Что вы творите в продажах?

Не для кого не секрет, что сейчас с продажами плохо, многие заводы ранее успешные встали, не говоря уже о небольших ООО. И что я вижу в отборе персонала на вакансию продажника? Сидят молоденькие мальчики и девочки из рекрутинга, не понимающие в продажах абсолютно ничего, нахватавшиеся терминологии с развивающих видео из Инстаграма. Несут бред про воронки, KPI, скрипты, которые давно уже не работают. И стонут, что не могут найти того самого. Бедный работодатель, который не желает вникать в суть проблемы, терпит убытки. Что в продажах придумывать? Это старо как мир. Тем более сейчас всё изменилось. Подход к продаже каждого клиента сугубо индивидуальный, без старой схемы, которая уже не работает. Может, работодателю, бизнесмену, пора вникнуть и начать самостоятельно отбирать кандидатов, или денег своих не жалко?

А что продаете .

Я так понимаю это "двойной" крик души

Работодатель собственник бизнеса только тогда начинает понимать, что творится что-то неладное с бизнесом, когда ему самому, оторвав жопку от мягкого игрового кресла, приходится идти в вонючий цех и работать, наводить порядок. А наёмные директора, начальники, любовницы начальников и прочая высокопоставленная шушера, никогда не признаются в своих ошибках и будет только набивать свои карманы.

Многие заводы ранее успешные встали из-за того, что ранее по уши влезли в импорт. Каждый директор такого предприятия в интервью на ТВ не упускал случая похвастаться, какое у него современное производство: вся выпускаемая продукция изготавливается из импортного сырья на импортном оборудовании. После введения поставщиками санкций они тут же и сели в лужу. После чего стало нечего продавать.
Причина с последствием перепутаны.

1. Датель не хочет ни во что вникать. Он хочет, чтобы ему сразу принесли всё готовое на блюдечке с золотой каёмочкой.
2. Он не умеет вникать (см. п. 1).

Kiko
С девяностых, оказывается, мало что изменилось качественно.

Изменилось как раз много чего. Если 90-е у покупателей было много шальных денег, и поэтому им легко можно было продать всё что угодно , то сейчас это не работает. Собственно, и топикстартер тоже пишет об этом (как мне кажется )

Странные заявления конечно...

Весь тонар забит самосваоами, продажи стоят, кампо респипатор, полотна вакансий, продажи стоят, спк регион металлопрокат, продажи стоят, и везде нужны одни продажники, в надежде, что зумеры сотворят чудо. Бравируют Kpi , хотя на самом деле даже не понимают, что он нужен именно для создания текучки. Полный бред творится в сфере продажи. Душат глупыми иностранными тимбилдингами, воронками, отчетами, хотя продажи это старый простой велосипед. Что там придумывать? Что там накручивать? Есть желание работать у человека, умеет договориться и все, пошел продавать. Отупел руководитель, и таких же кандидатов подбирает. Пытается за 10 минут составить портреь человека. Да никогда вы не угадаете, кто перед вами. Только работа покажет. А работать не дают. Бред. Продажи стали полный бред.

Печки камины продаются и опт и розница .

Захочет - вникнет. Не захочет - не вникнет. Кто платит - тот и заказывает музыку.

Вы сильно переоцениваете отечественный бизнес. В 90% случаев - не вникнет.
В России бизнес дикий. Им занимаются с целью мало вложить - много получить. Вникать, инвестировать, долгосрочное развитие и деловая репутация - это незнакомые слова.

Вы забыли учесть, что задачи и критерии этим мальчикам и девочкам дает работодатель. Они работаю так как от них требуют.

Это цель любого бизнеса. Вникают, инвестируют развивают дело и репутацию - только с целью бОльшей прибыли.

Автор исходит из мысли что все вокруг идиоты, а он Дартаньян, которого не берут на работу. Владельцы бизнеса идиоты и не видят как у них все плохо без автора. Но отсутствие денег уж владельцы бы точно заметили.

