п., но он послал их куда подальше, потому что хочет работать именно со мной, благодарил за сервис и заказавал еще и еще, в том числе то, от чего ранее отказывался. Может быть в этом та самая клиентоориетированность???

Поэтому, если пепельница клиенту не нужна после ряда моих аргументов, то какой смысл ее продавать клиенту (образно HR"у), устраивая клоунаду и вызывая негатив со стороны клиента????

на собеседовании главное себя продать. продумайте презентацию. чтоб все четко было. до "продай ручку" доходит когда уже совсем дохло.

разумеетеся!Добрый специалист, забирайте свои вещи и дуйте назад в деревню, не загораживайте рыцарям смоговое московское солнце

Добрый специалист, Если Вам сложно проходить собеседования, вполне вероятно, что Вы любите хорошенько продумывать все свои слова, а на собеседовании нет на это время, возможно Вы все свое внимание тратите на то, чтобы наблюдать как Вы выглядите со стороны и на ответы Вас самих уже не хватает.А в обычной обстановке, рабочей, Вы полностью погружены в работу, поэтому и нет проблем.Так бывает и это не означает, что Вы плохой продавец. Но с этим надо что-то делать. Во-первых надо-таки постараться отключиться от оценивания себя со стороны во время собеседования. а так как это достаточно сложно предлагаю вам другой вариант: продумайте свой вариант собеседования, где ВЫ будете вести и направлять беседу с менеджером. Для продавца это не должно быть сложным. То есть спрашивайте и рассказывайте о себе до возникновения вопросов..не ждите пока Вам предложат продать некую скрепку, до этого вопроса продайте им стул по той программе, которую наметите дома. Ведите разговор туда, куда Вы считаете нужным...это кстати очень хорошее качество для продажника и менеджер по персоналу это оценит(если не дурак)).
Запомните одну фразу: Кто слушает, тот и слушается.

Софья, огромное вам спасибо за совет! Я действительно всегда думаю, прежде чем что-то сказать или что-то сделать, чтобы не создавать себе проблемы. В одном, это хоть и очень часто позволяет мне не попадать в непредвиденные ситуации, но, видимо, является минусом в другом.

Могу запомниться, я уже писал, что работал в компании продажником уже 3 года и мне странно, что мои экс-коллеги, которые гении продаж исключительно на собеседовании, клеют ласты уже после испытательного срока. Надеюсь, вы пошутили.

Я могу говорить долго и упорно, пока меня не попросят рассказать о себе. Начинаю мычать как будто первый раз себя вижу. А ещё когда спрашивают какое у Вас хобби, вообще вхожу в ступор ,так и срывается с языка- наркотики в свободное от работы время не изобретаю,оружием не торгую.

Не там вы злитесь. Вот метод этот вам сразу не нравится потому что американский, а сами, небось, празднуете хеллоуин, Деда Мороза представляете в виде санта клауса и пользуетесь словами типа "ок", "вау", "упс" и ну и остальными "американскими".

С кадровиками лучше не общаться пустая трата времени надо напрямую с начальником, с ним вы разговариваете на одном языке и он вас поймет, а эти менеджеры по персоналу одни пустышки для чего они нужны вообще не понятно, как они могут оценить и зарубить человека незная его совсем, еще перед ними распинаться сидеть что бы им понравиться отвечая на их идиотские вопросы, и еще презентовать себя перед ними.

имелось как бэ в виду "под рабочие места не Ваши" - конторы не те.

если хороший продажник с опытом - найдете свою, а где просят презентацию - ну типа встаньте и уйдите. найдете без презентаций.
странно, шо меня так поняли.

Я знаю 3 языка-русский,блатной и матерный(то бишь-чисто русский! )Хреноуины-не отмечаю! Дикие возгласы на подобе предъявленных Вами-считаю обыкновенной дурью,мой словарный запас богаче! А Эллочка -людоедка наверно зацепилась бы за этот жаргон!

Молодец, что не загаживаете русский язык и русскую культуру

Премного благодарен,мадам!

Меня так то ли в кока-колу то ли еще в какую-то крупную фирму работать не взяли.
Пришел - пообщался с менеджером по персоналу, выложил все что было, а она меня к руководителю тут же (понравился).. Сел перед ним, и что сказать? слово в слово повторить как попугай то что менеджеру сказал или что-то новое придумать... В общем не взяли =))) А повторил бы как попугай - взяли (бы)

Добрый специалист, какие-то слова странные пишете... ПРОДАТЬ СЕБЯ... РОЛЕВЫЕ ИГРЫ.... Чем вообще зарабатывать собрались ?

Смешно конечно, а вы чем-то другим зарабатываете ?

Игорь Игоревич, Мозгами, языком, руками и ногами.

Еще один профи....

Очень увлекательно. Надеюсь все клиенты удовлетворены =)

Игорь Игоревич, все прикалываетесь... ))