Организация эффективной работы отдела продаж. Организация и контроль работы менеджеров по продажам. Контроль наценки и маржинального дохода. Работа с дебиторской задолженностью. Активный поиск новых клиентов и партнеров, согласование коммерческих условий. Личное общение с ключевыми клиентами. Развитие и расширение ассортимента. Формирование воронки продаж по потенциальным клиентам. Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах, CRM контроль количественных и качественных показателей. Отслеживание регулярности заказов, контроль всех этапов продаж. Работа с проблемными клиентами, определение причин ухода клиентов, предложения по их возвращению. Составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей. Формирование и контроль складского запаса на складе. Взаимодействие со смежными структурными подразделениями компании (склад, логистика, бухгалтерия). Обучение персонала отдела продаж. Анализ эффективности работы отдела продаж, ежедневный контроль статистики. Формирование аналитики, ежемесячная отчетность по работе отдела. Опыт руководства отделом продаж. Знание и опыт использования CRM в постановке задач. Подтвержденный, успешный опыт развития отдела продаж. обучение, развитие в соответствии с обучающим планом компании, повышая свою квалификацию. |