Мотивация для менеджеров по продажам
Уважаемые коллеги, поделитесь пожалуйста, какими способами у вас мотивируют продажников, конечно не считая процентов.
|
Работа делает свободным
Последние 5 лет свободный график. В обеих компаниях. У сейлзов, маркетинга, меня раньше у меня тоже так было) а сейчас - отработала и - гулять)
|
Lisenok93
раньше у меня тоже так было) а сейчас - отработала и - гулять) Дык мне тоже никто не мешает идти гулять 
|
Работа делает свободным
Дык мне тоже никто не мешает идти гулять раньше - самодисциплина и жадность мешала  а теперь - ничего не мешает.
|
umka333В нашей компании как таковая штрафная система отсутствует, единственный штраф за опоздания и будь ... еще моя воля убрала бы и его. У нас ген.дир. (учредитель) очень пунктуальный человек, приходит на работу раньше всех и уходит позже, по этому требует от сотрудников не опаздывать (исключение 3 раза в месяц на случай форс мажора).К тому же компания работает в такое сфере, где пунктуальность является одним из показателей для клиентов, а они могут звонить очень рано (думаю никому не понравится если, к примеру магазин, работает с 9 вы хотите купить перед работой йогурт на завтрак, а придя вам говорят, что кассир опоздал ждите) А что касается того, что если человек опаздывает, ему работа не интересна - не соглашусь, у меня муж очень любит свою работу и ходит туда с удовольствием, но к сожалению хронически опаздывает ( и не только на работу, есть у него такой недостаток), руководство терпит так как великолепный работник. Речь не об опозданиях, а о нематериальной мотивации. Все хорошо знают о том, что проще всего заинтеревовать сотрудников материально. Это самый простой способ. Но финансы предприяти всегда ограничены. Способов же заинтересовть продажников не деньгами великое множество. Тут все зависит от фантазии кадровых работников. Это могут быть благодарности и грамоты, доски почета, публичные поздравления на корпоративных мероприятиях, всевозможные конкурсы и соревнования. А главное, анмосфера здоровой конкуренции.
|
Однажды вечеромЭто могут быть благодарности и грамоты, доски почета, публичные поздравления на корпоративных ... еще мероприятиях, всевозможные конкурсы и соревнования. А главное, анмосфера здоровой конкуренции. особенно актуальны грамоты, которые можно обменять на кусок хлеба 
|
Хорошо бы поработать
особенно актуальны грамоты, которые можно обменять на кусок хлеба Все зависит от потребностей.
|
Однажды вечером
Все зависит от потребностей. значит, грамоту можно поменять и на кусок мяса? 
|
Хорошо бы поработать
значит, грамоту можно поменять и на кусок мяса? Понятия материальной и нематериальной мотивации были разграничены ранее. Не так ли?
|
Однажды вечером
Понятия материальной и нематериальной мотивации были разграничены ранее. Не так ли? без материальной мотивации нематериальная мотивация смешна... а если есть и то, и другое, то материальная должна существенно преобладать над нематериальной, ибо уверенные в себе члены общества не нуждаются в разного рода похвалах и стимулах, как-то грамоты, висение на доске и пр.
|
Хорошо бы поработатьбез материальной мотивации нематериальная мотивация смешна... а если есть и то, и другое, то ... еще материальная должна существенно преобладать над нематериальной, ибо уверенные в себе члены общества не нуждаются в разного рода похвалах и стимулах, как-то грамоты, висение на доске и пр. Существует также потребность челрвека в признании его заслуг окружающими. Не считаете ли Вы, что такого рода награда эту потребность удовлетворит?
|
Однажды вечером
Существует также потребность челрвека в признании его заслуг окружающими. Не считаете ли Вы, что такого рода награда эту потребность удовлетворит? такую потребность удовлетворят три вида награды: 1) премия, 2) премия, 3) премия а потом можно получить и какую-нить грамотенку... 
|
Хорошо бы поработать
такую потребность удовлетворят три вида награды: 1) премия, 2) премия, 3) премия а потом можно получить и какую-нить грамотенку... Согласна, премию получать приятно. А как долго она будет радость приносить?
|
Однажды вечером
Согласна, премию получать приятно. А как долго она будет радость приносить? всё зависит от ее размера... чем больше, тем дольше... чувствую, куда вы клоните...  премия имеет тенденцию заканчиваться, а бумаженция типа грамотёнки будет "радовать" глаз вечно...
|
Неа. Зарплата перестает радовать уже через пол года, премия - как только закончится. Зачем тогда ходить на работу каждый день?
