Народ подскажите кто имел опыт в данной сфере, ВСЕ и Минусы данной должности. Есть очень сильное желание попробывать, но берут сомнения по поводу зарплаты, так как я работал до этого на окладе( по другой спецальности) без всяких % и тд . ВОбще на что можно расчитывать а на что нельзя???. НУ короче все подводные камни. А также с чем лутче и с кем работать.( продукт,фирма)
И еще сегодня, в магазине наткнулся на торгового представителя, ОН помойму был от сигарет. Поговорил с ним в кратце, его мнение------- что фигня на полном массле, что фирма(восновном все) зажимает так что ты только и можешь выполнить план и все. Короче он так мне сказал увидишь в объяве начальную зарплату , она такая и будет до конца. ПРИМЕР От 30000 до 50000 короче всегда 30000.
Женя Скажите - а работа мерчандайзером тяжелая? Почему они постоянно требуются? Ведь туда берут даже без опыта.
Что такое мерчендайзинг, его цель? - Merchandising (от англ. merchandise – «торговать») буквально переводится как «искусство торговать», 1. Система организации продаж товара и управления ими. 2. Маркетинг в точке розничных продаж, или «маркетинг в стенах магазина». 3. Искусство (технология) выкладки товара. Таким образом, мерчандайзинг, представляет собой систему мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки. Мерчандайзер - занимается обеспечением наличия товара в торговой сети, его размещением на полках и прилавках, мониторингом продаж. От себя добавлю, работа сама по себе не трудная, если Вы обладаете определенными личными качествами и желанием работать....а именно, так как работа подразумевает физический труд, Вы должны обладать отменным здоровьем, а так же физической выносливостью, так же отмечу, что нужно учесть продукт, который вам предстоит выкладывать ( учитывать его вес и колличество), к примеру, если это соки, в день мерчендайзер может сделать от 10 до 25 посещений (в зависимости от растояния между магазинами, тип торговой точки - через прилавок, супермаркет, гипермаркет, павильон и т.д. и объемом работы). Так вот, если у Вас в маршруте 15 магазинов, допустим супермаркет (СМ), то в данной категории торговой точки приходиться выкладывать много, особенно по-началу, самим тоскать коробки со склада (иногда грузчики Вам помогут, но как показывает практика они частенько заняты), разрывать их, а затем выкладывать по планограмме (брэнд, вес, вкус). Затем, еще одно качество которое необходимо - это активность, здесь уже нужно учитывать особенности Вашего темперамента! Еще необходимы коммуникативные навыки, потому что Вам нужно будет общаться с персоналом магазина, а это от директора до грузчика! Большим мастерством считаеться, когда Вы договоритесь с продавцом и грузчиком, чтобы данные сотрудники без Вашего отсутствия поддерживали постоянную выкладку и присутствие товара на полках! А для этого Вам необходимы те самые коммуникативные навыки ну и умение мотивировать!
юлия аноним, ну а если нет опыта а компания на первый взгляд стабильная и зарплата достойная !на что надо обратить внимание чтобы не надурили?
