Ставит цели региональным представителям. Контролирует выставление цели. Постоянно взаимодействует с покупателями, развивает количественную и качественную дистрибуцию, контролирует платежеспособность, организацию и оформление мест продаж, подготовку продавцов. Контролирует соблюдение ценовой политики на территории. Поддерживает в актуальном состоянии базы клиентов СРМ, актуальность информации, планирует работу по развитию клиентов, в том числе полевое обучение. Ведет отчетность о работе на территории. Выстраивает с ключевыми клиентами доверительные отношения. Знает "неформальную" информацию о ключевых клиентах (интересы лица, принимающего решения и пр.), поздравляет клиентов с праздниками, выполняет иные действия, направленные на повышение лояльности клиента. Контролирует крупные продажи от получения заявки до отгрузки. В случае отсутствия Партнера/Представителя на территории самостоятельно осуществляет данные мероприятия. Организует и отвечает за процесс адаптации Регионального представителя. |