Из менеджера продаж в менеджеры по закупкам

Добрый день! В общем вот такая проблема у меня. Проработал я 13 лет в продажах по одному направлению. Надоело до жути. Просто не передать. Под конец просто упёрся в стену. Вот знаете, бывает такое, что всё, движения вперёд нет. Просто висишь на одном месте. А в области продаж так нельзя. Если не двигаешься вперёд, то обязательно будешь скатываться назад. Не смотря на то, то сама сфера деятельности мне очень нравилась и нравиться по сей день(В общем выгорел я. Правда достиг всех целей что ставил (в смысле денежных) Но всему есть предел. И решил я поменять сферу деятельности. А точнее податься в закупку. В идеале по своему направлению. Всё же 13 лет в этой сфере. (Почему именно в закупку? Из своего опыта могу сказать, что менеджер - это расходный материал. Сколько бы ты прибыли не приносил, всё равно, если что, уволят без сожаления. А вот закупщиков ценят, лелеят и холят)))Но вот беда - это практически не реально. Только друзья, знакомые или надо соответствовать куче требований и иметь кучу талантов, в общем бесполезных в дальнейшем, но очень необходимых при устройстве на данную должность. По этому стал искать в областях близких к моей специализации. Понимаю, что опыта маловато в прямых закупках, поэтому и требования не завышаю. Готов с низкого старта начать. Пусть ЗП будет не высокая, но хотя бы поближе к дому. Но опять стена( Не приглашают. Вот что делать, ума не приложу. Может дело в возрасте? Мне 39 лет. Честно сказать, готов на новом месте "землю рыть носом", но что б не подвести коллег))) но увы и ах. Может кто сталкивался с подобным? Вот что нужно делать в подобных случаях? Может, что надо в резюме указать такое особое? Или как то по особому написать сопроводительное письмо? Прошу прощение если немного сумбурно вышло. У самого сейчас такая каша в голове, что не передать)))

Ну вообще начинать именно в своей специальности было бы логичнее.

А с чего вообще желание работать поближе к дому? Смысл в чем, и как это связано с "низким стартом"?

Добрый) ну, во-первых, кашу видно, как правило, и в резюме) просим резюме в студию)
во-вторых не мечитесь) определились, что хотите в закупщики) молодцы) видимо, в той компании, где работали, у закупщиков место пригретое и делиться им они не хотят? переходы внутри компании гораздо менее болезненные, чем вместе со сменой деятельности менять и корпоративную культуру...

Поближе к дому - ребёнок в школу пошёл, хотелось бы больше времени дома проводить. Ну и мало ли что, что б сразу можно было бы примчаться. А с "низким стартом", так без опыта я готов работать "за еду" (хочу уточнить, что "за еду" это строго касательно нижний планки оплаты труда в данной сфере деятельности) и близость расположения, конечно относительная, была бы не большой компенсацией низкой оплаты. Ну как то так.

Jane,
Я резюме за всю жизнь составлял первый раз. Работу всегда находил без помощи сайтов. И да, в резюме каша(( В моей компании я уже не работаю. Ну просто настал момента когда всё, алес. И я уволился. Иначе бы катавасия со сменой работы продолжалась бы по новому кругу. Опять хороший клиент, опять заказ новый, опять деньги... Замкнутый круг. Я его и разорвал. Хоть и таким варварским способом.
В компании где я работал на подобную должность устроиться возможным не представлялось. Ни как. Вообще. Отдел закрытый в сторону которого да же и смотреть запрещалось))) а тем более если ты продажник да ещё и прибыль приносишь. Всё, забудь, ты вечный раб на галере))

ГубкаБоб, поработайте в продажах в другой компании. Может в другой компании на данной должности Вам будет интереснее. В 39 лет менять должность немного рисковато. Я не говорю о том, что возраст у Вас какой-то не тот. если бы были у Вас знакомые, которые могли бы Вам предложить желаемую должность было бы намного легче развиваться в закупках. Но сейчас работодателям нужен человек с опытом работы. Да и у многих сразу возникает вопрос, почему мужчина в 39 лет готов переквалифицироваться, готов работать на зарплату ниже чем он получал ранее. Работодателю всегда нужны готовые специалисты.