Спешу поделиться. Обратите внимание на трудовой договор, а именно, какие условия там прописаны: режим работы, обед, территория, зарплата, по каким дням производят выдачу зарплаты, где и как; отпуск; работа в выходные и праздничные дни и как она оплачивается (данная профессия частенько подразумевает это) ; компенсации; дополнительное обучение за счет фирмы и какой минимальный срок Вы должны за это отработать; материальная ответственность, а именно за дебиторскую задолжность (здесь нужно быть особенно внимательным! , при собеседовании уточните в каком состоянии дебиторская задолжность, и в первый же день требуйте ее показать, и будет лучше для Вас, если Вы ее принимать не будите под роспись!, обосновывая тем, что эти долги не Ваши..... это делают , в основном, только профи, которые знают территорию и своих клиентов). А если подпишите, то приняв решения уйти, даже на испытательном сроке, Вы будите обязаны закрыть все долги! А это ,поверьте, не так то просто и быстро! И в первый же рабочий день требуйте на руки свой трудовой договор, это Ваше право! Так же не помешает попросить дать Вам должностную инструкцию! Они обязанны ее предоставить. Носите ее всегда при себе и выучите ее как " Отче наш". Потом, на собеседовании уточните когда проводят собрания, по каким дням, к каким часам, сколько времени оно занимает! Иногда территория Восток МО, а ехать в офис СЗАО Москвы, да еще и к 8 утра и по 2 раза в неделю, поверьте такое бывает! А это Ваши издержки - временные, моральные, физические, транспортные, материальные! Еще спросите про вводный тренинг и дальнейшие тренинги. (Если это крупная компания, то там несомненно они есть, а вот на счет мелких редко бывают, да и супервайзеры Вами особо не будут увлекаться, многие работают по принципу "Дело утопающих - рук самих утопающих"; такое бывает, так как у Вас нет опыта, а этого не достаточно, чтобы начать вас обучать....нужно время, чтобы, в первую очередь, Вам самому понять, а действительно ли Вы хотите работать торговым, ведь это огромный труд, искусство! Ну и зачем ему тратить на Вас свое время, силы, нервы и т.д. ). Еще очень часто бывает рассхождения в территории! В вакансии написано один город, а на собеседовании предлогают другой или несколько! Также уточните какие условия после испытательного срока, они иногда меняются, а именно, вводится система штрафов! Что совсем никому не интересно. Требуют минимальное колличество заказов в день или объем! И если не выполняете, Вас решают премии (обычно если она черная) или не переводят на больший оклад..... Обязательно уточните про компенсацию траспортных расходов! Если у Вас один город, то в день Вы будите проезжать от 40 до 120 км, приблизительно!!!, все зависит от правильного маршрута и, на сколько точно Вы его оптимизируете! И не забудьте Ваши визиты в офис! Это тоже рассходы на бензин! Об этом я писала выше. Вот это основное что необходимо. Будут еще вопросы пишите!
Александр Официальный дистрибутор компании ОАО "Вимм-Биль-Данн-напитки. ЕСть тема туда пойти ?????? ... еще опыт не нужен, ИЛИ вобще как???? ЮЛя правильно спросила НА ЧТО надо обратить внимание чтоб не.....
Не советую туда, огромная текучка кадров....и причем, с опытом! Раньше там было нормально....
Александр Народ подскажите кто имел опыт в данной сфере, ВСЕ и Минусы данной должности. Есть очень сильное... еще желание попробывать, но берут сомнения по поводу зарплаты, так как я работал до этого на окладе( по.....
Уважаемые будующие коллеги, сейчас в любой компании не легко..... Мой совет, идти в небольшую контору, дистрибьтор ведущих брэндов, и конкурентно способных! Там есть шанс заработать и набраться опыта, и руководство компании более гибкое, в меру! Конечно ни все берут без опыта, но найти можно! Ваши качества и желание верный ключ к достижению целей! Я сама начинала 11 лет назад с небольшого дистрибьтора. Потом три крупные компании..... активные профессиональные тренинги, личный рост, наработаная активная клиентская база, безценный опыт и хорошие заработки! Будет не легко! И не надейтесь с начала на хорошие заработки.... Там пахать надо! Не ведитесь на зависть чужих высоких зарплат! Хороший торговый для этого много работает, сам себе ставить абициозные планы, цели и задачи! Начинает с 8 и до.........И по субботам работает, если надо! И развивайте свой личный и профессиональный рост, постоянно самостоятельно обучайтесь, ищите серьезные компании которые проводят тренинги по продажам и т.д., которые обязательно выдают сертификаты об окончании и проводят аттестацию; если руководство компании не готова Вам этого предоставить! На первом этапе необходим тренинг " техника продаж" . Подводный камень здесь в том, что , знания то Вы получите, а вот как на счет, навыков?! Здесь вам будет необходим наставник (супервайзер, старший торговый, "полевой" тренер). Часто на практике бывает, что торговый получил знания, а применить эти самые знания на практике не может! Он постоянно допускает ошибки, и делает все с точностью до наоборот! И не каждый супервайзер будет рваться вкладывать в Вас твои силы, нервы, время на это самое обучение! ( Я не обобщаю, бывают исключения!). И еще, зарплата, которая указывается в вакансии, это совокупный доход! А именно: оклад, бонус, компенсации. Оклад может быть каким угодно от 10тыс до 25тыс и более, большую часть вашего дохода будет составлять бонусная часть! Именно за нее Вам придеться попотеть! А компенсации, действительно, они не высоки, обычно за телефон 300-1000 руб, бензин от 2500-12000, в зависимости от колличества городов ( не обольщайтесь на сумму 12000, если дают столько , то Вы однозначно потратите больше, обычно это для работы по 4-5 городам (продажа строительных материалов).
