Сколько стоит менеджер по продажам?
Коллеги! Подскажите, сколько стоит активный менеджер по продажам спецодежды?
|
АлексейГризли, Для Москвы 23т.р. - ничто. И в остальном - соглашусь, НО!!! ни за какие проценты работать ... еще не хотят! Повторюсь: когда плачу 30-ку плюс % от оборота, все садятся на свои толстые задницы и..... Уважаемый Алексей, всё дело в профессионализме и отношении работников к порученному делу, а также в качестве подбора сотрудников, их соответствии Вашим требованиям. И контроле со стороны руководтва. Есть и те, кто в наше непростое время стремится много зарабатывать себе любимому и фирме. Не всегда есть возможность продолжить работу в определенной организации (ликвидация, смена руководства, реорганизация, свёртывание направлений) но хороший продажник при Ваших условиях сумеет принести прибыль. Я вот 10 лет как активными продажами занимаюсь. Крутиться приходится, проявлять настойчивость и профессионализм, знание товара и методик продаж. Буду Вам признательна за написание в личку.
|
Считаю, что оптимальным подбор должен быть таким, как уже описывался на данном форуме... При условии, что ОК не бездельничал (а как следствие результат - максимально "чётко" подобран претендент), кандидату сообщаются следующие условия: - на начальном этапе (2-3 месяца) "новичку" платится небольшой оклад (но и не маленький...) плюс определённый процент, - по истечении вышеописанного срока, когда "новичёк" обучается, ему выделяют участок, на котором он работает за процент, О этом сообщается кандидату в самом начальном этапе, дабы у последнего не возникало иллюзий, также чётко описываются условия премиальных и переработок, величина скидок для клиентов от проданного, бонусные составляющие. Всё это происходит для того, чтобы кандидат на самом начальном этапе понимал, что от него хотят, и с чем ему придётся столкнуться...
|
 |
Константин К. 13 сентября 2010, 16:00 |
# |
Ну я конечно понимаю что здесь народ пишет исходя из своего опыта и видения проблемы. Только по моему давно уже всё придумано. А именно что должность прадажника не является какой то божественной, и проценты платить глупость и старый пережиток. Каждая работа оплачивается и не важно как она называется, а работник держится за эту работу т.е. работает. В итоге если вы нанимаете чела на продажи и не знаете что и куда и как продавать то это проценты или доля.
Ну блин если у вас уже всё налажено и вы знаете как ,кому то это и есть обычный работник выполняющий свои обязанности, а начальство смотрит за правильностью их выполнению. Так что как и везде оклад плюс премия. Ну как вы понимаете сумма зарплаты зависит от жадности хозяина и немного от ситуации на рынке труда.
|
Я про это и писал. Не идут. Хотят МИНИМУМ обязанностей и хороший оклад. Хотят тихое, теплое, сытое местечко.
|
 |
Константин К. 14 сентября 2010, 10:13 |
# |
Алексей Я про это и писал. Не идут. Хотят МИНИМУМ обязанностей и хороший оклад. Хотят тихое, теплое, сытое местечко. В каждом конкретном случаи нужно разбираться. Организации разные и имидж у них разный, плюс мотивации. Сами поймите если бизнес идёт с прибылью и естественно деньжата водятся, то здесь дело в пятых элементах т.е. в людях. Ну а главный пятый это хозяин фирмы, так что на наёмных жаловаться это не айс.
|
 |
God 14 сентября 2010, 12:02 |
# |
Алексей Я про это и писал. Не идут. Хотят МИНИМУМ обязанностей и хороший оклад. Хотят тихое, теплое, сытое местечко. А ктож не хочет все хотят нечего не делать а деньги получать! Это в каждом человеке сидит, только не у каждого получается
|
God А ктож не хочет все хотят нечего не делать а деньги получать! Это в каждом человеке сидит, только не у каждого получается Не соглашусь. Мои успешные знакомые и друзья именно РАБОТАЮТ и зарабатывают. Им невмоготу тупо сидеть в офисе за 20тысяч, они лучше будут с утра до вечера бегать высунув язык за 30-35тысяч. Просто они - честные люди привыкшие РАБОТАТЬ, люди старой закалки.
