Обязанности: Стратегическое управление продажами, внедрение и применение современных методов активных продаж Постановка целей и задач отдела: определение плана продаж для каждого менеджера, KPI, планирование мероприятий по достижению целей Анализ продаж, деятельности конкурентов и тенденций развития рынка Руководство командой менеджеров по продажам: подбор персонала, обучение, мотивация, контроль, оценка работы, развитие Оперативное управление продажами и координация отдела продаж: планирование своей деятельности и деятельности подчиненных (распределение продаж, установление планов для менеджеров, контроль выполнения плана звонков, анализ результатов продаж, разбор ошибок, проведение совещаний, сбор обратной связи, составление отчетов) Контроль выполнения плана продаж: ежедневный мониторинг активности менеджеров (количество звонков, успешные контакты, процент конверсии, количество встреч) Анализ результатов продаж, коррекция стратегии продаж Ведение переговоров с ключевыми клиентами: участие в заключении крупных сделок, установление долгосрочных отношений с клиентами. Контроль и поддержание высокого и качественного уровня продаж/"обслуживания" клиентов Увеличение объема продаж компании за счет привлечения новых и развития действующих клиентов Навыки проведения эффективных переговоров Высокий уровень ответственности и самостоятельности Управление бюджетом отдела: планирование расходов, контроль бюджета и дебиторкской задолженности, оптимизация затрат Управление CRM-системой: контроль внесения информации о клиентах и сделках, анализ данных, оптимизация процессов. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, снабжение, фин. отдел Развитие отдела продаж: повышение квалификации менеджеров, организация тренингов, мастер-классов, семинаров. Разработка и внедрение новых инструментов продаж: использование CRM, автоматизация процессов, внедрение новых каналов продаж Требования: В/о (желательно) Опыт работы начальника/руководителя/управления отделом коммерции не менее 2-х лет Готовность обучать команду, ставить конкретные цели и задачи Контроль работы отдела продаж Опыт работы с CRM, данными, анализ продаж и т.д. Умение создавать дружественную рабочую атмосферу, навыки формирования и управления командой Умение работать в многозадачном режиме и расставлять приоритеты Умение оценивать ключевые показатели эффективности сотрудников отдела продаж Условия: Официальное трудоустройство в рамках ТК РФ Стабильный ежемесячный доход (оклад + премия от выполнения плана продаж) График работы 5/2, пн-пт с 09:00 до 18:00 Высокий уровень мотивации Регулярное обучение Офис в центре города |