miss Q,
Менеджер продаж - это только по молодости можно или от безысходности. Мне просто уже неинтересно это. Ну не вижу я себя в продажах больше. Многие да же не представляют, что такое менеджер по продажам. Вот вы не замечали, какое количество объявлений на эту вакансию с "активным поиском клиентов"? И висят и висят эти вакансии. И ни идёт на них ни кто. И ведь интересно что в таких вакансиях ни слова лжи. Высокий доход - да вполне возможен. Подтверждаю. Но что это стоит? Жить в постоянном стрессе это что то))) Вот кстати, я живой пример "стрессоустойчивости"))) Хорошо, когда вы работаете в компании, которая работает для вас, а вы для неё. Не встречали такую? А я вот встречал) и это ни как ни моё последнее место работы) Как правило всё наоборот.
И хочу что сказать ещё вот что, а то подумаете не весть что. Моё последнее место работы было идеальным для данной сферы деятельности. Тепло, светло, коллеги с юмором. По сути ни каких притензий. Идеальное место работы)))

Ну это Вы зря. Наверное все таки дело в том, что продаете. Если это высокотехнологичный и очень дорогой продукт, то молодого к нему вряд ли допустят.

А с точки зрения смены сферы деятельности, то думаю, что кадровики будут ваше резюме отправлять в корзину.
Сразу скажу, что рассматриваю нормальную компанию, где "закуперы" работают без откатов. Потому что в противном случае там и так "все схвачено".
Просто психотип сейлза и байера в принципе разный, хотя они и общаются друг с другом в процессе работы.

iml,
Я полностью согласен про то что продавать. Это действительно не маловажно какой продукт вы реализовываете, какое место занимает он на рынке. Но это лишь детали. основа всё равно одна и та жа, получение прибыли. Но вот про разницу психотипов не могу понять. У меня есть примеры когда из менеджеров получались отличные байеры. А вот наоборот ни одного.

Не знаю как где, но у меня закупщики выросли из продажников. Но странно выросли - с понижением з/п. И если продажник может в удачный месяц и 40-45 получить, то закупщик максимум 35. Разные фирмы (у нас в отрасли) искать бесполезно, все и так всех знают. А посему все заводы на виду, ассортимент примерно известен и поставщики у всех одни. Цены немного различаются, но тут уж не прыгнуть - все зависит от объема. Мы перепродажники, поэтому возможный откат закупщика исключен в принципе. И так боремся за каждую копейку скидки. Приятели-закупщики конечных потребителей все сидят на откатах.
Поэтому нужно определяться куда есть стремление идти в закупки. В отдел снабжение или в торговую компанию.
А вообще, чувствуется некоторая усталость человека, хочется ему приземлиться и отдышаться, а более низкая з/п - всего лишь плата за спокойную жизнь. Да и рядом с домом ищет... Подтверждается моя теория об уменьшении ценности денег. Не вижу стремления зарабатывать больше. Вижу подозрительную успокоенность... Дом, ребенок, спокойная работа рядом... У нас вроде не Швейцария пока, чтобы так рассуждать.

