- Работаете в B2B продажах более 3х лет? - Хотите зарабатывать больше? У нас это возможно Крупная, динамически развивающаяся компания, лидер дорожной отрасли в России, имеющая свой завод-производитель с более 25 000 м2 производственных площадей и выпускающая 6000 тон готовой продукции ежемесячно приглашает в свою команду: Менеджера по работе с ключевыми клиентами Задачи должности: - Выполнение бюджета продаж, плана по ключевым показателям (поступление денежных средств, маржинальная прибыль, звонки потенциальным клиентам, встречи - лиды, % конверсии лидов в заявки на КП, количество коммерческих предложений, % конверсии КП в заключенные договоры). - Поддержание и развитие клиентской базы, проведение переговоров, заключение договоров, активное взаимодействие с клиентами по вопросам поставок продукции. - Установление долгосрочных взаимовыгодных отношений со своими клиентами. - Проработка тендеров. - Работа с проектными организациями по внесению продукции ПИК в проекты - Контроль за выполнением условий договора, а также контроль исполнения договоров, сроков поставки, доставки и оплаты. Анализ потребностей сопровождаемых клиентов - Сбор и первичная обработка информации о конкурентах, потенциальных клиентах, проектах по запросу маркетолога и Коммерческого директора - Ведение учета, статистики и отчетность в программе учета и СРМ - Проведение презентаций, участие в выставках и форумах по профилю деятельности - Составление отчетности по объемам продаж, количеству звонков и оформленных событий, предоставление ее Коммерческому директору - Контроль дебиторской задолженности своих клиентов. - 100%-я отработка и контроль выполнения заявок, запросов своих клиентов - Контроль соблюдения временных стандартов (срок выставления КП - в тот же день, ответа на запрос - в тот же день, отгрузки первых 20т - на след. раб. день, срок поставки партий точно в срок) - Выполнение отдельных поручений и задач Коммерческого директора, связанных с основной деятельностью; - В случае служебной необходимости Менеджер по работе с ключевыми клиентами может привлекаться к выполнению своих обязанностей сверхурочно и в выходные по решению непосредственного руководителя От Вас необходимо: - Опыт работы от 3 лет, высшее образование - Знание СРМ систем; - Знание офисных программ, деловой переписки и этикета; - Развитые лидерские качества, системность мышления, коммуникабельность, обучаемость, активная жизненная позиция, нацеленность на результат; - Готовность к командировкам - Знание английского языка желательно. Наши условия: - Работа в стабильной компании, дружный коллектив, лояльное руководство - Офис в автозаводском районе (ул. Ковпака, 1а) - График работы понедельник-пятница с 8.30 до 17.30 - Полное соблюдение ТК РФ |