|
 |
Физик 14 сентября 2010, 20:48 |
# |
АлексейНе соглашусь. Мои успешные знакомые и друзья именно РАБОТАЮТ и зарабатывают. Им невмоготу тупо ... еще сидеть в офисе за 20тысяч, они лучше будут с утра до вечера бегать высунув язык за 30-35тысяч. Просто..... я вот не пойму: Вы всерьез видите разницу между 20 и 30 тысячами? Имхо, цифры одного порядка. Вот у Вас народ напрягаться и не хочет - какой смысл, если твой начальник считает 35000 верхней планкой, за которой еще и "с утра до вечера бегать высунув язык". Я их понимаю и при таком раскладе тоже выбрал бы сидеть на попе ровно за 20000.
|
Физикя вот не пойму: Вы всерьез видите разницу между 20 и 30 тысячами? Имхо, цифры одного порядка. Вот у ... еще Вас народ напрягаться и не хочет - какой смысл, если твой начальник считает 35000 верхней планкой,..... Понимаю. Вам интересно посмотреть на "циферки"? Хорошо. Сотрудник склада, Щелково: 15-18т.р. Работают и очередь еще стоит. Менеджер, Щелково: 20-30т.р. Очень-очень редко 35т.р. Особо продвинутые и успешные - 40-50т.р. и то - исключения. Москва, ДСК-1, сотрудник ... отдела 15-18т.р. Мастер участка: 28-30т.р. Квалифицированный работник: 20-25т.р. Газпром: начальник отдела - 30т.р., сотрудник отдела - 18т.р. Сбербанк: операционист: 18т.р., нач. отдела - 35т.р. Налоговая: сотрудник - 8-12т.р. нач. крупного отдела - 28-33т.р. Милиция: сотрудник: 12-18т.р., следак - 22-25т.р ,начальник УВД- 45т.р Все остальное - ВОРОВСТВО. Еще вопросы есть?
|
Анел 8080 Коллеги! Подскажите, сколько стоит активный менеджер по продажам спецодежды? Он стоит прибыли компании. АлексейТа же проблема. Но и от города еще зависит. Никто за % работать не хочет. ХАЛЯВЩИКИ. Всем ... еще подавай 30-ку и чтоб еще не работать... Видимо, все умеющие и желающие работать уже "при местах". Остались сами знаете кто. Вот и ходят туда-сюда. Иногда и сюда заглядывают стайками... Кому нужен нулевой процент? А именно только его можно гарантировать со стопроцентной гарантией. АлексейНет. Он приучает людей к легким деньгам и излишним амбициям, а я - к работе и адекватной оплате. ... еще Гении мне не нужны, не та отрасль, а вот работники (работяги, трудоголики, трудяжки и труженицы) очень даже нужны. Платить в Щелково за работу в офисе меньше 15т.р. - не справедливо, больше 35т.р. - глупо и расточительно. Тогда не жалуйся, что нет у тебя таких менеджеров как у Гризли. Главный "мотиватор" - рубль. Остальное - только "опции". Анел 8080 Алексей, полностью с Вами согласна!Как только увеличиваешь оклад, продажи в компании прекращаются!! А когда уменьшаешь оклад - остаёшься один с полным складом товара и без продаж... От таких "оптовиков" потом начинают отворачиваться даже производители. АлексейКак раз у Вас работает НОРМАЛЬНЫЙ народ. Таким и 150-200т. не жалко заплатить. У нас приходят ... еще устраиваться на работу или явные алкаши, инвалиды,наркоманы или школьницы с непомерными амбициями. Причем у них у ВСЕХ!!! амбиции кончаются на 35тысячах и поиске самого теплого и мягкого кресла в офисе. Причем где-нибудь в уголке, чтобы никто не видел, не трогал и не беспокоил... Может товар явно "неликвидный"? God Не каждому дано работать в торговле особенно