Руководитель отдела продаж нефтепродуктов

Прямой работодатель

ООО УК "Техноинвест"

Статус

Вакансия находится в архиве

Условия работы

Город

Москва, м. Деловой центр   –   на карте

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Условия

Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ;

официальная заработная плата;

работа удаленная, с последующим выходом в офис, командировки;

обучение за счет компании, тренинги;

кооперативы и другие мероприятия.

Обязанности

- Координация работы 2 служб (коммерческого и финансового блока);

- Формирование Портфеля заказов, увеличение доли рынка, формирование сбалансированной коммерческой стратегии компании, улучшение качества работы с Клиентами.

- Анализ и прогнозирование исполнения бюджета, разработка рекомендаций и предложений по корректировке бюджета, направленных на повышение рентабельности деятельности компании, снижение издержек и оптимизацию деятельности;

- Комплексная работа, направленная на сопровождение и развитие действующей клиентской базы (импорт/экспорт);

- Координация работы блока продаж, обучение и мотивация сотрудников, постановка и контроль выполнения ключевых показателей эффективности;

- Активное привлечение новых клиентов в сегменте В2В;

- Анализ рынка, определение ключевых направлений развития продаж и охвата территории. Развитие новых каналов продаж, внедрение инструментов продвижения;

- Ведение переговоров. Формирование коммерческих предложений на основании имеющихся потребностей;

- Определение условий и форм сотрудничества. Заключение договоров;

- Контроль проведения оплаты, уровня дебиторской задолженности;

- Контроль отгрузки и своевременной поставки;

- Расширение пула поставщиков. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми поставщиками компании и их представительствами;

- Контроль и анализ всех финансовых потоков.

Требования к кандидату *

Образование

Высшее

Опыт работы

От 3 лет

Требования

Высшее образование; желательно профильное

торговые операции с нефтью и нефтепродуктами

опыт работы в сфере нефтепродаж не менее 6 лет

Создание офиса продаж с "0"

Мотивирование менеджеров, проведение планерок

Развитие клиентской базы (Привлечением оптовых покупателей и поставщиков нефтепродуктов).

Успешное построение функции продаж в компании с нулевого цикла

Внедрение передового опыта (лучших практик) и развитие отдела

Управление продажами и продвижением продукции компании оптовым заказчикам (нефтеперерабатывающие заводы, трейдинговые компании) в пределах РФ и стран ближнего зарубежья

Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (темные и светлые нефтепродукты)

Реализация программы повышения эффективности оптовых продаж

. Разработка, внедрение, проектов связанных с оптимизацией, автоматизацией технологических и бизнес процессов

Разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта, увеличения маржинальности сделок

Наличие связей, контактов, (клиентской базы)

Работа с ЛПР (ген. подрядчики, директора предприятий и т.д.)

Организация продаж нефти и нефтепродуктов на экспорт, проведение тендерных процедур, организация продаж светлых нефтепродуктов на внутреннем рынке

Мониторинг количественных и качественных показателей нефтепродуктов на всем пути перевалки

Подготовка коммерческих предложений, счетов‚ проведение переговоров с клиентами, заключение и сопровождение договоров

Подготовка, заключение и ведение экспортных контрактов

Расширение клиентской базы компании;

Заключение и ведение договоров из давальческого сырья с нефтеперерабатывающим заводами, поставщиками и покупателями

навыки проведения переговоров

грамотная письменная и устная речь;

уверенное пользование ПК;

желательно наличие автомобиля и знание иностранных языков.