- Оперативный анализ и прогнозирование продаж по регионам, каналам сбыта, товарным группам в рамках отдела продаж, определение точек роста, формирование предложений по их достижению; - Формирование и координация трейд маркетинговой политики предприятия в рамках отдела продаж, по каналам сбыта, группам товаров; - Формирование и согласование проекта бюджета - плана маркетинговых мероприятий отдела региональных продаж, согласно регламентам, при необходимости проведение корректировки статей и сумм бюджета; - Контроль разработки программ продвижения продукции, мотивационных программ, различных рекламных акций, маркетинговых мероприятий; - Определение и контроль сроков проведения акций, показателей эффективности согласование условий их проведения и территорий; - Анализ эффективности маркетинговых мероприятий и акций в разрезе клиентов отдела продаж, формирование предложений и корректирующих мероприятий в целях развития продаж в регионах; - Анализ рынка, конкурентов, анализ продаж собственной продукции, выявление перспектив роста по территориям и каналам сбыта; - Координация ценовой политики предприятия с учетом анализа конкурентной среды (по существующему ассортименту, по наименованиям, группам; по планируемым к вводу на рынок новинкам продукции по видам, типам упаковки; и пр.), по каналам сбыта; - Осуществление контроля и направление рекомендаций по ассортименту, предлагаемому отделами продаж в матрицы локальных сетей и дистрибьюторам; - При необходимости выезд в командировки для проведения анализа рынка на территории региона, участия в переговорах. |