Менеджером по продажам! А у нас в стране и работы никакой больше нет только торговля одна Ага... Бананы не растут - а то бы назвали "банановой республикой". А производить товар без капиталовложений не получается по законам экономики. А кто-же денежки отдаст? АлексейГлупость. За такими деньгами нужно еще бегать и бегать... У меня сотрудники к ним ... еще "пришли" на 7году БЕЗУПРЕЧНОЙ работы. Для Щелкова и без процентов неплохая з/п для менеджера без опыта и базы. Думаю, что сам за 100 тысяч получаешь, раз так думаешь. В магазин давно ходил - или всё домой на халяву привозят? Алексей Ничего смешного. В Щелкове 30-ка - предел мечтаний большинства. А 40 - уже богатство и роскошь... Средняя з/п по Щелкову - 22тысячи. Потому остальные, кому нужны средства на жизнь - уезжают от вас в Москву на заработки. Полными электричками и в машинах "пробки" на дорогах создают... ЭдуардСчитаю, что оптимальным подбор должен быть таким, как уже описывался на данном форуме... При ... еще условии, что ОК не бездельничал (а как следствие результат - максимально "чётко" подобран претендент), кандидату сообщаются следующие условия: - на начальном этапе (2-3 месяца) "новичку" платится небольшой оклад (но и не маленький...) плюс определённый процент, - по истечении вышеописанного срока, когда "новичёк" обучается, ему выделяют участок, на котором он работает за процент, О этом сообщается кандидату в самом начальном этапе, дабы у последнего не возникало иллюзий, также чётко описываются условия премиальных и переработок, величина скидок для клиентов от проданного, бонусные составляющие. Всё это происходит для того, чтобы кандидат на самом начальном этапе понимал, что от него хотят, и с чем ему придётся столкнуться... За "голый" % можно работать только тогда, когда ты монополист. А это уже сфера интересов ФАС. Алексей Я про это и писал. Не идут. Хотят МИНИМУМ обязанностей и хороший оклад. Хотят тихое, теплое, сытое местечко. Попробуй провести маркетинговые исследования. Может товар просто никому и даром не нужен? АлексейНе соглашусь. Мои успешные знакомые и друзья именно РАБОТАЮТ и зарабатывают. Им невмоготу тупо ... еще сидеть в офисе за 20тысяч, они лучше будут с утра до вечера бегать высунув язык за 30-35тысяч. Просто они - честные люди привыкшие РАБОТАТЬ, люди старой закалки. Или у них "пирожки горячие"... В смысле "ходовой" товар. АлексейПонимаю. Вам интересно посмотреть на "циферки"? Хорошо. Сотрудник склада, Щелково: ... еще 15-18т.р. Работают и очередь еще стоит. Менеджер, Щелково: 20-30т.р. Очень-очень редко 35т.р. Особо продвинутые и успешные - 40-50т.р. и то - исключения. Москва, ДСК-1, сотрудник ... отдела 15-18т.р. Мастер участка: 28-30т.р. Квалифицированный работник: 20-25т.р. Газпром: начальник отдела - 30т.р., сотрудник отдела - 18т.р. Сбербанк: операционист: 18т.р., нач. отдела - 35т.р. Налоговая: сотрудник - 8-12т.р. нач. крупного отдела - 28-33т.р. Милиция: сотрудник: 12-18т.р., следак - 22-25т.р ,начальник УВД- 45т.р Все остальное - ВОРОВСТВО. Еще вопросы есть? Ага... Налоговая "живёт" из бюджетных денег. Потому у них самая низкая з/п. Но вот "ГазПром" - видимо газ продавать некому (цены "космические")...
