Менеджеры по активным продажам, где вы?)))
Уважаемые форумчане! Куда же подевались менеджеры по продажам? По АКТИВНЫМ продажам? С ужасом поняла, что они испарились))) В развитую, успешно функционирующую и процветающую компанию требуются продажники, требования стандартные: - Формирование и развитие клиентской базы; - Активный поиск клиентов; - Подготовка коммерческих предложений, презентаций; - Ведение переговоров, заключение договоров, полное ведение сделки; - Контроль дебиторской задолженности; - Решение вопросов по рекламациям; - Посещение профильных выставок; - Отчетность. Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность. Но что-то происходит на рынке труда, кандидаты пропали) Как так?)
|
Зачем процветающей компании менеджеры с базой клиентов или на работу с 0?
|
Массимо, на протяжении 4 месяцев нет кандидатов - продажников, сначала поиск был более по высоким требованиям, но оценив ситуацию на рынке труда с продажниками, руководство решило, что готовы обучить, рассказать, подсказать, основное требование - это активность. Лояльное руководство, готовы где-то потерять, чтобы найти большее и лучшее. Опыт не всегда показатель эфективности, за частую молодые специалисты более эффективны, нежели старшины.
|
ЭйчаршаМассимо, на протяжении 4 месяцев нет кандидатов - продажников, сначала поиск был более по высоким ... еще требованиям, но оценив ситуацию на рынке труда с продажниками, руководство решило, что готовы обучить, рассказать, подсказать, основное требование - это активность. Лояльное руководство, готовы где-то потерять, чтобы найти большее и лучшее. Опыт не всегда показатель эфективности, за частую молодые специалисты более эффективны, нежели старшины. а) люди стали присматриваться больше - меньше ведутся на подобные лохотроны с "бегунок на сезон"; б) зависит от специфики бизнеса - не каждый активный менеджер может успешно торговать любым товаром. Например, если человек до этого торговал хозтоварами - ему сложно будет влиться в сантехническую продукцию или технологическое оборудование. Есть вещи, где надо иметь знания, в том числе и технические - хотя бы, базовые; в) чтобы найти клиентов с 0 - необходимо время. Сейчас особенно - больше времени.
|
Массимоа) люди стали присматриваться больше - меньше ведутся на подобные лохотроны с "бегунок на ... еще сезон"; б) зависит от специфики бизнеса - не каждый активный менеджер может успешно торговать любым товаром. Например, если человек до этого торговал хозтоварами - ему сложно будет влиться в сантехническую продукцию или технологическое оборудование. Есть вещи, где надо иметь знания, в том числе и технические - хотя бы, базовые. в) чтобы найти клиентов с 0 - необходимо время. Сейчас особенно - больше времени. и пункт г-обычно спешно требуются продажники,когда организация рассыпается на куски и жить ей осталось пару месяцев......наберем новых людей-вдруг продадут чего...еще с 2009 такая практика.....
|
ЭйчаршаУважаемые форумчане! Куда же подевались менеджеры по продажам? По АКТИВНЫМ продажам? С ужасом ... еще поняла, что они испарились))) В развитую, успешно функционирующую и процветающую компанию требуются продажники, требования стандартные: - Формирование и развитие клиентской базы; - Активный поиск клиентов; - Подготовка коммерческих предложений, презентаций; - Ведение переговоров, заключение договоров, полное ведение сделки; - Контроль дебиторской задолженности; - Решение вопросов по рекламациям; - Посещение профильных выставок; - Отчетность. Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность. Но что-то происходит на рынке труда, кандидаты пропали) Как так?) Осенью полегче станет)
|
1. Активные продажи - ацтой. 2. Оклад у Вас маленький, либо никакой.
В принципе уже этих 2 пунктов достаточно.
Плюс лето.
|
HRgirl, я то это понимаю))) Очень понимаю, что осень более рыбное время года для подбора и поиска. Но ....
Работа делает свободным, да, вполне возможно. Но это тоже обсуждаемо.
|
Работа делает свободным 1. Активные продажи - ацтой. 2. Оклад у Вас маленький, либо никакой. В принципе уже этих 2 пунктов достаточно. Плюс лето. Руководству на это наплевать( вынь да положь этих продажников
|
HRgirl Руководству на это наплевать( вынь да положь этих продажников Ну мне как эйчару была бы совершенно не интересной задача "Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность.". Чего тут думать, делай поток да и все. При помощи всех возможных ресурсов. Методы МЛМ в помощь.
