Менеджеры по активным продажам, где вы?)))

JobLab.ru  ›  Форум  ›  Поиск персонала

Последний ответ  ·  Ответить


Эйчарша

25 августа 2015, 19:58

Уважаемые форумчане! Куда же подевались менеджеры по продажам? По АКТИВНЫМ продажам? С ужасом поняла, что они испарились))) В развитую, успешно функционирующую и процветающую компанию требуются продажники, требования стандартные:
- Формирование и развитие клиентской базы;
- Активный поиск клиентов;
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций;
- Ведение переговоров, заключение договоров, полное ведение сделки;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Решение вопросов по рекламациям;
- Посещение профильных выставок;
- Отчетность.
Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность.
Но что-то происходит на рынке труда, кандидаты пропали)
Как так?)

Ответить

+65

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


Массимо

25 августа 2015, 20:04

#

Зачем процветающей компании менеджеры с базой клиентов или на работу с 0?

Ответить

6


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:09

#

Массимо, на протяжении 4 месяцев нет кандидатов - продажников, сначала поиск был более по высоким требованиям, но оценив ситуацию на рынке труда с продажниками, руководство решило, что готовы обучить, рассказать, подсказать, основное требование - это активность. Лояльное руководство, готовы где-то потерять, чтобы найти большее и лучшее. Опыт не всегда показатель эфективности, за частую молодые специалисты более эффективны, нежели старшины.

Ответить

0


Массимо

25 августа 2015, 20:14

#

Эйчарша
Массимо, на протяжении 4 месяцев нет кандидатов - продажников, сначала поиск был более по высоким... еще
а) люди стали присматриваться больше - меньше ведутся на подобные лохотроны с "бегунок на сезон";
б) зависит от специфики бизнеса - не каждый активный менеджер может успешно торговать любым товаром. Например, если человек до этого торговал хозтоварами - ему сложно будет влиться в сантехническую продукцию или технологическое оборудование. Есть вещи, где надо иметь знания, в том числе и технические - хотя бы, базовые;
в) чтобы найти клиентов с 0 - необходимо время. Сейчас особенно - больше времени.

Ответить

5


работунша

25 августа 2015, 20:16

#

Массимо
а) люди стали присматриваться больше - меньше ведутся на подобные лохотроны с "бегунок на... еще
и пункт г-обычно спешно требуются продажники,когда организация рассыпается на куски и жить ей осталось пару месяцев......наберем новых людей-вдруг продадут чего...еще с 2009 такая практика.....

Ответить

0


HRgirl

25 августа 2015, 20:17

#

Эйчарша
Уважаемые форумчане! Куда же подевались менеджеры по продажам? По АКТИВНЫМ продажам? С ужасом... еще
Осенью полегче станет)

Ответить

0


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:22

#

1. Активные продажи - ацтой.
2. Оклад у Вас маленький, либо никакой.

В принципе уже этих 2 пунктов достаточно.

Плюс лето.

Ответить

5


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:22

#

HRgirl, я то это понимаю))) Очень понимаю, что осень более рыбное время года для подбора и поиска. Но ....

Работа делает свободным, да, вполне возможно. Но это тоже обсуждаемо.

Ответить

1


HRgirl

25 августа 2015, 20:25

#

Работа делает свободным
1. Активные продажи - ацтой. 2. Оклад у Вас маленький, либо никакой. В принципе уже этих 2 пунктов достаточно. Плюс лето.
Руководству на это наплевать( вынь да положь этих продажников

Ответить

1


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:27

#

HRgirl
Руководству на это наплевать( вынь да положь этих продажников
Ну мне как эйчару была бы совершенно не интересной задача "Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность.".

Чего тут думать, делай поток да и все. При помощи всех возможных ресурсов.

Методы МЛМ в помощь.