|
 |
ангел 16 сентября 2010, 11:44 |
# |
вы все пишите 2000 или 30000 разницы ни какой! главное желание! только на работу не берете ни за 20 за 30 смысл.
|
 |
ангел 16 сентября 2010, 13:22 |
# |
Алексей], я закончила институт по специальности финансовый менеджер. И уже месяц ищу работу менеджером. просто нет опыта. И Ходила на собеседования где 12000 и 20000, а смысл один! лучше взять с опытом,чем тратить своё время на новичка.
|
 |
1 16 сентября 2010, 13:36 |
# |
Можно к Вам влезть в дискуссию? Начинал я с менеджера, остановлся на фин. дир. Те кто предлагают работать менеджерам по продажам изначально только за % в корне не правы! Интересно почему? задавайте вопросы))))))) Кстати, добрый день Алексей
Сообщение для Алексея. Вы уж извините меня, но по Вашим сообщения в этой ветке, я могу сделать вывод, что работа отдела продаж построенна абсолютно не верно. Меняйте устоявшиеся порядки и менеджеры будут работать на Вас, а не Вы на них
|
хороший карьерьерный рост!!! в какой сфере, менеджер по продажам? 1Можно к Вам влезть в дискуссию? Начинал я с менеджера, остановлся на фин. дир. Те кто предлагают ... еще работать менеджерам по продажам изначально только за % в корне не правы!..... почему не правы? т.е. не стоит рассматривать вакансии с предложениями о з/п только %?
|
 |
Светлана 16 сентября 2010, 15:12 |
# |
Я вообще готова написать книгу- "Как я развивала чужой бизнес". Я 5 раз на одни и те-же грабли наступала. Я по характеру очень активная и деятельная, и вот пять раз устраивалась на работу менеджером в не очень крупные компании. Кроме моих основных манагерских обязанностей, в инете распихивала бравадные лозунги,ездила на всевозможные выставки,договаривалась об аренде, говорила директору к кому в торговом центре подойти и как умаслить,чтобы место проходное дали, каждый день носилась с визитками. Ходила к входу в торговые центры и следила,что-бы там всегда были буклеты компании. Все ждут прибыли от бизнеса где-то через полгода,(я все 5 раз устраивась в фирму с нуля) у нас везде была прибыль на второй-третий месяц, именно прибыль,а не деньги, которые надо заплатить в аренду и т .д.(много срочных платежей). Далее я сама предлагала развитие компании: набор доп. сотрудников, открытие других точек и так-далее, приходили другие сотрудники и директор почувствовав деньги начинал их жать, говорить,о том что мне уже не накладно поднять з/п и % уже не приходилось,хотя на "берегу" об этом договаривались и прописывали в договорах,но мой альтруизм в начале за копейки напрочь забывался-машина то заработала, и денежки уже налаженной дорожкой идут к фирме и при поддержании стратегии уже ничего не произойдет,я не могла себе позволить работать за 18 тысяч 2/2 + % . Так,что 30 платите, а продажи и бизнес развивайте сами-ваш бизнес -Ваш. Гуру, 100 % поддерживаю. Себе з/п платите меньше.а людям платите нормально. А то обычно берут за копейки ,а платить жалко. Гризли, Вот -первый раз вижу настоящего РАБОТАдателя. Алексей, Вы в магазине когда себе что-нибудь покупаете подумайте о тех.кто Вам эти деньги заработал. Вы в магазине, когда себе что-нибудь покупает, подумайте о тех, кто Вам эти деньги заработал. АлексейГризли, Для Москвы 23т.р. - ничто. И в остальном - соглашусь, НО!!! ни за какие проценты работать ... еще не хотят! Повторюсь: когда плачу 30-ку плюс % от оборота, все садятся на свои толстые задницы и..... Вы действительно так думаете? Для Москвы-получают 30-ку и людям этого достаточно? Для жизни нормального человека.даже без семьи нужно ,как минимум 50. вот и бегут от Вас сотрудники,и вы к ним не привязыватесь и они к Вам. Но вы все равно в выигрыше, Вам-то все равно кто на вас пашет,Вы-то им копейки платите. и был Вася,на его место придет Петя. Всегда найдутся верующие в справедливость наивные лохи. Анел 8080 Алексей, полностью с Вами согласна!Как только увеличиваешь оклад, продажи в компании прекращаются!! Вы кадровиков опытных нанимайте,что-бы личностные качества смотрели с перспективой и тогда будет результат.
