Менеджер мотивированный на %

JobLab.ru  ›  Форум  ›  Поиск персонала

Последний ответ  ·  Ответить


Stansi

27 июня 2012, 12:53

Уважаемые, менеджеры по продажам! Расскажите, что для Вас лучше:
1. Большой оклад + %(не большой) почему?
2. Средний оклад + % (большой) почему?

Ответить

+42

1 2 3


Элис-сон

27 июня 2012, 12:59

#

Естественно большинство выберет большой оклад,это ведь стабильность и утруждаться не нужно.Мне кажется только хороший продажник выберет большой процент,по тому что знает что заработает "ногами " больше чем сидя на окладе.Всё закономерно

Ответить

2


Stansi (автор)

27 июня 2012, 13:01

#

Элис-сон, к сожалению на данный момент, из пришедших ориентируются на оклад, на мой взгляд настоящий МпП, должен понимать, что % дает в разы больше

Ответить

0


Элис-сон

27 июня 2012, 13:06

#

Stansi, А настоящих среди них к сожалению очень и очень мало

Stansi, Именно работать то у нас и не любят,все хотят только на окладах сидеть((

Ответить

1


Николя

27 июня 2012, 13:19

#

я бы немного по-другому сформулировал - какое соотношение процента к окладу устроит.
А ваще здесь все индивидуально - кто умеет нормально продавать, согласится на больший процент, кто не особо - на больший оклад, на чем и будет сидеть спокойно

Ответить

0


natalya87

27 июня 2012, 13:19

#

Ну это смотря чем фирма занимается! Если мелочевкой,то оклад+малый % ,если чем то крупным,то конечно же %%%%

Ответить

0


Элис-сон

27 июня 2012, 13:21

#

О чём и речь,поменьше усилий -побольше денег

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 13:24

#

natalya87
Ну это смотря чем фирма занимается! Если мелочевкой,то оклад+малый % ,если чем то крупным,то конечно же %%%%
В том-то вся проблема, что хороший менеджер на мой взгляд должен ориентироваться именно на %. У нас работающие менеджеры на мелочевке имеют около 150 т.р.

Ответить

0


Палыч

27 июня 2012, 13:27

#

Stansi
... % дает в разы больше
Это точно.
Рассказывали - один в пяти фирмах умудрялся работать (причем конкурентах).
По любому свой процент имел.

Ответить

0


Муртазаев

27 июня 2012, 13:34

#

natalya87
Если мелочевкой,то оклад+малый % ,если чем то крупным,то конечно же %%%%
Срочно приезжайте в Жуковский - на форуме "Технологии в машиностроении-2012" столько крупняка завалялось

Ответить

0


Тита

27 июня 2012, 14:01

#

Stansi,
Самая популярная схема мотивации менеджеров по продажам это оклад плюс процент. И это правильно. Но отдел продаж это не всегда одни менеджеры по продажам. Когда-нибудь наступает момент и необходимо выстраивать более сложную структуру, думаю, в следующем посте я как раз затрону именно эту тему. В некоторых компаниях продолжают платить оклад+процент, ведь эти сотрудники приносят деньги. Оба этих подхода не верны. В обоих случаях сотруднику не достаточно мотивации для эффективной работы. Клиенты, которые у него сейчас есть, врядли куда-нибудь денутся. А если кто-то из клиентов и уйдет, то менеджеру по работе с клиентами дадут нового клиента. В наших же интересах сделать так, чтобы постоянные клиенты не просто обслуживались у нас, но и постоянно увеличивали количество денег, которые они платят нам. Но это наши интересы, а не ваших сотрудников. Любой менеджер дойдет до размера зарплаты, комфортной для него, и не будет увеличивать показатели даже ради бОльших денег. Тут на помощь нам приходит схема мотивации, основанная на KPI. Необходимо выделить цели, которые должен достигать сотрудник за месяц, например:1. Не потерять ни одного клиента (программа лояльности).2. Отсутствие снижения выплат по клиентам.3. Увеличить объем закупок клиента. 4. Отсутствие клиентской задолжности. За достижение этих целей платится премия, т.е. премия делиться на составляющие. Причем премия за достижение конркетной цели, также может варьироваться. Если, например, менеджер в этом месяце принес больше на 10%, тогда премия за увеличение оборота 5 тыс. рублей. Если на 15%, тогда – 15 тыс. руб. и т.д. Т.е зарплата сотрудника выглядит так оклад + премия1+премия2+премия3+премия4. В таком случае, вы платите менеджеру за результат, нужный вам и вашему бизнесу. Но не стоит увлекаться, KPI не должно быть больше 5, иначе схема оплаты труда становится менее прозрачной, из-за большого количества составляющих.