ГубкаБоб, У меня была аналогичная ситуация-усталость от продаж и переход в закупщики. Приятно немного побывать "по ту сторону баррикад", когда тебе звонят, предлагают, а ты "выбираешь". Долгожданная радость после короткого времени работы сменилась разочарованием. Основная причина - оклад, цены на закупаемые товары всем известны (руководству в первую очередь), стараешься найти цену ниже нижней))))- это условие работы: постоянно мониторить рынок (отчеты). За это (а экономия иной раз была очень внушительной), ничего не получаешь (даже спасибо не дождешься - зарплату-то платят и будь счастлив)))). А иных, многолетних поставщиков и менять не хотят, сидишь, отслеживаешь на складе остатки и делаешь заказы на поставку. Вы об этом мечтаете? А все сказочные, откатные места заняты, и Вас туда никогда, ни за что (тем более по объявлению, а точнее с улицы) не возьмут. По поводу работы рядом с домом: то же прошла через это "счастье". Работая рядом с домом получать (бывают исключения!) будете столько, что в свободное время и гулять сможете только "рядом с домом"-на большее не хватит. А родных и близких, радовать своим присутствием будете до тех пор, пока Ваши финансовые запасы не начнут таять. Тогда уже будете вместо радости читать в их глазах немой вопрос : "Ты зарабатывать-то в этой жизни собираешься?! Или всё уже, сдулся?!". Ну ладно, не буду о печальном. Возраст у Вас нормальный, не комплексуйте))). Удачной продажи Вам себя в качестве закупщика)))).

Вряд ли получится.Причины
1.Возраст(без обид,но после 35...кхм...сложно)
2.Так как рынок труда ужался,полно закупщиков с опытом,ищущие по полгода.
3.Зарплата,как тут верно указали,будет фиксированной и меньше раза в 1,5 как минимум,чем у менеджера по продажам.
4.Вся работа с браком-тоже Ваша.
5.Полно фирм-мошенников,без опыта можно здорово нарваться при закупе товара.
Вроде все.

Алексей,
"Не знаю как где, но у меня закупщики выросли из продажников. Но странно выросли - с понижением з/п. И если продажник может в удачный месяц и 40-45 получить, то закупщик максимум 35" - а уточните про неудачный месяц? и соотношение первых ко вторым? Я честно сказать не знаю, что за область деятельности такая, что менеджер в удачный месяц получает столько , сколько я рассматриваю на испытательный срок. В компаниях где я работал или работают мои знакомые продакты зарабатывают не меньше средней зп менеджера из этой компании - СТАБИЛЬНО! И ищу я, в идеале, компанию где закупщик получает оклад+проценты.
"А вообще, чувствуется некоторая усталость человека, хочется ему приземлиться и отдышаться, а более низкая з/п - всего лишь плата за спокойную жизнь." - вы правы. Я хочу передышки. Хочу понять и наметить цели на дальнейшую жизнь. И заодно понять другую сторону своей работы. К сожалению, последнее место работы негативно повлияло на меня в плане деловых качеств.
L2013,
"Приятно немного побывать "по ту сторону баррикад", когда тебе звонят, предлагают, а ты "выбираешь" - я исхожу из других побуждений. У меня конечно много обоснований почему именно в закупки, но такого среди них точно нет. Но за время работы продажником, я повидал таких людей. Они определяются сразу. Таких признаю большинство. Процентов 80 наверное. Но зато остальные 20 именно профессионалы своего дела. И вот такие у меня всегда вызывали уважение и восхищение в некой степени.
"Долгожданная радость после короткого времени работы сменилась разочарованием. Основная причина - оклад" - это в плане? Вы же наверное знали на что идёте? Зачем тогда было менять работу с хорошим окладом на менее прибыльную и столь хлопотную? Не могу что то понять. Я точно знаю почему меняю и на что иду. Знаю какой доход принесёт новая работа и что я теряю. Вообще L2013, мне кажется у вас некий особый, обособленный случай. возможно связанный с территорией вашего проживания. И ещё, откаты меня не интересуют. Я в общем и продажником обходился как то без этого)))
работунша,
Отвечаю по пунктам))
1.Возраст(без обид,но после 35...кхм...сложно) - согласен. я то себя ощущаю лет так на 16, ветер в голове до сих пор гуляет)) В общем возраст одна из причин по которой я ухожу из продаж. Гибкость теряю. Нет желания угодить клиенту((( печаль.
2.Так как рынок труда ужался,полно закупщиков с опытом,ищущие по полгода - ищут. Вы знаете на какие условия они согласны и почему не могут найти место? Поверьте, мои требования гораздо скромнее. Да и каждый случай индивидуален.
3.Зарплата,как тут верно указали,будет фиксированной и меньше раза в 1,5 как минимум,чем у менеджера по продажам - а сколько получает среднестатистический продавец? Вы можете мне сказать? У меня складывается такое впечатление, что вы все говорите о какомто идеальном образе менеджере по продажам, который гребёт деньги лопатой, сделки на раз заключает. Как только люди его слышат так тут же хотят у него купить что угодно. План каждый месяц перевыполняет на 150 процентов. Если вы работали в продажах, то должны знать, что таких в компании один -два человека из пятидесяти. А остальные получают минимальный - средне минимальный оклад по своей сфере деятельности и этим довольны. Откуда у вас вообще цифра в 1,5 раза разница в зп? Это знаете на что похоже? Вот объявления о приёме на работу. Пишут оклад/доход - 60 тысяч рублей. Всё правильно, так и может быть. Только вот из чего он складывается, за какой период времени вы на него выйдете, сможете продержать эту цифру стабильной?
4.Вся работа с браком-тоже Ваша - а можно подумать раньше было иначе))))) Весь негатив клиента - твой))
5.Полно фирм-мошенников,без опыта можно здорово нарваться при закупе товара - согласен. Но мне кажется это немного не в той сфере что я рассматриваю. Сейчас есть везде службы безопасности и проверить на благонадёжность труда не составит.

