2.1. Менеджер по продажам участвует в выполнении следующих функций: - Разработка мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос на рынке сбыта. - Организация работ по повышению качественных показателей выполнения основных должностных обязанностей, планирование и проведение мероприятий по внедрению в подразделении системы менеджмента качества. 2.2. Осуществляет содействие сбалансированному развитию производства и сферы услуг, в подготовке предложений по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности. 2.3. Осуществляет участие в разработках маркетинговой политики, определении цен, в создании условий для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей, на товары и услуги. 2.4. Осуществляет изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития. 2.5. Проводит прогноз объемов продаж и формирование потребительского спроса на товары и услуги, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, а также требования к качественным характеристикам товаров (способ производства, срок службы, правила пользования, упаковка) или оказываемых услуг. 2.6. Проводит исследование факторов, оказывающих влияние на сбыт товара и имеющих значение для успешной реализации товара или оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и пр.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательской способности населения. 2.7. Осуществляет совершенствование информационного обеспечения проводимых исследований рынка. 2.8. Осуществляет разработку программ по формированию спроса и стимулирования сбыта рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами. 2.9. Осуществляет определение мер, подготовку предложений и разработку рекомендаций по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективам освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально — демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры. 2.10. Осуществляет анализ конкурентной среды с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объемов оборота, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов, влияющих на сбыт. 2.11. Осуществляет ведение контроля за сбытом, проведение сопоставлений, запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и территории их распространения, выявление отклонений и изменений конъектуры рынка. 2.12. Осуществляет обеспечение роста эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг. 2.13. Осуществляет участие в подготовке, переподготовке и повышению квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики. |