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 14:13

#

Тита, Мне кажется или мы друг друга недопонимаем? сейлз-менеджер и менеджер по работе с клиентами несколько разные позиции

еще есть менеджеры по развитию, у которых несколько другая мотивация. Думаю не стоит все смешивать

Ответить

0


Тита

27 июня 2012, 14:21

#

Скажу сразу, что не бывает универсальных решений. Все сотрудники вашей компании – личности, к которым требуется индивидуальный подход. Расскажу вам об одной истории из собственного опыта, не из продаж, к сожалению, но все-таки.
Работала я как-то с одной компанией. И был там отдел, который владельцу бизнеса приносил больше всего головной боли. Сотрудники этого отдела постоянно выражали недовольство, некачественно выполняли свои обязанности, а на любые претензии говорили, причина в низкой заработной плате. Я общалась с руководителем этого отдела, и на мои сомнения он отвечал, что людей беспокоит только одно – деньги! Я уверена, что денежная мотивация менеджеров по продажам не всегда спасет ситуацию, а тут вопрос стоит о сотрудниках, которые имеют абсолютно другой склад ума. Прошло время, зарплату подняли в итоге всем, т.к. люди просто напросто стали увольняться из компании. Но с новыми сотрудниками ситуация не изменилась в лучшую сторону. Видимо дело не в деньгах… Кадры решают всё! А вы должны уметь влиять на свои кадры. Итак, выстраиваем систему мотивации для менеджеров по продажам. Мотивация делится на несколько типов:
• Материальная мотивация для менеджеров по продажам.
Она подразумевает собой как раз схему оплаты труда для ваших сотрудников. Оклад+проценты с продаж или чистой выручки, только проценты, оклад+премия, оклад + пермия – вариантов материальной мотивации менеджеров по продажам много. И, как я уже говорила, всё должно быть индивидуально. В своей практике чаще всего я использую оклад и проценты или оклад+проценты+премия. Как правильно для вашей компании, однозначно сказать нельзя.
• Нематериальная система мотивации отдела продаж.
К этой системе мотивации можно смело отнести все остальное – дополнительные выходные, неожиданные подарки, награды, интересные корпоративные мероприятия, внеплановые выезды на природу.
И все это помимо таких вещей как обеды в офис, дотация на проезд, занятия спортом, медицинское страхование.
• Положительная или отрицательная мотивация отдела продаж. Тут все просто и сложно одновременно. Необходимо всегда стремиться к тому, чтобы система мотивации была положительной, и при этом отдел работал «как часы». Но многие компании очень часто из-за невозможности по-хорошему влиять на сотрудников выбирают, например, систему штрафов. На мой взгляд, необходимо стремиться к тому, чтобы в компании всё-таки была благополучная атмосфера и сотрудники шли на работу как на праздник. А с применением отрицательной системы мотивации очень легко переборщить.
Stansi, ошибочка вышла)))

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 14:37

#

Тита, Вы снова все смешиваете( Речь изначально идет о соискателях, а не работающих менеджерах. К работающим менеджерам всегда индивидуальный подход (в зависимости от результатов работ), тут и материальная и не материальная мотивация. Я не думаю, что ко мне придет менеджер и скажет, вот если Вы меня будете хвалить каждый день я вам буду выполнять или перевыполнять план. Изначально человек про поиске работы ориентируется на доход и условия труда, а в процессе работы (на что и имеется исп. срок) он тут уже и атмосфера в коллективе, наличие или отсутствие корпоративного духа, конкуренция и т.д.

Ответить

0


Тита

27 июня 2012, 14:40

#

Stansi, Вы либо не слышите или не хотите слышать: я Вам 2 раза ответила: оклад (средний)+%+премия (пояснения во втором комменте) - вот что указываете в объявлении

И в названии темы Вы не указываете для кого эта з.п. предусмотрена: для "старых" или новых сотрудников. Излагайте точнее свои мысли вопросы, что бы нам было проще понять и посоветовать или рассказать как у нас в организации. Я сама - бывший менеджер по продажам, ныне руководитель отдела, так имею представления разницы в должностях.

