Торговые представители: что с ними делать?
Добрый день!руководство поставило задачу найти ТП. двоих нашла, что делать с ними дальше, никто не знает, так как это новые должности в нашей структуре и никто из сотрудников с этим не сталкивался.в инете ничего конкретного. может, у кого есть описание процесса?как это вообще происходит практически?
|
 |
386 21 августа 2012, 12:47 |
# |
 .... самое простое, посмотрите на вакансии других и сделайте подобное...
|
shtakhuraДобрый день!руководство поставило задачу найти ТП. двоих нашла, что делать с ними дальше, никто не ... еще знает, так как это новые должности в нашей структуре и никто из сотрудников с этим не сталкивался.в инете ничего конкретного. может, у кого есть описание процесса?как это вообще происходит практически? вы не знаете,к а ких оформить, или что они будут делать?
|
ТП ездят по территории, впаривают товар, договариваются об условиях по поставкам, заказам, оформлению, оплате, отслеживают оплату (хотя основная нагрузка ложится на супервайзеров). Что тут еще выдумывать? Если ТП в компании с развитым отделом, то там еще ставят планы, отслеживают перемещение и тд.
|
shtakhura, смотря еще в какой сфере ТП...
|
Если по порядку, то как мне рассказывал один супервайзер:
1. Утром пятиминутка с определением количества (если они прикреплены к какому-то району там проще), а так же сбор отчетов за предыдущий день.
2. Каталоги в руки, или образцы продукции в руки и по точкам новым
3. Разъезд по имеющимся точкам, для уточнения ассортиментного ряда и при необходимости помощь мерчерам.
4. Написание отчета о проделанной работе.
|
Ди есть, это не трудно.понимаете, нет вообще человека в структуре, кто будет их контролировать, кому они будут отчитываться, нет никаких документов на эту тему.вот вызову я их завтра на работу, вручу ДИ и что дальше?у нас нет отдела с ТП.
|
shtakhuraДи есть, это не трудно.понимаете, нет вообще человека в структуре, кто будет их контролировать, ... еще кому они будут отчитываться, нет никаких документов на эту тему.вот вызову я их завтра на работу, вручу ДИ и что дальше?у нас нет отдела с ТП. начальник отдела продаж есть?
|
shtakhuraДи есть, это не трудно.понимаете, нет вообще человека в структуре, кто будет их контролировать, ... еще кому они будут отчитываться, нет никаких документов на эту тему.вот вызову я их завтра на работу, вручу ДИ и что дальше?у нас нет отдела с ТП. Стоп, у них есть непосредственный руководитель? Кому согласно ДИ они подчиняются?
|
shtakhuraДи есть, это не трудно.понимаете, нет вообще человека в структуре, кто будет их контролировать, ... еще кому они будут отчитываться, нет никаких документов на эту тему.вот вызову я их завтра на работу, вручу ДИ и что дальше?у нас нет отдела с ТП. а кто вообще придумал такую вакансию и в связи с чем открылась такая потребность? По идее, должен быть супервайзер, который за ними следит. Можно попробовать их прикрепить пока к старшему по продажам...
|
у них руководителя нет, начальник отдела продаж есть, но он занимается оптом и говорит, что они ему на фиг не сдались
|
shtakhura
у них руководителя нет, начальник отдела продаж есть, но он занимается оптом и говорит, что они ему на фиг не сдались а зачем они тогда? 
|
shtakhura
у них руководителя нет, начальник отдела продаж есть, но он занимается оптом и говорит, что они ему на фиг не сдались Очень интересно у Вас в компании открываются вакансии... Могу посочувствовать, и еси есть необходимость в ТП то временно возложить обязанности на себя, тем временем объяснить руководителю в необходимости Супервайзера. Если нет, то извиниться перед людьми.
|
сложно сказать. есть задача - найти. нашла - дальше тупик. никаких супервайзеров у нас нет. потребность вызвана видимо поиском новых каналов сбыта. Да, кстати, вопрос к спецам в этой области: есть ли смысл развивать сеть ТП компании, торгующей автомобильным слесарным инструментом для автосервисов, ну и так по мелочи?
|
shtakhuraсложно сказать. есть задача - найти. нашла - дальше тупик. никаких супервайзеров у нас нет. ... еще потребность вызвана видимо поиском новых каналов сбыта. Да, кстати, вопрос к спецам в этой области: есть ли смысл развивать сеть ТП компании, торгующей автомобильным слесарным инструментом для автосервисов, ну и так по мелочи? так этим вперед надо было задаваться, а потом уже искать. а так hr-бренд испортите и толку не получится 
|
задаваться данным вопросом некому, так нет спецов в этой области
|
shtakhura
задаваться данным вопросом некому, так нет спецов в этой области задаваться должен тот, кто Вам заявку давал и теоретически ЗП челу будет платить
|
shtakhura
у них руководителя нет, начальник отдела продаж есть, но он занимается оптом и говорит, что они ему на фиг не сдались Тогда ругайтесь с руководством,которое ставило эти задачи: либо пускай сами управляют пока ими, либо придется людей с кучей извинений отпускать, что подпортит имидж компании (((((((((((
|
shtakhura
есть ли смысл развивать сеть ТП компании, торгующей автомобильным слесарным инструментом для автосервисов, ну и так по мелочи? есть
|
 |
hrmt 21 августа 2012, 14:11 |
# |
shtakhura
есть ли смысл развивать сеть ТП компании, торгующей автомобильным слесарным инструментом для автосервисов, ну и так по мелочи? Они могут расширять ассортимент. ИМХО. А Вы с автосервисами напрямую работаете?
|
 |
God 21 августа 2012, 18:36 |
# |
Эх наш Русский бизнес слов нет! Людей возьмут на работу а что с ними делать не знают)))
Я так понимаю что начальство хочет чтобы им находили клиентов то есть автосервисы для продажи инструментов, я знал ребят которые шли в подобные компании но только торгующие авто косметикой! Скажу только что ничего дельного они там не заработали, нашли сервисы по возможности и их уволили за ненадобностью а заказы по телефону брали! Да и вообще в области одни гаражные сервисы здесь мало кто будет закупаться
|
ахаха Ещё "владычицу морскую" в штат возьмите ... потом разберётесь куда пристроить и нафига она вообще нужна 
|
владычицу морскую было б супер, одну завел - и больше никто не нужен
в принципе в реале заработок ТП у нас был бы не плохой 15 оклад + 5% от суммы заказа,
|
Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума. Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.
|