|
 |
1 16 сентября 2010, 15:37 |
# |
Черная Кошкахороший карьерьерный рост!!! в какой сфере, менеджер по продажам? почему не правы? т.е. не стоит ... еще рассматривать вакансии с предложениями о з/п только %? Я такие вакансии для себя не рассматриваю - это раз! Второе, давайте разложим данное предложение по частям. Вы приходите работать в компанию молодым менеджером: 1. Вы не знаете продукт 2. У Вас нет знаний и методов продаж 3. У Вас нет клиентской базы 4. В первые пол года, Вы только набираете клиентов, развиваете с ними отношения и т.д. т.е. что получается, в начале карьеры менеджера, у Вас нет достойной з/п (он же стимул к работе), кушать Вы хотите, одеваться Вы хотите т .д., но работодатель считает обратное. Налоги с Вас он не платит (пенсионный, социальный, страховой и т.д.) - Вы социально не защещены, у Вас нет стимула. В первый год работы, у менеджеров только формируется клиентская база. Только со второго года, он начинает получать достойный процент.
|
 |
1 16 сентября 2010, 15:46 |
# |
и еще добавлю для Черной кошки! Карьерный рост у менеджера по продажам есть, и это бесспорно. Хорошему менеджеру нужно уметь все, он специалист по полному циклу, начиная от психолога, заканчивая экономистом. Поясняю: Что должен уметь хороший менеджер: 1. Найти подход к покупателю (психолог) 2. Выяснить его потребности (слушатель) 3. Предложить варианты запрашиваемого продукта (специалист своей области) 4. Продать (ценообразование, психолог, лидер в общении, креативность и мн. др.) 5. Проследить отгрузку (логист) 6. Оставить покупателя довольным (психолог, возможно даже педагог) 7. Дальнейшее долгосрочное сотрудничество (МЕНЕДЖЕР) Это малая часть того, что должен уметь менеджер. И как раз из менеджеров доростают чаще и быстрее до начальников
|
1 В первый год работы, у менеджеров только формируется клиентская база. Только со второго года, он начинает получать достойный процент. Абсолютно верно. Год это даже хорошо бывает больше. У меня знакомая много лет назад начинала с менеджера по продажам. Она года два набирала клиентов и отбивала территорию. Только потом более-менее дело пошло. Зато теперь хоть и маленький но собственный магазинчик. Все зависит от того чего человек добивается в своей жизни.
|
 |
1 16 сентября 2010, 15:50 |
# |
МИЛОЧКА, Бывает и больше не спорю. У меня были сроки, чтобы менеджеры приносили деньги как фирме так и себе. Поэтому год вполне приличный срок))))))))
|
Огромное спасибо! Очень полезная информация, во всяком случае для меня.  Какие могут быть "подводные камни"? Что не нужно никогда делать работая менеджером по продажам?
