Суть должности в построении и развитии деловых отношений с производителями и дистрибьюторами: Лекарственных препаратов и вакцин. Биологических активных добавок Косметологических средств Функционал следует разделить на 2 этапа: 1й этап "Обучение". Задачи: Погрузиться в специфику наших Услуг, разобраться в нюансах возможностей. Научиться на практике строить диалоги с Клиентами, чтобы впредь уметь контролировать лидогенераторов. Научиться строить маршруты и рассчитывать их стоимость. Познакомиться с Клиентами, их болями, сомнениями, методами преодоления возражений. Обучение займет не более 1 месяца. 2й этап "Текущая работа". Ваши знания позволят сконцентрироваться на теплых клиентах и максимально быстро нарастить клиентскую базу: Получить контакт от ЛИД-генератора. Договориться на 1ю встречу в офисе Клиента или у нас на складе. Заключить Договор. Получить тестовую заявку. Передать Клиента на сопровождение в бэкофис. Углубление сотрудничества с Клиентом, на предмет регулярности и количества заявок, своевременности их оплаты. Обязанности на 2м этапе: Обеспечить поступление от своих Клиентов 10 заявок ежедневно. Посещать Клиентов 3 визитов в неделю. Заключать 3 новых договоров в месяц. Отвечать на входящие обращения в течение 4х часов максимум. Еженедельно выставлять счета по выполненным перевозкам. Карьерный рост до Ведущего Менеджера по работе с ключевым клиентами, должен произойти в максимально быстрый срок. |