- Создание и развитие отдела объектных продаж в соответствии со стратегий и целями компании; - Стратегическое и оперативное планирование работы отдела; - Обеспечение выполнения плана объектных продаж отделом по товарообороту и маржинальности; - Целеполагание, отчетность с помощью принятых систем учета (СRM, 1С и других) и контроль работы отдела; - Аудит и оптимизация бизнес процессов отдела; - Актуализация и развитие в применении поддерживающих инструментов (материалы по продуктам, презентации, скрипты, семинары, тех., документация и прочее) для достижения поставленных целей отдела в работе со строительными объектами; - Аналитика эффективности отдела; - Управление дебиторской задолженностью; - Развитие, формирование и поддержание эффективной команды отдела; - Регулярная оценка эффективности деятельности сотрудников, разработка корректирующих мероприятий; - Активный поиск новых объектов, проектов и релевантных проф. контактов; - Регулярное проведение мониторинга объектов и дальнейшая корректировка плана работы с ними; - Регулярный анализ рынка строительства и конкурентной среды; - Поддержание и развитие сети проф. контактов среди проектных, строительных организаций на территории РФ; - Обеспечение качественной консультации и поддержки клиентов отдела. |