Ведение сбытовой политики, закрепление и расширение присутствия компании у заказчика или сегмента заказчика Контроль заключения новых договоров Контроль исполнения новых договоров Проработка условий заключения Определение ключевых заинтересованных людей у заказчика (ключевые бизнес/функциональные заказчики, держатели бюджета и т.д.), поддержание постоянного контакта с ними на деловом и неформальном уровне Проработка и определение обоюдно оптимальных условий финансирования и контрактования с заказчиком Определение оптимальной стратегии ценовой политики внутри заказчика Формирование ТКП (в части наложения коммерческой части согласно ценовой политики на трудозатратную/себис часть от производства) Модерирование показов/демонстраций/встреч/мероприятий у заказчика с целью привлечения новых активностей Определение стратегии развития компании внутри заказчика: поиск, анализ, фиксация новых потребностей - формирование предложений Заполнение «информационного вакуума» у заказчика нужной информацией Ведение всей информации: о заказчике, потребностях, проектах, ключевых людях, ценовой политики и т.д. в CRM Формирование, контроль и выполнение поставленного плана по выручке Поиск компромиссных решений в спорных вопросах с заказчиком, влияющих на репутацию компании или на дальнейшее расширение влияния компании внутри заказчика. Превращение заказчика в максимально лояльного заказчика-партнера |