|
Однажды вечером
Неа. Зарплата перестает радовать уже через пол года, премия - как только закончится. Зачем тогда ходить на работу каждый день? показать свои новые наряды
|
Хорошо бы поработать
показать свои новые наряды Супер! За это тоже премию дают.
|
Однажды вечеромРечь не об опозданиях, а о нематериальной мотивации. Все хорошо знают о том, что проще всего ... еще заинтеревовать сотрудников материально. Это самый простой способ. Но финансы предприяти всегда ограничены. Способов же заинтересовть продажников не деньгами великое множество. Тут все зависит от фантазии кадровых работников. Это могут быть благодарности и грамоты, доски почета, публичные поздравления на корпоративных мероприятиях, всевозможные конкурсы и соревнования. А главное, анмосфера здоровой конкуренции. У нас так же присутствует нематериальная мотивация ( то что вы перечислили), но как известно все постепенно приедается, и хочется освежить новшествами, а своей фантазии уже не хватает(((
|
umka333У нас так же присутствует нематериальная мотивация ( то что вы перечислили), но как известно все ... еще постепенно приедается, и хочется освежить новшествами, а своей фантазии уже не хватает((( Я бв предложила конкурс между продажниками устроить. Номинации могут быть: по типам продуктов, продажа самого сложного продукта, количесто привлеченных клиентов. Так же всевозможные тренинги хорошо мотивируют. А вообще, лучше всего, на мой взгляд, сначала их потребности изучить. Ради чего они занимаются этим делом, помимо зарплаты.
|
Однажды вечеромЯ бв предложила конкурс между продажниками устроить. Номинации могут быть: по типам продуктов, ... еще продажа самого сложного продукта, количесто привлеченных клиентов. Так же всевозможные тренинги хорошо мотивируют. А вообще, лучше всего, на мой взгляд, сначала их потребности изучить. Ради чего они занимаются этим делом, помимо зарплаты. Спасибо за совет, я уже тоже думала о периодических конкурсах, должно зацепить)) Что касается потребностей, то думаю как и везде, у всех разная и нужно что то находить общее для всех)
|
интересно, а потолок по ЗП у манагеров должен быть?
|
 |
umka333 (автор) 22 сентября 2014, 16:04 |
# |
Ivan777
интересно, а потолок по ЗП у манагеров должен быть? Считаю абсолютно не правильным, когда манагеру работающему на процентах ставят "потолок". Как минимум это снизит мотивацию, приведет к разбитию проплат по месяцам и многим другим неприятным последствиям.
|
umka333,
Не могу дать прямого ответа, так как для этого нужно разобраться в работе вашей компании, но могу предложить где найти ответ: есть отличная книга: "Джим Коллинз – От хорошего к великому"
в ней Вы найдете очень много полезного и в частности - каждая из компаний ставшая "великой" нашла свой личный "меритель" качества работы который напрямую связан с деятельностью компании и дает качественный показатель работы каждого сотрудника и компании.
|
Хорошо бы поработать
особенно актуальны грамоты, которые можно обменять на кусок хлеба Хорошо бы поработать
такую потребность удовлетворят три вида награды: 1) премия, 2) премия, 3) премия а потом можно получить и какую-нить грамотенку... +1000
|
74 раза Вы уже свою ссылку нам отправили - может хватит?
|
 |
Тали 4 декабря 2014, 17:22 |
# |
У нас в компании в виде доп. мотивации бывают общие корпоративы, либо сейчас будет поход на каток на ВДНХ, было и на керлинг...короче своеобразные "междусобойчики". Правда об этом заранее не предупреждают, так сказать по факту ставят в известность. Еще часто бывают сладкие подарки, торты там заказные с фото-приколами или корзины с конфетами. Молочи, а ребятам приятно.
|
 |
God 28 июня 2018, 18:07 |
# |
Был тут в одной компании, в обьявлении написано что зп от 60 000, оклад 40 000! Не слова про холодные звонки)))
На деле когда приехал оказалось что оклад 40 выплачивается только при выполнении плана а если не выполнил то 20)))) +% но клиентов надо искать по средством холодных звонков и вообще щас не сезон)))
|
 |
Шмут (заблокирован) 28 июня 2018, 20:26 |
# |
Год,
Надо спрашивать требуется ли обзванивать,если не готов,
Если начинают рассказывать типа ну в том числе,то да се,сразу все ясно
Там где нет обзвона сразу отвечают- у нас такой фигни нет
|
Продажников мотивируют, как впрочем и стимулируют, только деньги. Хорошее отношение не ценит никто, считая, что это в порядке вещей
Про грамоты и прочую лабуду забудьте
|
 |
x-6 29 июня 2018, 09:17 |
# |
Taбуреткин, только деньг .
|
Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума. Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.
|
