Развитие продаж: Ответственность за увеличение объема продаж, управление командой продавцов и развитие каналов сбыта. Планирование и стратегия: Разработка и реализация стратегических планов по увеличению прибыли и расширению клиентской базы. Аналитика и отчетность: Анализ рыночных тенденций, сбор данных о продажах и подготовка отчетов для руководства. Управление взаимоотношениями с клиентами: Поддержание хороших отношений с существующими клиентами и привлечение новых клиентов. Стратегическое планирование: Определение долгосрочных целей и разработка стратегий для достижения этих целей. Инновации и улучшение процессов: Внедрение новых технологий и оптимизация текущих бизнес-процессов. Маркетинговые исследования: Проведение исследований рынка для определения потенциальных возможностей роста и угроз. Разработка новых продуктов и услуг: Планирование и внедрение новых продуктов и услуг, отвечающих потребностям рынка. Финансовый анализ: Оценка экономических показателей и прогнозирование финансовых результатов. Управление проектами: Управление проектами по развитию бизнеса, координация действий различных подразделений. Требования: Опыт работы в сфере продаж: Обычно требуется минимум 5-7 лет опыта в управлении продажами, включая опыт работы на руководящих позициях. Знание рынка: Глубокое понимание особенностей рынка, на котором работает компания, и умение анализировать рыночные тенденции. Лидерские качества: Способность мотивировать команду, решать конфликты и принимать эффективные решения. Коммуникативные навыки: Умение эффективно общаться с клиентами, партнерами и сотрудниками, а также вести переговоры. Финансовая грамотность: Понимание основных принципов бухгалтерского учета и финансового управления. Технические навыки: Знание современных CRM систем и других инструментов для управления продажами. Образование и опыт: Часто требуется высшее образование в области экономики, менеджмента или смежных дисциплин, а также опыт работы в сфере стратегического планирования и развития бизнеса. Аналитические способности: Умение проводить глубокий анализ рынка, разрабатывать стратегии и прогнозировать результаты. Многозадачность: Способность одновременно управлять несколькими проектами и координировать работу разных отделов. Креативность и инновационность: Готовность предлагать новые идеи и решения для улучшения бизнес-процессов. Проектное управление: Опыт управления проектами, включая определение целей, ресурсов и сроков выполнения. Умение работать в команде: Навыки сотрудничества и взаимодействия с различными подразделениями компании. |