Продажи. Условия и переспективы для торговых представителей

Господа ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ С ОПЫТОМ ( желательно не менее 5 лет ) , прошу поделиться своим мнением как о переспективах продаж ( прайсселлинг , вэнселлинг по мелким , средним фирмам и ИП - не сети ) как бизнеса , так и ваших собственных переспективах в этом бизнесе . Дело в том , что я вижу - складывается система продаж , в которой торговым представителем работать просто невыгодно . Основной принцип эффективной работы ( больше продал - больше получи ) уже не действует . И вот её основные черты :
- План продаж - ставится либо сразу нереальным , либо через непродолжительное время работы . Действует как " морковка для ослика " - компании 2-ая выгода - заставить торгового напрягатся изо всех сил + снизить ему зарплату ( штраф за невыполнение ) .
- Спецзадачи . То же самое - либо нереально по объёму , либо настолько проблемный товар , что на самом деле его лучше списать или раздать на подарки бесплатно ( да , да бизнес - тоже риск - но бизнесмены в России готовы впарить соотечественникам любое г.... , лишь бы отбить вложенные деньги ) . За невыполнение - опять штрафы .
- Авто . Реально - честь , хвала и уважение тем компаниям , где предоставляют служебное авто и оплачивают ГСМ и ТО в полном объёме . Но - таких мало . Остальные похоже , не прочь помочь сотруднику убить свой автомобиль , ну а так как работать больше ему не на чем - уволить и искать нового претендента на расставание со своим авто . Замечу , что даже если сотруднику на своём авто ТО и ГСМ возмещают в полном объёме - есть такая штука , как амортизация .
- График работы . Маршрутизация . Моем руки чище - прикасаемся к святому . С 9 утра до 18 вечера по маршруту , согласованному с супервайзером . А у нас производство ? Торговый представитель у станка стоит ? Если в 16 часов закончит работать , всё намеченное выполнив - интересы компании как-то пострадают?
- Поиск новых клиентов . Вместо того , что бы стимулировать рублём в положительную сторону , делается всё наоборот . Опять план ( 2, 3, 4 , 5 и т.д. ) в месяц . Не выполнил - штраф . Спасибо , очень приятно .
- Дополнительная неоплачиваемая работа . В частности - мерчендайзинг , который так и норовят свалить на торгового представителя .
( просьба добавить ещё нюансы , упущенные мною ) .
Вообщем так . Что то мне эта сложившаяся система совсем не нравится . На мой взгляд , она убивает иннициативу в работе , так как торговый понимает - что чем больше продал - ещё не факт - тем больше получил .
Супервайзер в качестве надсмотрщика , штрафы и пресс - вот что предлагает сложившаяся на данный момент система продаж . Всё поставлено с ног на голову - вместо того , что бы стимулировать к работе , система желание работать отбивает . Или я заблуждаюсь ?

P.S. Я для себя лично переспектив в продажах больше не вижу на данный момент . Проходил собеседования в 5 фирмах , которые мне были интересны - везде одно и тоже . Сейчас размышляю - в какой бизнес податься .

1. план продаж. без него ни куда. думаю и спорить не стоит. то,что повышается - святое и тоже неоспоримое. Как повышается? есть хоть какаянить прозрачность? Если штраф за невыполнение - хреново, согласен. Могут руки опуститься уже на первой неделе, когда поймешь, что прогораешь.
2. Снецзадачи. По любому, наверняка, это комплекс для повышения продаж. Попробуй проанализировать, что бы было, если б не выполнил эти задачи. Уверен, без них сейчас, никто на работу не выпускают. Сие бесспорно.
3. Авто...без комментариев.
4.График работы. По моему, если все сделал - свободен. Уверен, в договоре не прописан график работ. По мнению новоиспеченных супервайзеров и их безмозглых шефов, увы, работать надо до упора (где ты, упор???)
5. см. пункт 2
6. мерч - туда же. без него продажи падают.

Проблема мне видится несколько в другом. В том, что уровень подготовленностьи, профессионализма суперов, манагеров значительно упал за последние 5 лет. Через год мерчендайзер себя видит нач. по продажам. При этом нет ни мозгов ни, что хуже, желания эти мозги поправлять. Про мотивацию персонала даже говорить не хочу. Этого слова никто не знает.
Вывод для себя в свое время сделал один. На все шефу говорить "Да, сэр", забить, показать на бумаге, что все зашибись, при проверке, пару друзей в помощь и за пол дня на территории супер. Если есть возможность устроить на работу пару "мертвых душ", пахать за них и наслаждаться тройной з.п.

эра торговых прошла, как прошла эра линейной розницы........вы правы теперь в продажах-торговым делать нечего. это в свое время торговые и квартиры покупали за год и машины за 3 месяца работы....

Нео, Не ты первый, не ты последний кто приходит к плачевному выводу что торговым в полях работать не айс. И естественно что у всех одно и то же по условиям только вид с боку. Так как все супервайзерами по любому быть не могут, то одназначно народ меняет сферу деятельности.

Да все так, хороших фирм куда можно идти Торговым мало и там все сидят на своих местах до последнего, а большинство фирм где есть вакансии полное дерьмо

Торговых,особенно с опытом,сейчас вообще не ценят...Берут всех подряд,втягивают окладом на испытательный,затем дают нереальный план и все!!!!Приехали!!!!Штраф за все и получаешь фигу!!!Я попробовала поработать в одной такой фирмочке.Перепродают всякую хрень.Накручивают нереальные проценты,потом как хочешь-продавай!Даже на отсрочку в месяц не втюхать!Но кое-как отгрузишь точки,базу расширишь и на тебе-штраф за это,штраф за то...В счет зарплаты подарки из дедов морозов(соевых),которых не продали...Жрите и радуйтесь,типа!!!И вообще давайте-ка в нагрузку еще и тарифами билайновскими позанимайтесь,кроме продуктов.А то вам,типа,делать нечего...При мне за 5 мес пятеро ушло...Берут дальше таких же бедолаг!!!И уже без опыта,лишь бы кого еще "поиметь".Я со штрафами там поборолась.Не отдавала деньги клиентов,пока мне мое не вернули!А их агентский договор-смять и в одно место! Никчемная бумажка...В которой,впрочем,о штрафах и речи нет...В трудовую инспекцию и так их всех натянуть!!!!!!!!!Устраиваться нужно только по ТК!!!

Татьяна, Что за компания если не секрет?

Рынок уменьшает количество посредников.... Клиент ищет самый короткий путь к производителю - база, самовывоз....экономя на нашей с Вами З/П, уважаемые коллеги! В нас нет необходимости, пока..... Большие деньги, как раньше заработать не реально! Торговых сокращают, выживают, увольняют....и это неизбежно... Выход - пример, как подработки или чтоб совсем без денег не сидеть - искать компанию со свободным графиком, на сдельной оплате......базу, коллеги, мы с Вами давно наработали...а не для кого не секрет, что сложившиеся отношения решают многое, не все, конечно, но многое...