1. Составьте список компаний, в которых бы Вы хотели работать. 2. Выловите супервайзера интересующей компании на территории. Продайте ему себя. Если он поймет, что Вы способны стать эффективным тп, и ему или его коллеге нужен сотрудник, то они смогут убедить отдел по подбору персонала, что Вы им подходите, и Вас возьмут даже без опыта. 3. Если на данный момент вакансий нет, то полюбому, грамотный руководитель не откажется от кадрового резерва и вы обменяетесь телефонами. Периодически обзванивая по собранным номерам, в конце концов получите работу.
Стрерво4ка можно ли устроиться дистьиьютером или торг.предом без автомобиля по 1-2 городам???
1. Дистрибьютор ( — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или ПБОЮЛ или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках. Покупатель Продукции Продавца, который осуществляет ее дальнейшую реализацию исключительно на определенной настоящим Договором территории, соблюдает ценовую политику и эксклюзивность территории продажи, работает с определенным ассортиментом и номенклатурой Продукции в соответствии с требованиями и правилами Продавца на условиях Договора.
2. Работу Торговым представителем, без наличия своего личного автомобиля, Вам трудно будет найти, за исключением случаев, когда, а) сам работодатель готов предоставить свой служебный автомобиль....такое бывает, если это крупная компания - производитель. И еще, наличие у Вас водительских прав и опытом вождения. И, в основном, наличие опыта работы торговым! б) если это компания - дистрибьютор...... случай, чисто индивидуального характера! в) если работать предстоит в Москве..... в Области, за редким исключением......многие торгпреды и даже супервайзеры из-за многочисленных пробок, оставляют свои машины и пользуются общественным транспортом....здесь многое, в основном, зависит от того, насколько правильно у Вас будет оптимизирован маршрут и какой район у Вас будет! (я сама начинала так работать, и территория у меня была город Москва - центр). г) кто ищет, тот всегда находит!
Минус тут один - работать придется только на бензин. Я как-то хотел устроиться, вроде и подхожу им по всем параметрам, почти берут. Тут я и спроси - какая у вас компенсация за бензин? - Столько-то. - Это в неделю? - Нет, в месяц! - Спасибо, до свидания. Того что они предложили, с учетом 300-400 км. в день, хватит даже не на неделю, а от силы на пару дней.
Здравствуйте! Прошла на должность Торг. представителя в компанию Нестле. без опыта-череззнакомого супервайзера. Может Вам что то известно о работе в этой компании? Стоит ли идти?на раздумья-неделя) Спасибо заранее!
Sela, Здравствуйте. Относительно компании "Нестле" немного знаю. Пишите что именно интересно, а главное на какую территорию и как зовут Вашего потенциального руководителя.
