Почему соискатели не хотят идти в страхование?

Всем здравствуйте!

Я сейчас подбираю менеджеров отдела продаж. При обзвоне соискателей говорю что работа без поиска клиентов в страховой компании и тут сразу "не интересно". Пыталась по телефону узнать почему не интересно, но без результатов. Я так понимаю, что не интересна сама сфера страхования, могу даже предположить, что это связано со стереотипом: как только услышали слово страхование. значит работа агентом с разъездами без оклада. И я бы не обращалась к Вам, если бы не говорила соискателям в самом начале, что работа с входящим потоком клиентов. Подскажите, пожалуйста, какие могут быть причины не желания работать в страховании?

Я на этом форуме новенькая. Не знаю о вас ничего. Но для меня тот факт что именно Вы ничего не знаете о компании не показатель. Вы что про абсолютно все компании абсолютно все знаете?
Нет, там в одном из сообщении есть данные компании - адрес, почта и т. д. Все абсолютно другое.
Да, идут
Задача - качественно закрыть позиции в этой компании. А задача этой темы - разобраться с негативным стереотипом в сфере страхования и найти решение, а не искать слабые стороны этой компании и вакансии. Плохое и хорошее есть везде и для каждого человека эти понятия различные.
очень хотелось бы общаться с людьми, которые привыкли говорить за себя. Т. е. Вы отдыхаете в Европе и у вас нет загранпаспорта?

Я Вас прекрасно понимаю в целом, но не понимаю вот эту фразу. Почему Вы все 3 оцениваете одинаково. Ведь в Кирби есть не только торговые представители, но и бухгалтера, например, у которых вполне нормальные условия. А в страховании есть не только агенты, которые разъезжают и "впаривают" людям страховки. Как пример, вакансия которой я занимаюсь она абсолютно другая. Что касается именно Вашего резюме. Если я правильно его имею ввиду... у Вас там где то была руководящая должность? Так вот если это все же оно, то эта вакансия для Вас немного ниже тех обязанностей, которые были. Но я не уверенно что правильно поняла кто Вы ). Вообще в теме я имела ввиду людей, у которых опыт работы 1-3 года в продажах

За какой набор?

оклад +премии по результатам работы. Основная сумма составляет премии. Я не считаю 50-60 астрономической суммой при окладе то 20. А про то что 100 получается редко, я сразу написала

Нет, это не поиск клиентов!!!
Объясняю подробно как все происходит с самого начала: 1 компания дает рекламу 2 человек смотрит рекламу 3 он звонит в компанию 4 сотрудник компании (тот кого я ищу) принимает звонок. Внимание! он этого клиента не находил, клиент сам позвонил!!! 5 Сотрудник продает ему продукт. Внимание! я сразу говорила что это продажи!!! 6. Выезжает к человеку-клиенту другой сотрудник и подписывает все бумаги
В итоги разница между окладом и средним это 5 пункт. Задача менеджера там пообщаться с потенциально заинтересованным клиентом, чтобы он в итоге приобрел услугу, а не просто положил трубку.
Как много у Вас вопросов не по сути темы (((. Те кто работает в продажах обычно это все знает. Мало клиента найти путем холодного обзвона , надо еще уметь продать человеку, который уже потенциально заинтересован. Вот представьте себе идете в магазин за колбасой, а там продавщица вся грязная, неопрятная. Купите Вы у неё? Нет. Вот аналогично и с телефонными продажами.

Спасибо за совет! Но я привыкла работать честно. К тому же у меня в этой компании гарантия замены. Они придут, даже выйдут, но все равно сразу сбегут, а мне потом менять их. Хотя ... завтра попробую сначала говорить, что доход до 100, а потом по ходу все нюансы буду рассказывать. А то я цифру не озвучивала, а сразу сферу. Надо изменить порядок предоставляемой им информации.

прям в точку, почти )

эх.....девушка.......
все давно уже всё поняли - прочтите пост 43 мой.....
не все ли равно как назвать - суть - одна и та же (найти/удержать клиента) - это поиск.....
я вообще хожу по магазинам самообслуживания и продавцов не замечаю.....

Спасибо! Если Вам так понятнее будем премии так и называть

Да, конечно, можно. ссылка

Все указана в описании. Я ссылку дублирую ссылка Если что звоните, пишите - отвечу на все вопросы

Это обманчивое мнение. На самом дела с потенциально заинтересованными клиентами тоже надо уметь работать.

ууууууу вы еще и не устраиваете в штат?
и на что-то надеетесь?
м-да. не мудрено, что никто не хочет..............

Я не оцениваю все три вместе. Я лишь перечислила то,что никаким образом к моей деятельности не "приклеишь".
Однако, если мы рассматриваем с точки зрения "меня". Если у меня есть опыт закупок/продаж, работы в данный момент с оптовиками и ВЭД, развитию, то зачем мне идти риелтором (чтобы Вас не обижало сравнивание со страхованием-написала именно про это направление). Я ничего не смыслю в недвижимости, кроме пугающих цен на московское жилье, бухгалтером (допустим),да, я обладаю навыками, чтобы выставить счет/счет-фактура/акты/касса. Наверно,могу хоть бухгалтером на первичку идти, не иду же.

Например, у меня есть знакомые, которые годами работают в сфере розничных продаж в сетевых фирменных магазинов разных операторов. Они довольны своей работой, кочуют из одной компании в другую, растут в должностях, зп, переходят в "горизонтальной плоскости" и в их сфере это вообще считается нормальным.