Ну немного не так. Российский бизнес не преследует цель просто получать прибыль. Он хочет в кратчайшие сроки выжить максимум, даже если это приведет к неминуемой гибели. Это не зарубежные компании, существующие по 100 лет. Люди - лишь средство достижения цели. Они отработанный материал.
Обычно российский бизнес как звезда вспыхивает и через короткое время сгорает - его банкротят умышленно или нет, юрлица ликвидируются, иногда возбуждаются уголовные дела.
Главное - успеть урвать миллионы на яхты, красивую жизнь и смотаться вовремя, попутно поимев простых работников, а то и государство

В России хотя бы можно что то заработать в отличие от того что вы говорите.

К сожалению, проблема в продажах настоящего времени на многих предприятиях в том, что люди не хотят или не умеют договариваться. Все "продажи" сводятся к селекции. Вот есть у нас товар и вот такое предложение, готовы заплатить? Причем своё суперпредложение разбрасывают всем кому не попадя, без понимания, кто их клиенты и что им надо на самом деле.
Если разобраться, то эта проблема на заводах тянется еще с советских времен, когда продажами не занимались, занимались сбытом. Всё сводилось к тому, чтобы найти ЛПР и с ним договориться на приемлемых для себя условиях. И сейчас начинает воспроизводиться подобная схема, все продажники хотят обойти секретаря и договариваться только с самым главным начальником, который принимает решения.

Часто именно так всё и есть.
Руководители на собраниях агитируют предлагать свои идеи по улучшению работы фирмы, но как только чего-нибудь им предложишь - слышишь в ответ " нас всё и так устраивает, поэтому менять мы ничего не будем".
Отсутствие денег владельцы может быть и замечают. Вот только почему-то ничего не делают для того, чтобы их прибавилось...

Плохо что они такие дураки - но руководят бизнесом и покупают новый джип каждые 3 года.
А мы с Вами такие умные и ездим на метро

Нет, там где им нужно - они не дураки. Наверное поэтому их и держат. Самое удивительное, что когда их всё-таки выгоняют - то они устраиваются в другую фирму на аналогичную должность. И уже там покупают себе новый джип
А мы да, продолжаем работать за копейки и ездить на метро. Вот такая она, сермяжная правда жизни

Поддержу Alco. Где дело касается выгоды и прибыли руководство умное, ведь именно от этого зависит купят они себе паркетник или нет.
Все что касается обычных работников, там экономия превыше всего, потому что: за забором очередь, есть приезжие из регионов, на линейный персонал есть мигранты и уже даже не из СНГ, а пакистанцы, индусы, латиноамериканцы и Юго-Восточная Азия.

Я же писал: работник - расходный материал с его правами и интересами и гарантиями.

Есть один склад в Подольском районе. Так Ам зарплаты у рядовых работником были ниже рынка. Как же они не закрылись с такими "дураками" руководителями? Да все просто. Туда брали с судимостями и наркоманов местных и алкашей. Да, текучка. Да, может качество работы не на высоте от таких работников. Но раз брали, значит оправданно, хотя бы как минимум нехило экономили на зарплатном фонде.

Об чем и речь
Деньги они считают очень хорошо

Может быть, может быть...
Когда деньги начинают заканчиваться, считают, что для них выгоднее: спасать свой бизнес - или оставить всё как есть. И если организация проработала больше 10 лет, то очень часто выбор делается в пользу второго варианта. Расклад обычно такой: фирма себя уже окупила, поэтому тратиться на неё дальше экономически нецелесообразно. Причём заранее свою организацию никогда не закрывают. А тянут до последнего, чтобы ещё немного поиметь с неё деньжат. И пускай она в результате погрязнет в долгах

В таких шарашках обычно работают "в тёмную", вообще без каких-либо договоров. Не надо оплачивать работникам отпускные с больничными. Не надо отчислять в налоговую подоходный. Не надо отчислять в пенсионный и страховой фонды. Экономия денег огромная!

У вас крик души , вы хотели просто выговориться или вы задает вопрос всем работодателям/бизнесменам?
Я продажник с 15-летним опытом, в том числе на руководящих позициях. Сейчас работаю в рекрутинге HR-ом, не молоденькая девочка, в продажах понимаю, продажников подбираю. Из вашего сообщения, проблема скорее всего не в том, что hr -ы такие идиоты и не так подбирают , а в том что изначально у вас есть свои установки, вы уже отрицательно настроены и у вас скрипты не работают, заводы встали , kpi , воронки, бред - нафига вообще они и так далее . Что вам мешает выбирать предложения где нет скриптов, более тщательно подходить к выбору отрасли, выбирать вакансии , где руководитель сразу проводит собеседование, минуя кадровое агентство или hr-cпециалиста?