Есть несколько вопросов по работе торговым представителем, сам в настоящее время нахожусь без работы, буду благодарен за ответы знающих людей 1) Для чего нужен личный автомобиль? (понятно что объезжать торговые точки, но неужели нельзя посадить на телефон девочку за 15000-20000 руб. и все вопросы решать по телефону с каждой торговой точкой, а не тратить деньги на бензин и з.п кучи сотрудников. По поводу выкладки товара, часто приходилось видеть в магазинах ребят торговых представителей, но чтобы кто то например пиво расставлял по полкам не видел. Приехали посмотрели заполнили какие то бумажки, я так понимаю заказ и поехал дальше. Насколько я видел они все ездят на легковых автомобилях и сами товар не привозят. 2) В некоторых местах пишут что опыт не обязателен и клиентская база наработана, только катайся отслеживай наличие товара и оформляй заказы. Есть ли тут какой подвох? 3) Надо ли самому развозить товар или это делают другие люди? 4) У меня у сестры подруга работает т.п. рассказывала что зарабатывает 50000-60000 руб. не напрягаясь, причем без всякого поиска клиентов чисто собрать заказы (причем как она рассказывала с некоторыми договаривается по телефону) Немного сумбурненько получилось, но вот как то так, специфики профессии не знаю, а только пока интересуюсь, просьба ногами не пинать
Об этом можно писать и говорить долго... Рекомендую 1.Авто - мобильность! а) Ваша территория Ногинск, офис - Шатура (посещения офиса от 1 до 5 раз в неделю!) Как добираться - автобус, такси, электричка, маршрутка?! б) Документы для работы ТП - список огромен, если Вы ознакомились с сылкой , поймете! в) Разброс по Вашей территории между магазинами может варьироваться от 3 метров до ..... км!!! (Поле, лес, поле, лес - магазин! И т.д.!!!) г) и еще много нюансов, для чего авто просто необходим!!! д) Девочку говорите посадить?! Это уже "менеджер по продажам" - здесь другая техника и специфика продаж и бизнеса в целом! И еще, мерчендайзинг торговые представители в точках выполняют! Просто вы не наблюдали, и если брать пиво, то ВСЕ торговые, компаний - производителей осуществляют выкладку своей продукции и на полках и в холодильниках! У них это на жестком контроле! А если и не был произведен мерчендайзинг, то это все на усмотрение самого ТП, иногда его и не нужно делать...... многое зависит от самого продукта, если он высоко ликвидный, или входит в список товаров первой необходимости, иногда товар и выложить не успеешь, а его уже разобрали, и многое др.... В основном,выкладка необходима для товара импульсного спроса - увидел - купил! Если ТП профессионал, то за него это делают сами продавцы, а иногда грузчики! Бывают исключения, ТП не делает выкладку, либо нет времени, либо лень, и такое бывает....каждый ТП знает, мерчендайзинг - способствует увеличению продаж! На остальное буду отвечать частями в другие дни! Времени и сил мало!
2. Подвох возможен! а) Вам сразу клиентскую базу никто не даст! Дадут, предположим, где-то после испытательного срока (1-3мес), зависит от желания работодателя и Ваших показателей по активному поиску новый точек, расширение ассортимента, установки оборудования, контроля ДЗ..... - в общем от результатов! б) Да, дадут! А состояние этой базы желает лучшего! Огромная дебиторская задолженность, к примеру! Из-за которой, Вам придется сильно попотеть, ибо, во многих компаниях дебиторская задолженность включена в Вашу мотивацию! А "выбивать" "чужие" долги гораздо труднее чем "свои". И также чревато другими последствиями - Вам план будет трудно выполнить на старой базе..... выход - активно развивать новую базу, и активно гасить долги по "старой" ! Много издержек - физических, моральных и материальных! Анализируйте вашу мотивацию и условия работы! Стоит ли игра свеч?! в) Опыт не требуется - если есть своя школа, тренер, и очень важно - полевой наставник для Вашего обучения, и плюс Ваше желание работать и развиваться в данном направлении, то смелей вперед! Только не думайте, что будет легко! Минус тоже есть! 1. Вы, после того как поработаете в "полях", можете понять, что переоценили свои возможности, и поймете , что ЭТО не для Вас! Такое часто бывает! Продажи - это тяжелый труд и искусство! Необходимо быть универсалом во всем! 2. Сам полевой наставник - может Вас напугать рассказами всей тяжбы в данной сфере....и деньги магазине не платят, и руководство прессует, и товароведы магазинов зажрались, и отчетов завались сколько не мерено, и жесткий контроль со стороны руководства, и атмосфера в коллективе ни какая, и план не выполнить, и денег здесь больших "ты братан" не заработаешь, и кругом одни штрафы, и как все это сложно и грустно.... Отчасти, что-то будет правдой! Но только отчасти! Во - первых, он может бояться вырастить в виде Вас конкурента - по результату и по карьере! Вдруг - Вы уникальность?! Поэтому оказывает психологическую атаку! Во - вторых, мы же с Вами не знаем его мотивацию....а вдруг он давно демотивирован?! И видит все в серых тонах! Ну и в - третьих, возможно он не настолько профессионал, как считает его руководство?! Ибо ,чем меньше у ТП "плохих" клиентов, тем он больше профессионал!