|
Работа делает свободным 1. Активные продажи - ацтой. 2. Оклад у Вас маленький, либо никакой. В принципе уже этих 2 пунктов достаточно. Плюс лето. Ну почему же. Если это новый товар, который на рынке конкурентен и представлен парой производителей - работать с таким товаром интересно. Если это менеджер по активным продажам какого-нибудь товара, которого и без того на рынке 1000 и 1 - тогда да, не интересно. Плюс многое зависит от компании, её стабильности, обстановке внутри коллектива, рекламной поддержки товара, чтобы по приезду к клиенту он не смотрел рыбными глазами, вопрощая: "Что это? И откуда этот производитель?", чтобы у человека была уверенность, бегая по клиентам, что по приезду его новых клиентов не передадут Марии, которая является подружкой руководителя отдела продаж, а ему после не скажут "спасибо, но Вы нам не подходите".
|
Работа делает свободнымНу мне как эйчару была бы совершенно не интересной задача "Причём требования к опыту работы не ... еще принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность.". Чего тут думать, делай поток да и все. При помощи всех возможных ресурсов. Методы МЛМ в помощь. А как я сделаю этот поток? Чем мне их завлекать? Кроме нас почти все компании Москвы тоже ищут продажников
|
работунша, могу сто процентно сказать, что компания на плаву, проблем нет.
|
МассимоНу почему же. Если это новый товар, который на рынке конкурентен и представлен парой производителей ... еще - работать с таким товаром интересно. Если это менеджер по активным продажам какого-нибудь товара, которого и без того на рынке 1000 и 1 - тогда да, не интересно. Плюс многое зависит от компании, её стабильности, обстановке внутри коллектива, рекламной поддержки товара, чтобы по приезду к клиенту он не смотрел рыбными глазами, вопрощая: "Что это? И откуда этот производитель?", чтобы у человека была уверенность, бегая по клиентам, что по приезду его новых клиентов не передадут Марии, которая является подружкой руководителя отдела продаж, а ему после не скажут "спасибо, но Вы нам не подходите". И все это без проблем оценят люди без опыта работы. А раз люди с опытом к ним не идет - ответы на указанные Вами вопросы можно предположить.  HRgirl А как я сделаю этот поток? Чем мне их завлекать? Кроме нас почти все компании Москвы тоже ищут продажников Врите, подкупайте, льстите, уговаривайте, молите 
|
Работа делает свободным, задачи задачам рознь) Работа делает свободнымИ все это без проблем оценят люди без опыта работы. А раз люди с опытом к ним не идет - ответы на ... еще указанные Вами вопросы можно предположить. Врите, подкупайте, льстите, уговаривайте, молите Враки, особенно не умелые чреваты последстиями и потерей кандидата и новым поиском продажника)
|
Работа делает свободнымИ все это без проблем оценят люди без опыта работы. А раз люди с опытом к ним не идет - ответы на ... еще указанные Вами вопросы можно предположить. Врите, подкупайте, льстите, уговаривайте, молите Не могу я врать ради потока(( я честно говорю как есть( но может, поэтому у нас все долго работают
|
Эйчарша Враки, особенно не умелые чреваты последстиями и потерей кандидата и новым поиском продажника) Ну, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Если Вы сможете продать - на Ваши враки будет пофиг. Если не сможете - он в любом случае уйдет, независимо от того - попал честно или нет. Да и не врать я предлагаю, а лишь дозированно выдавать правду и смягчать острые углы.
|
Работа делает свободнымНу, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Если Вы ... еще сможете продать - на Ваши враки будет пофиг. Если не сможете - он в любом случае уйдет, независимо от того - попал честно или нет. Да и не врать я предлагаю, а лишь дозированно выдавать правду и смягчать острые углы. Ну на фиг) мне кандидатов жалко, я все равно врать не буду
|
Работа делает свободнымНу, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Да и не ... еще врать я предлагаю, а лишь дозированно выдавать правду и смягчать острые углы. А потом появляются негативные отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по факту - другое, людей кидают, обещанное не выплачивают".
|
Работа делает свободнымНу, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Если Вы ... еще сможете продать - на Ваши враки будет пофиг. Если не сможете - он в любом случае уйдет, независимо от того - попал честно или нет. Да и не врать я предлагаю, а лишь дозированно выдавать правду и смягчать острые углы. Я не просто должна продать вакансию, я должна не нарушить репутацию компании, не создать кандидату негатива от компании, и не обеспечить себя очередным поиском нового сотрудника. А дозированным мы и так подаём информацию, при этом не даём ложных сведений. МассимоА потом появляются негативные отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по ... еще факту - другое, людей кидают, обещанное не выплачивают". Вот-вот-вот!)И кому это нужно?