В объявлениях на вакансии довольно часто встречаю пункт - карьерный рост. Кргда я задую вопрос, что вы под этим подразумеваете, все сразу тушуються. Вот скажите, какой карьерный рост у менеджера по продажам? Вообще, будущее какое? Вот закупщик например. Может стать категорийным менеджером. Потом- коммерческим директором. Я понимаю, что эка я в своёмвозрасте замахнулся вы скажите. Но всё же, это же цель. Есть пространство для роста. Разве не так?

Ответить нечего,тех,кто с этим столкнулся в реалиях,не слушаете.Вперед с песней к работе за 25-40,от 60 никто не предложит(помониторьте рынок).А СБ так далеко не всюду есть..и не всегда они Вашей работой занимаются.Кстати,закупщик карьерного роста зачастую не имеет вообще. Удачи.

Все реально, но сейчас не самый удачный момент на рынке труда для смены деятельности. Практически всем нужен опыт работы от года до трех. Я сам 5 лет назад ушел из закупок в логистику( транспортную - складскую).

по опыту своего руководителя на прошлой работе (нач. отдела персонала), могу сказать, что бывших продажников в закупках действительно видеть не очень хотят. А всё потому, что человек привык работать на %. Работодатели боятся, что желание сменить сферу быстро перегорит, а посему неохотно приглашают таких кандидатов даже на собеседование.

Но в любом случае успехов Вам!

ГубкаБоб, - согласен. я то себя ощущаю лет так на 16, ветер в голове до сих пор гуляет))
...думаю комментарии излишни....автор всё сказал сам....

У конкурентов это 35-40, редко 50, да и то в Москве.
У закупщиков % не бывает.
Бывают штрафы, бывают премии по итогам года.
Запомните!!!, что в закупки берут тех, кто сумеет закупить НУЖНЫЙ товар на нужных условиях и с лучшими ценами. И не дай бог на рынке окажется аналогичный товар дешевле или лучший товар по аналогичной цене. Тут может штрафом не закончиться. Тут явное несоответствие должности с последствиями... У меня в закупках несколько человек - 25, 35, 55лет. И ЦЕЛЫМИ днями звонки, согласования, выбивания и бодание. Хорошего товара мало и он нужен всем, а с предложениями приходят всякие однодневные лохи с дерьмом.

жестяночка
ну и работа
целый день на телефоне
что то втюхиваешь
пытаешься купить
обмануть
наипать..

Быстро они выгорают?
Или как это по -русски : с катушек быстро съезжают?