То что он и там никому не нужен

Это какие заводы встали?

Завод «Москвич» (АЗЛК) (род. 1930 – убит 2010)
Завод «Красный пролетарий» (род. 1857 – убит 2010)
Ижевский мотоциклетный завод (род. 1928 – убит 2009)
Ирбитский мотоциклетный завод («Урал») (род. 1941 – н.в. в коме после ранения)
Павловский инструментальный завод (род. 1820 – убит 2011)
Липецкий тракторный завод (род. 1943 – убит 2009)
Алтайский тракторный завод (Рубцовск) (род. 1942 – убит 2010)
Судостроительный завод «Авангард» (Петрозаводск) (род. 1939 – убит 2010)
Судоремонтный завод ОАО «ХК Дальзавод» (Владивосток) (род. 1895 – убит 2009)
Радиозавод ПО «Вега» (Бердск, Новосибирская область) (род. 1946 – убит 1999)
Саратовский авиационный завод (род. 1931– убит 2010)
Омский завод транспортного машиностроения (род. 1896 – убит 2009)
Челябинский часовой завод «Молния» (род. 1947 – убит 2009)
Угличский часовой завод «Чайка» (род. 1938 – убит 2009)
Второй московский часовой завод «Слава» (род. 1924 – убит 2006)
Чистопольский часовой завод «Восток» (род. 1941– убит 2010)
Московский станкостроительный завод им. Серго Орджоникидзе (род. 1932 – убит 2007)
Завод «Станкомаш» (Челябинск) (род. 1935 – убит 2009)
Рязанский станкостроительный завод (род. 1949 – убит 2008)
Кронштадтский морской завод (род. 1858 – убит 2005)
Завод «Кузбассэлемент» (род. 1942 – убит 2008)
Иркутский завод радиоприемников (род. 1945 – убит 2007)
Завод точного литья «Центролит» (Липецк) (род. 1963 – убит 2009)
Томский приборный завод (род. 1961 – убит 2007)
Завод «Сивинит» (Красноярск) (род. 1970 – убит 2004)
Красноярский завод телевизоров (род. 1952 – убит 2003)
Завод «Динамо» (Москва) (род. 1897 – убит 2009)
Орловский завод управляющих вычислительных машин им. К.Н. Руднева (род. 1968 – убит 2006)
Оренбургский аппаратный завод (род. 1943 – убит 2009)
Хабаровский завод «ЕВГО» (род. 2000 – убит 2009)
Ульяновский радиоламповый завод (род. 1959 – убит 2003)
Завод Сибэлектросталь (Красноярск) (род. 1952 – убит 2008)
Ооренбургский комбинат шелковых тканей «Оренбургский текстиль» (род. 1972 – убит 2004)
Барышская фабрика им. Гладышева (Ульяновская область) (род. 1825 – убит 2005)
Льнообъединение им. И.Д. Зворыкина (Кострома) (род. 1939 – убит 2011)
Дальневосточный радиозавод (Комсомольск-на-Амуре) (род. 1993 – убит 2009)
Велозавод (Йошкар-Ола) (род. 1950 – убит 2006)
Велозавод (Нижний Новгород) (род. 1940 – убит 2007)
Пермский велозавод (род. 1939 – убит 2006)
Балтийский завод (род. 1856 – убит 2011)
Завод «Сибтяжмаш» (Красноярск) (род. 1941 – убит 2011)
Завод «Химпром» (Волгоград) (род. 1931 – убит 2010)
Иркутский завод карданных валов (род. 1974 – убит 2004)
Завод «Ижмаш» (Ижевск) (род. 1807 – убит 2012)…
…и еще около 78 тысяч заводов и фабрик.
Сельское хозяйство . Число работающих на селе - 1,17 млн. человек (за 20 лет сократилась в 5 раз). Безработных на селе - более 5 млн. человек (их не учитывают, т.к. они имеют подсобные хозяйства). 20 лет назад Россия насчитывала 48 тысяч крупных коллективных хозяйств на селе. Сегодня их количество сократилось впятеро, 30% из них убыточны.