Управлять бизнес процессами отдела продаж ДСТ, развивая стратегии и определяя финансовые и операционные цели по согласованию с заместителем директора по продажам ДСТ, обеспечивающим достижение основных целей компании. Обеспечивать, чтобы отдел продаж развивал и продвигал продукцию LiuGong и услуги среди новых и уже имеющихся клиентов по территории Санкт-Петербург, Ленинградская область, Республика Карелия, Мурманская область Развивать прибыльные новые направления деятельности отдела одновременно с расширением существующих процессов по реализации продаж ДСТ, дополнительного оборудования, запасных частей и сервисного обслуживания. Обеспечивать выполнение плановых показателей по доходам и чистой прибыли, закрепленными за отделом. Определять, доводить до сотрудников отдела индивидуальные планы по продажам, привлечению новых клиентов и контролировать их выполнение. Координировать деятельность отдела, обеспечивать взаимозаменяемость сотрудников. Анализировать ход выполнения поставленных задач и вносить соответствующие коррективы. Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими партнерами. Проводить плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Анализировать отчеты по выполненным задачам как отдела в целом, так и по каждому сотруднику. Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Отслеживать соблюдение ценовой политики. Участвовать в формировании заказов на поставку ДСТ, контролировать их исполнение. Анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам анализа текущих и предстоящих продаж для представления заместителю директора по продажам ДСТ. Обеспечивать участие отдела продаж в презентациях, в проводимых ярмарках, выставках. |