Ответить

1


Массимо

25 августа 2015, 20:27

#

Работа делает свободным
1. Активные продажи - ацтой. 2. Оклад у Вас маленький, либо никакой. В принципе уже этих 2 пунктов достаточно. Плюс лето.
Ну почему же.
Если это новый товар, который на рынке конкурентен и представлен парой производителей - работать с таким товаром интересно. Если это менеджер по активным продажам какого-нибудь товара, которого и без того на рынке 1000 и 1 - тогда да, не интересно.
Плюс многое зависит от компании, её стабильности, обстановке внутри коллектива, рекламной поддержки товара, чтобы по приезду к клиенту он не смотрел рыбными глазами, вопрощая: "Что это? И откуда этот производитель?", чтобы у человека была уверенность, бегая по клиентам, что по приезду его новых клиентов не передадут Марии, которая является подружкой руководителя отдела продаж, а ему после не скажут "спасибо, но Вы нам не подходите".

Ответить

0


HRgirl

25 августа 2015, 20:30

#

Работа делает свободным
Ну мне как эйчару была бы совершенно не интересной задача "Причём требования к опыту работы не... еще
А как я сделаю этот поток? Чем мне их завлекать? Кроме нас почти все компании Москвы тоже ищут продажников

Ответить

2


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:31

#

работунша, могу сто процентно сказать, что компания на плаву, проблем нет.

Ответить

0


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:31

#

Массимо
Ну почему же. Если это новый товар, который на рынке конкурентен и представлен парой производителей... еще
И все это без проблем оценят люди без опыта работы.

А раз люди с опытом к ним не идет - ответы на указанные Вами вопросы можно предположить.

HRgirl
А как я сделаю этот поток? Чем мне их завлекать? Кроме нас почти все компании Москвы тоже ищут продажников
Врите, подкупайте, льстите, уговаривайте, молите

Ответить

1


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:32

#

Работа делает свободным, задачи задачам рознь)

Работа делает свободным
И все это без проблем оценят люди без опыта работы. А раз люди с опытом к ним не идет - ответы на... еще
Враки, особенно не умелые чреваты последстиями и потерей кандидата и новым поиском продажника)

Ответить

1


HRgirl

25 августа 2015, 20:34

#

Работа делает свободным
И все это без проблем оценят люди без опыта работы. А раз люди с опытом к ним не идет - ответы на... еще
Не могу я врать ради потока(( я честно говорю как есть( но может, поэтому у нас все долго работают

Ответить

2


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:36

#

Эйчарша
Враки, особенно не умелые чреваты последстиями и потерей кандидата и новым поиском продажника)
Ну, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию.
Если Вы сможете продать - на Ваши враки будет пофиг.
Если не сможете - он в любом случае уйдет, независимо от того - попал честно или нет.

Да и не врать я предлагаю, а лишь дозированно выдавать правду и смягчать острые углы.

Ответить

1


HRgirl

25 августа 2015, 20:37

#

Работа делает свободным
Ну, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Если Вы... еще
Ну на фиг) мне кандидатов жалко, я все равно врать не буду

Ответить

1


Массимо

25 августа 2015, 20:39

#

Работа делает свободным
Ну, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Да и не... еще
А потом появляются негативные отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по факту - другое, людей кидают, обещанное не выплачивают".

Ответить

3


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:40

#

Работа делает свободным
Ну, если речь идет о людях без опыта, Ваша задача - затащить его в офис и продать вакансию. Если Вы... еще
Я не просто должна продать вакансию, я должна не нарушить репутацию компании, не создать кандидату негатива от компании, и не обеспечить себя очередным поиском нового сотрудника. А дозированным мы и так подаём информацию, при этом не даём ложных сведений.

Массимо
А потом появляются негативные отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по... еще
Вот-вот-вот!)И кому это нужно?

Ответить

0


HRgirl

25 августа 2015, 20:43

#

Эйчарша
Я не просто должна продать вакансию, я должна не нарушить репутацию компании, не создать кандидату... еще
Плюсую

Ответить

0


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:43

#

HRgirl
Ну на фиг) мне кандидатов жалко, я все равно врать не буду
Я же не предлагаю врать.
Дозированно выдавать правду, грамотно передавая инфу.
Массимо
А потом появляются негативный отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по... еще
Ну во-первых, десять страниц отзывов есть о Кирби, которые провели через себя сотни тысяч людей. Здесь масштаб будет совсем не тот.
Во-вторых, не каждый человек будет писать отзыв о том, что "вот я дурак по телефону не спросил, а оказалось все так плохо, ну ладно, это моя вина, я не спросил". А именно к этому ведет такой метод.
В-третьих, кабы кому мешали эти негативные отзывы.