Я думаю, что у Вас одной просто не получится изменить уже годами сложившегося мнения о страховом бизнесе. Это как голой грудью на амбразуру лезть. Его можно изменить , если компания будет достойно обращаться со своими сотрудниками. Вообще-то, это в отношении любого бизнеса правильно.
Если представители других страховых идут к вам, то, значит, надо "ловить" их.

Удержание клиентов это не поиск. Вы лично работали в активных продажам и с "теплыми" клиентами? Это две абсолютно различные специфики. Общее одно - продажи. Мне почему-кажется, что в продажах Вы не работали. Поэтому напишу сразу. При активном поиске не факт что Вы вообще найдете клиента. При холодном обзвоне Вас посылаю 9 из 10 клиентов. При работе с "теплыми" к Вам прислушивается каждый 99,9%. Исключение составляют неадекватные люди, цель звонко которых даже не приобретение продукции компании, а просто дуракаваляние.

Katerinahr,
Среднее

Опыт работы:
Не важно

Я фонарею от Вашей вакансии, и ведь такая работка не пылная и требуется то всего то лишь 3 класс ЦПШ, и опыт работы не важен, прям шоколад а не вакансия, вот думаю, чё я делаю среди плошек и поварёшек, можа переквалифицироваться продажницу?
Ведь 100 000 тугриков то получать за битьё баклуш, это ж счастие то какое!

С чего Вы это взяли? Я же уже ссылку на описание кинула. Там четко написано - оформление по ТК. Читайте, пожалуйста, внимательней! Оформление с 1 дня, обучение включается в оформление!!!

не надо мне разжевывать.......
я все давно знаю......
а в госстрахе работала и руководила контролерами (6 человек)за агентами....
получается - я неадекватный , потому как прозвонив и получив консультацию - я вешаю трубку, и меня ни в жизнь не уговорит никакой продажник, пока я не проанализирую 3-5 таких же фирм со схожим товаром.......

Да это было точно Ваше резюме, ну я сразу сказала, что на эту вакансию у вас переквалификация. Я не хочу ничего менять в людях (это по поводу годами сложившегося мнения). Я уже нашла 2 пункта которые буду меня в стратегии поиска. В принципе для этого и создавала тему, может кто еще сквозь сарказм идейку подкинет

так там по-русски написано - консалдиноговый центр...., а! это - кадровое агентство - т.е. вы только собеседуете?
Тогда - пардон......

Половину из написанного не поняла. За битье баклуш Вам никто платить не будет. Образование и опыт действительно не принципиальны, берем даже с минимальным опытом в продажах, если проходят задание на собеседовании

валяйте!
пользуйтесь нашей добротой!!!

Так Вы кадровое агенство? Не, не пАйду я к Вам, не, не, и даже не прАсите!

как скажите, я тогда Ваши сообщения буду игнорировать, если Вас не устраивают мои ответы

Я - частный рекрутер, писала об этом в первых сообщениях темы. на сайте нет возможности выбрать этот пункт. Я провожу только телефонные собеседования, очные сразу руководитель компании

Можно тогда вопрос,если я -это точно я была
Я его уже тут со-форумчанам задавала,они написали,что "авось согласишься".
Спрошу и вас тогда,как представителя. Зачем посылать подобные вакансии тем,кто не имеет к вашему направлению никакого отношения? Не хочу обидеть,спрашиваю ради интереса.

О еще один стереотип. А кадровые агентства Вам чем не угодили?

А какое? Продать ручку?

Ой! Ну какой же суперский вопросик кадровикам? А ведь буквально вчерась я типа об энтом говорила в Юлькиной темке! Или позовчерась! Кароче не помню, Помню тока шо гаварила!

Колпачёк от ручки.

Отвечаю только за себя. Не знаю как у других. У меня 2 причины.
1. Есть люди, которые хотят сменить сферу деятельности. Иногда жизненные обстоятельства заставляют идти на снижение должности.
2. Обычно у людей из одной сферы похожий круг общения. Поэтому есть вероятность, что из ваших знакомых тоже кто то ищет работу. Если я вижу что человек крут для вакансии или наоборот слаб, то я в сопроводительном письме пишу дополнительно ко всему запрос на рекомендацию тех, кому вакансия может быть интересна.

Чего все накинулись банда. Вы все прожжённые, а девочке простых людей набрать надо. Совесть имейте , это если бы человек пошёл на хомячков охотится, и перед этим спросил совета, как это делать, у медведей. Не стыдно вам, из пушек по воробьям стрелять . Прикольщики. Пожалели бы девочку

babaj, Спасибо! Все нормально )

ути-пути!!!!!!
девочка!!!
в как дела - там девочки и мальчики....
а на работе - специалисты!!!!!!! как спрашивает - так и отвечаем........
и не настолько она наивная..... - вон как объясняет зачем всем рассылает - чужими руками хочет.......

Горгошь, а разве мы - не простые?
Чего он обзывается?!

Чё чё, просто бяка он, вот и всё.
Мы усе по делу рисуем, кто то нас, а кого то мы. Всё как и положено!

Тогда уберите из вакансии "опыт в продажах от трех лет".
С опытом от трех лет никто на такую вакансию не пойдет. А для толкового новичка - вполне.

Спасибо за совет, я подумаю. Пока что нет желания его убирать, может на годик уменьшить...

Раз Вы прислушиваетесь, еще совет: напишите честно про зп.
Для меня вакансия с такой вилкой выглядит лохотроном, думаю, не только для меня.
Укажите, что оклад, например, 20, в среднем в отделе получают, например, 40-55.