3. Какой тип ТП требуется узнаете из вакансии. а) Иногда ТП приходиться заниматься развозом! Где бонус привезти, где обмен товара произвести (зависит от системы работы компании!) б) Бывает еще, что некоторые ТП производят самовывоз товара со склада. Это делается для выполнения разных целей и задач, которые стоят перед ТП. Грамотный ТП этого не делает! Необходимо быть профессиональным ТП, а не "опускаться" до грузчика! ТП - не только ТП, он - управленец! Он управляет своей территорией в целом!
Плюс один, скока продал за столько и получил, минус тоже один, это не так просто. Если у вас нет опыта продаж т.п., то бегите на собеседования к великим, обычно это мировые корпорации, типа пепси если нет колы, великий проктор, чёртов колгейт и т.д. Если они вас возьмут, значит 100% вы к этому делу способны, и если там через года три не продвинетесь то вас с удовольствием возьмёт простая отечественная фирма. Для собеседования туда форма одежды, белый верх чёрный низ.
Nikolya, Торговый представитель – это, Это не просто продавцы, они управленцы: •своим временем; •клиентами; •контролируют ситуацию на территории; •прогнозируют и планируют свои продажи; •выполняют и стремятся перевыполнить план.
Константин, 4. Относительно ее З/П эти цифры реальные и не предельные для ТП! В зависимости от мотивации компании! А вот на счет "не напрягаясь" - а) В начале работы ТП именно "напрягается", да не то чтобы "напрягается" , а "пашет" в поте лица, с 8 и до.... и по СБ иногда, если необходимо, особенно, если вы новичок и работать предстоит "с нуля"! Нарабатывать клиентскую базу "с нуля" сложно. Главное настойчивость, желание и профессиональное развитие! Немного легче будет, если продукт известный и высоколиквидный! Здесь как в Институте, "с начала ты работаешь на зачетку, потом она на тебя" , кто учился знает. б) Далее, база наработана. Но просто наработать базу мало! Необходимо дальнейшее ее развитие, для этого нужно формировать доверительные длительные отношения для сотрудничества! Развивать Вашу наработанную базу, а именно: расширять ассортимент; устанавливать оборудование - холодильники, стойки, палеты,....; разместить второе, третье, ... место продаж в магазине; стремиться быть в эксклюзиве; осуществлять и контролировать мерчендайзинг в т. т.; работать с POS материалами - реклама - плакаты, шелфтокеры, воблеры, баннеры; владеть информацией о действиях конкурентов в магазине - акции, цены, ассортимент (отсутствие наших аналогов), реклама, выкладка, ...; проводить постоянную беседу с персоналом магазина о Вашем продукте - его свойствах, преимуществах и выгоды для магазина; проявлять внимание и заботу о Ваших продавцах, заведующих, - личные беседы, их проблемы и заботы, их радости и горе, их трудности,.... и много чего еще... ; наличие нашего товара, цена, выкладка, ассортимент (наличие «дыр»); вести отчет по истории продаж, остаткам, контролировать сроки на Ваш товар в магазине; следить за развитием магазина в целом - они неплатежеспособны, меняется руководство, торговый персонал,.... Именно все это способствует увеличение объема продаж и выполнению задач! И, разумеется, увеличивает Вашу З/П! И по вышеперечисленному следует, что все это достичь по телефону не реально!!! А вот как только Вы расслабитесь....тут Вас и.....как в анекдоте! (не только Ваше руководство, конкурент не дремлет!!!)
Граждане! Вы определитесь с понятием торговый представитель. Т.к. в одном случае это тот самый, кто развозит товар, выкладывает, собирает $, заказы. Его з.п. напрямую зависит от продаж.В другом случае - тот, у кого в подчинении все вышеперечисленные. У такого з.п. зависит от выполнения плана продаж. развития района, доле на полке и прочего.
Торговый-это тот, кто создает клиентскую базу (или ведет уже созданную), отслеживает заказы и выплаты по заказам, ну может и сам возить Марчендайзер-тот, кто выкладывает товар Супервайзер-это тот "у кого в подчинении"....далее по тексту...Как-то так...
Я не об этом я имел ввиду, что у разных работодателей "название" должности одно, а понятие другое. Как-то не прикольно нынче давать вакансию торговый АГЕНТ.