|
ЭйчаршаЯ не просто должна продать вакансию, я должна не нарушить репутацию компании, не создать кандидату ... еще негатива от компании, и не обеспечить себя очередным поиском нового сотрудника. А дозированным мы и так подаём информацию, при этом не даём ложных сведений. Вот-вот-вот!)И кому это нужно? Плюсую
|
HRgirl Ну на фиг) мне кандидатов жалко, я все равно врать не буду Я же не предлагаю врать. Дозированно выдавать правду, грамотно передавая инфу. МассимоА потом появляются негативный отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по ... еще факту - другое, людей кидают, обещанное не выплачивают". Ну во-первых, десять страниц отзывов есть о Кирби, которые провели через себя сотни тысяч людей. Здесь масштаб будет совсем не тот. Во-вторых, не каждый человек будет писать отзыв о том, что "вот я дурак по телефону не спросил, а оказалось все так плохо, ну ладно, это моя вина, я не спросил". А именно к этому ведет такой метод. В-третьих, кабы кому мешали эти негативные отзывы. Эйчарша А дозированным мы и так подаём информацию, при этом не даём ложных сведений. Мы с Вами говорим об одном и том же, только разными словами. МассимоА потом появляются негативные отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по ... еще факту - другое, людей кидают, обещанное не выплачивают". Будем рады услышать Ваши предложения по решению данной проблемы.
|
Работа делает свободнымЯ же не предлагаю врать. Дозированно выдавать правду, грамотно передавая инфу. Ну во-первых, ... еще десять страниц отзывов есть о Кирби, которые провели через себя сотни тысяч людей. Здесь масштаб будет совсем не тот. Во-вторых, не каждый человек будет писать отзыв о том, что "вот я дурак по телефону не спросил, а оказалось все так плохо, ну ладно, это моя вина, я не спросил". А именно к этому ведет такой метод. В-третьих, кабы кому мешали эти негативные отзывы. Мы с Вами говорим об одном и том же, только разными словами. Будем рады услышать Ваши предложения по решению данной проблемы. Ты хочешь сказать, что на собеседке названная зарплата в три копейки покажется больше, чем если бы я ее по телефону назвала?))
|
HRgirl Ты хочешь сказать, что на собеседке названная зарплата в три копейки покажется больше, чем если бы я ее по телефону назвала?)) Это звучит чрезвычайно глупо - но это так. Особенно в связи с тем, что конкретно выпытывать что тут оклад, что бонус, что процент и как платится хотят далеко не все.
|
Работа делает свободнымЭто звучит чрезвычайно глупо - но это так. Особенно в связи с тем, что конкретно выпытывать что тут ... еще оклад, что бонус, что процент и как платится хотят далеко не все. А те не кажется, что хороший продажник обязан все таки интересоваться бонусами и процентами))) если ему по фиг, то он не оч хороший продажник, или не оч замотивированный
|
HRgirlА те не кажется, что хороший продажник обязан все таки интересоваться бонусами и процентами))) если ... еще ему по фиг, то он не оч хороший продажник, или не оч замотивированный Я не думаю, что хороший продажник вписывается в эту картинку Эйчарша Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность.
|
HRgirl Ты хочешь сказать, что на собеседке названная зарплата в три копейки покажется больше, чем если бы я ее по телефону назвала?)) Кандидаты на собеседованиях зачастую менее активны к отказу, чем по телефону. Психологически на этапе телефонного интервью кандидату проще сказать "нет", нежели при личной беседе. Возможно, я ошибаюсь, но всё же)
|
Работа делает свободным Я не думаю, что хороший продажник вписывается в эту картинку Еще как вписывается Иначе наймешь на работу ни рыбу, ни мясо
|
HRgirl Еще как вписывается Иначе наймешь на работу ни рыбу, ни мясо Если нет особых требований к опыту - где ж Вы там рыбу или мясо искать собрались? Там хоть бы не овощ, уже победа)))
|
ЭйчаршаКандидаты на собеседованиях зачастую менее активны к отказу, чем по телефону. Психологически на ... еще этапе телефонного интервью кандидату проще сказать "нет", нежели при личной беседе. Возможно, я ошибаюсь, но всё же) Так на собеседке редко делаешь предложение В основном опять по телефону)) а там ему опять таки проще отказаться))
|
HRgirlА те не кажется, что хороший продажник обязан все таки интересоваться бонусами и процентами))) если ... еще ему по фиг, то он не оч хороший продажник, или не оч замотивированный Вот терь я плюсую) Одно дело то, что услышать ответ об оплате по телефону и отказаться, другое фейс ту фейс...А уж совсем другое дело, если продажник не интересуется размерами процента. Это либо бегунок, времянщик, либо ему тупо нужно отсидеться, делая вид активной работы. Тогда какой толк в таком работнике.
|
Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума. Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.
|