Ответить

0


386

27 июня 2012, 14:45

#

Очередная тема, по вопросу...как сделать из манагера дойную корову....

ТС, а вы сами бы что выбрали? Синицу в руках или журавля в небе.....я думаю ответ очевиден..... манагер такой же обычный человек со своимим потребностями.....которые раелизует через деньги... и стабильность для него так же важна, как и для любого человека....

Ответить

3


Тита

27 июня 2012, 14:54

#

Stansi, при такой з.п. в 150т.р. у вас какая система: вариант 1 или вариант 2 ?

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 14:54

#

386, так у любого менеджера есть оклад, который есть не низменная единица, к тому же есть возможность зарабатывать больше, чем сотрудники работающие на окладе в чистом виде. Хотите полной стабильности идите на ту должность в которой нет переменной и будет Вам счастье)

Тита, Оклад +% + премия

Ответить

0


386

27 июня 2012, 15:00

#

Stansi
386, так у любого менеджера есть оклад, который есть не низменная единица, к тому же есть... еще
оклад должен быть адекватный для того региона, где человек трудится....который бы мог обеспечить минимум необходимых потребностей.... (оплата ЖКХ, проезд, питание)... провалы всегда могут быть.... сегодня ты получил премию, а завтра лапу сосешь на обед.... я понимаю, что работадатель тоже хочет себя огородить от лишних выплат, но если вдруг получается что провал то что бы сотрудник не оказался на грани того что и на работу не начто доехать...(утрирую конечно, но всякое бывает)

Ответить

3


Тита

27 июня 2012, 15:00

#

Stansi, Значит Ваши менеджеры в шоколаде
Так почему ж Вы решили поднять эту тему: Вас не устраивает, что приходиться столько платитть, или уже менеджеров такой уровень з.п. не устраивает?. Можно снизить оклад, за счёт других стимулов: условно, был оклад 80.т.р. Сделать 60т.р., но предусмотрена компенсация транспорта, моб связи, корпоративные обеды и посещение фитнес клуба)))

Ответить

0


386

27 июня 2012, 15:04

#

Stansi, какой оклад у сотрудников и город? название компании не спрашиваю, мне это не интересно....

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 15:08

#

386, Ни кто не говорит о % в чистом виде
Тита, Озадачилась, поскольку у нас менеджеры работают уже не один год в компании, и вдруг руководство решило влить свежую кровь, но те кто приходят акцентируют внимание на оклад а не % ставку, стало интересно откуда ноги растут. При том, что у нас такие моменты как компенсация транспортных расходов и моб. связи присутствует.

386, МСК 25т.р.

Ответить

0


386

27 июня 2012, 15:11

#

Stansi, вполне нормально для оклада....не даст упасть на дно, даж если провалы будут пару месяцев..... жму руку руководству!!!

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 15:12

#

Тита, проблем в поиске нет, есть проблема понимания психологии (

Ответить

0


386

27 июня 2012, 15:12

#

зп конечно белая? и данная зп прописана в ТД?

Ответить

1


Рябина

27 июня 2012, 15:13

#

Мы на 40 взяли менеджера.

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 15:14

#

386, да

Ответить

0


Тита

27 июня 2012, 15:15

#

Stansi, Согласна, вполне достойный уровень, тогда - не тех ищите: нормальный менеджер не будет клевать на большой оклад, он смотрит на %, и в его силах заработать больше. А кто не умеет продавать, или в силу каких то обстоятельств не правильно случайно к Вам попал - гоните в шею таких менеджеров.

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 15:15

#

Рябина, У нас нет проблем в подборе, я просто хочу понимать мотивацию 90% манагеров приходящих, говорящих: "Оклад важнее % ставки"

Ответить

0


Тита

27 июня 2012, 15:15

#

Stansi, Вы никогда не поймёте психологию каждого индивидума: сколько мнений, столько и прохожих
Не тратьте своё драгоценное время на изучение: "Почему этот манагер без опыта работы боящийся взять трубку телефона хочет получать 100т.р. и ни чё при этом не делать".
Это не Ваши менеджеры, ещё раз повторюсь: сосредоточьте лучше внимание, как повысить уровень Ваших действующих менеджеров - это полезнее и эффективнее.

Ответить

0


Stansi (автор)

27 июня 2012, 15:16

#

Тита, да я так, мысли в слух...

Ответить

0

1 2 3

наверх


Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума.

Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.