Эйчарша
А дозированным мы и так подаём информацию, при этом не даём ложных сведений.
Мы с Вами говорим об одном и том же, только разными словами.

Массимо
А потом появляются негативные отзывы на 10 страниц, что "на собеседовании говорят одно, а по... еще
Будем рады услышать Ваши предложения по решению данной проблемы.

Ответить

1


HRgirl

25 августа 2015, 20:49

#

Работа делает свободным
Я же не предлагаю врать. Дозированно выдавать правду, грамотно передавая инфу. Ну во-первых,... еще
Ты хочешь сказать, что на собеседке названная зарплата в три копейки покажется больше, чем если бы я ее по телефону назвала?))

Ответить

0


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:51

#

HRgirl
Ты хочешь сказать, что на собеседке названная зарплата в три копейки покажется больше, чем если бы я ее по телефону назвала?))
Это звучит чрезвычайно глупо - но это так.
Особенно в связи с тем, что конкретно выпытывать что тут оклад, что бонус, что процент и как платится хотят далеко не все.

Ответить

0


HRgirl

25 августа 2015, 20:53

#

Работа делает свободным
Это звучит чрезвычайно глупо - но это так. Особенно в связи с тем, что конкретно выпытывать что тут... еще
А те не кажется, что хороший продажник обязан все таки интересоваться бонусами и процентами))) если ему по фиг, то он не оч хороший продажник, или не оч замотивированный

Ответить

0


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:54

#

HRgirl
А те не кажется, что хороший продажник обязан все таки интересоваться бонусами и процентами))) если... еще
Я не думаю, что хороший продажник вписывается в эту картинку
Эйчарша
Причём требования к опыту работы не принципиальные, готовы обучить, главное чтобы было желание, активность.

Ответить

1


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:55

#

HRgirl
Ты хочешь сказать, что на собеседке названная зарплата в три копейки покажется больше, чем если бы я ее по телефону назвала?))
Кандидаты на собеседованиях зачастую менее активны к отказу, чем по телефону. Психологически на этапе телефонного интервью кандидату проще сказать "нет", нежели при личной беседе. Возможно, я ошибаюсь, но всё же)

Ответить

0


HRgirl

25 августа 2015, 20:55

#

Работа делает свободным
Я не думаю, что хороший продажник вписывается в эту картинку
Еще как вписывается
Иначе наймешь на работу ни рыбу, ни мясо

Ответить

0


Работа делает свободным

25 августа 2015, 20:56

#

HRgirl
Еще как вписывается Иначе наймешь на работу ни рыбу, ни мясо
Если нет особых требований к опыту - где ж Вы там рыбу или мясо искать собрались?
Там хоть бы не овощ, уже победа)))

Ответить

1


HRgirl

25 августа 2015, 20:56

#

Эйчарша
Кандидаты на собеседованиях зачастую менее активны к отказу, чем по телефону. Психологически на... еще
Так на собеседке редко делаешь предложение
В основном опять по телефону)) а там ему опять таки проще отказаться))

Ответить

0


Эйчарша (автор)

25 августа 2015, 20:56

#

HRgirl
А те не кажется, что хороший продажник обязан все таки интересоваться бонусами и процентами))) если... еще
Вот терь я плюсую) Одно дело то, что услышать ответ об оплате по телефону и отказаться, другое фейс ту фейс...А уж совсем другое дело, если продажник не интересуется размерами процента. Это либо бегунок, времянщик, либо ему тупо нужно отсидеться, делая вид активной работы. Тогда какой толк в таком работнике.

Ответить

0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

наверх


Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума.

Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.