|
 |
Гость 16 сентября 2010, 16:15 |
# |
Взять к примеру кадровика. Он работает за стабильный оклад, порой получая премии за выполнение плана фирмой. А менеджеры в свою очередь должны за эти же деньги пыхтеть, довольствуясь малым- низким окладом и % от продаж. И то не всегда. Работодатель, не уважает своего сотрудника, кот и приносит прибыль предприятию? Или менеджер только лишь рабочая лошадка, кот дает возможность зарабатывать директору на хлеб с икрой и ладно? Государство правовое, хочу платить налоги, хочу машину купить в кредит, в декрет уйти, на больничный. Ведь все мы люди, все мы человеки. И работодатель предлагая низкий оклад экономит на НАС, а мы должны входить в его положение? себя он не обидит, зато на вас сэкономит. не совсем верно считать что менеджер будет плохо работать с высоким белым окладом. Это зависит и от самого сотрудника и от политики фирмы. правильно выше сказали, найдите людей с семьями, потребностями и амбициями, и все будут работать и не будет игры в одни ворота. Менеджер нацелен на результат, и фирма тоже. Если цели совпадают- все будет ок, вопрос цены и отношения.
|
 |
Гость 16 сентября 2010, 16:20 |
# |
1 МИЛОЧКА, Бывает и больше не спорю. У меня были сроки, чтобы менеджеры приносили деньги как фирме так и себе. Поэтому год вполне приличный срок)))))))) хорошо если при этом вы там остаетесь работать. есть случаи, когда просто чужими руками загребали жар. нарабатывают люди базу а потом-до свиданья. вы нам не подходите!
|
на собеседовании мне сказали, что менеджер по продажам должен уметь врать, юлить, подкупать, хитрить. Это действительно так?
|
СветланаЯ вообще готова написать книгу- "Как я развивала чужой бизнес". Я 5 раз на одни и те-же ... еще грабли наступала. Я по характеру очень активная и деятельная, и вот пять раз устраивалась на работу..... Кадровик у нас опытный! Молодые и перспективные хотят сразу 30 000 получать!
|
Гостьхорошо если при этом вы там остаетесь работать. есть случаи, когда просто чужими руками загребали ... еще жар. нарабатывают люди базу а потом-до свиданья. вы нам не подходите! Не забывайте что менеджер может с это наработанной базой и уплыть.
|
 |
1 16 сентября 2010, 17:30 |
# |
Черная КошкаОгромное спасибо! Очень полезная информация, во всяком случае для меня. Какие могут быть ... еще "подводные камни"? Что не нужно никогда делать работая менеджером по продажам? 1. заставлять (навязывать) покупать то, что человеку (клиенту) не нужно 2. не перебивать клиента, когда тот рассказывает о том, что хочет купить 3. никогда не идти наповоду у клиента И самое главное, всегда выполнять свои обещания перед тем, кому Вы их давали (в данном случ. покупатель) Черной кошке 3. НЕ врать, НЕ юлить, НЕ подкупать, НЕ хитрить - когда Ваше вранье раскроется, можете прощаться с клиентом и молва о Вас пойдет по его знакомым (Вашим потенциальным клиентам). Разрешается только: преукрашивать, говорить только то, о чем интересуется клиент, создавать "атмосферу" Только те компании, которые заставляют Вас врать клиенту, первые обманут Вас - это закон!
|
 |
Гость 16 сентября 2010, 17:42 |
# |
1Черной кошке 3. НЕ врать, НЕ юлить, НЕ подкупать, НЕ хитрить - когда Ваше вранье раскроется, можете ... еще прощаться с клиентом и молва о Вас пойдет по его знакомым (Вашим потенциальным клиентам)...... все эти пункты говорят о том, что вы держите вашего потенциального покупателя за дурака. поверьте не всем хочется им оказаться и понять что тебя облапошили! Представьте себя на его месте? На тренингах по менеджменту учат играть в белую, не манипулировать, а управлять. Поэтому если работодатель говорит такое, то в сад такого работодателя.
|
 |
Гость 16 сентября 2010, 17:44 |
# |
Анел 8080 Кадровик у нас опытный! Молодые и перспективные хотят сразу 30 000 получать! сообщение выше шло к этому высказыванию. сори, не ту зацепила.
|
Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума. Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.
|