Yuriko, Люди на этих должностях работают десятилетиями. 4-6часов в день на телефоне и контроль-контроль-контроль. Все хотят втюхать не то, по более высокой цене и похуже качеством. Ну или просто втюхать лишнее. Нам поставщики, в среднем, раз в неделю товар возят. Постоянных что-то в районе 50 поставщиков и приходящих-уходящих еще немного. В средней накладной 15-20позиций и накладных за один приход - 10-12. Все это ищет, отслеживает, принимает и приходует закупщик. Далее передается на склад, там перемаркировывается и в продажу. Так вот если что-то "провалилось" и закончилось, то непредусмотрительному закупщику быстренько штраф. По 1тысяче рублей за каждую "внезапно" закончившуюся позицию. Так что отчет по остаткам в своей товарной группе каждый из закупщиков делает 2раза в день. Оттуда вычитается ранее заказанное и добавляются новые уменьшившиеся по остаткам позиции. Так что работенка еще та...
На этой должности люди работают до пенсии, а зачастую и на пенсии.

ты проверял - они часом не биороботы?
Биологические объекты человека.
а может клоны?

Я вообще откровенно говоря очень боюсь закупщиков.

Yuriko, Обычная работа. Оплачивается не очень. Да и не за что. Просто в известных местах вовремя заказать нужную группу товаров в нужном количестве. Любой нормальный человек легко справится. У меня они переходят из продажников потому, что к тому времени ассортимент уже изучили. Все же 10тысяч позиций на 3человек - достаточно серьезно, да еще с нашей спецификой. Все ведь в голове держать нужно - у кого какой контейнер приходит, у кого машина с чем... Когда завод наш заказ в работу поставит...
Все это учитывается и накладывается друг на друга. В итоге прорисовывается необходимое количество. Тут есть своя хитрая математика.

а ты часом сам то не ЗАКУПЩЕК ли случайно????

Yuriko, Я хозяин бизнеса. Потому и все знаю сам и других учу. Все мои работники научены именно мной что и как нужно делать.
Начиная от рядового грузчика и до ... Всем все рассказано и показано. Я сначала САМ пробую выполнить работу, оттачиваю ее и устраняю все "косяки", а потом уже готовый сценарий отрабатывают наемные люди. Так что в малом бизнесе все сначала сам. И трубы варить и кирпич класть и стены штукатурить и потолки красить и закупками заниматься и компьютеры собирать и сети тянуть... Вот сегодня еду закупать полипропиленовые трубы, будем сети менять. Буду вспоминать как и что сваривается в полипропилене. Так что ближайшая неделя у меня в трубах.

Идите в юристы))))))))))

Ой я умоляю.

Краткая инструкция менеджеру по продажам: Продавать как можно больше говна!
Краткая инструкция менеджеру по закупкам: Покупать как можно меньше говна!
Сам понимаешь, что за нарушение этих принципов, увольняют с любого места...

У закупщиков как раз процент и бывает, это оклад + %( процент от оборота, это стоит в целях), но это нормальные конторы.

Добрый день!
Я столкнулась с таким же желанием перейти из продаж в закупки. В продажах достигла хороших результатов (доросла до должности руководителя), но жить в постоянных стрессах просто невыносимо. Я поняла, что настоящие продажники-это мужчины. Работала в сфере B2B, клиенты в основном мужчины(ген.директора), так вот менеджерам по продажам мужчинам легче! и на мужские темы поговорить и выпить с клиентом за здоровье, ради сделочки, да и в удовольствие, почему Нет?

Так вот сейчас, когда я хочу уйти в закупки, прихожу на должность помощника или ассистента, мне отказывают по причине того,что боятся, что я уволюсь через 3 месяца, потому что мне будет скучно на данной позиции. ходила в 4 фирмы,ответ одинаковый. При всем этом на должность специалиста или менеджера не берут потому что опыта нет. Что за замкнутый круг?

По поводу процентов закупщикам. Кто сказал,что у них нет процентов. У них может быть премия, которую начисляет сам руководитель, исходя из успехов Вашей работы. Так же у Департамента закупок есть свои показатели KPI, выполняя их,вы получаете премию.

Так в итоге ты устроился закупщиком? И сколько зарабатывал в продажах? Какой товар продавал?