Тренинги по продажам

Срочно понадобилось проводить тенинги по продажам...Для меня проведение тренингов-это новая сфера, но очень интересная...посоветуйте, с чего начать, при составлении материала?

Вы правда думаете, что кто-то будет давать Вам советы после кучи бредовых тем и ниочемного срача с людьми?

ну давайе посмотрим

Работа делает свободным, не, ну вы читайте не только меня..а первые комментарии людей, а потом уже ответы мои..

Цифровой рай, Это просьба черновики подбросить? Я не могу, возможно наш тренер, милая девушка, где то работает.

Самое главное, что всё это люди уже знают... Вот из этого надо исходить.
Второе, теория достаточно далека от практики, особенно в продажах.
И ещё одно хитрое "знание": хотите продать - не делайте этого! Любая покупка будет нужна человеку, только если он сам решил купить...

Деньги придут на обмане, всём перспективно вредном и занижении стоимости труда ( присвоении). Нет ?

Цифровой рай, а вы сами вообще продажами занимались?

А зачем давать советы руководителю с высшим образованием? Пусть сами думают, им же для этого и дано высшее образование, чтобы думать головой, а не попой. Тем более, что у нас больше всего ценятся без инициативные и тупые сотрудники, ими легче управлять. Да и подставлять легче. Сотрудник то тупой, не сообразит, что если что сам виноват и окажется, а «умный» руководитель (самодур) – в стороне. А с другой стороны, Вам, что жалко, что ли? Ну, вывихнет автор темы себе мозги, причем окончательно, нам то с Вами до этого, какое дело? Ну, будут сотрудники держать своего руководителя за дурочку, ну, и хрен с этим! Ну, прибежит автор темы на форум с очередной жалобой, мол, какие у нее распрекрасные условия, а сотрудники, не смотря на эти условия, разбегаются в ужасе сломя голову. Или ещё что-нибудь в этом духе. Мол, придумайте мотивацию для работы сотрудников. Вона, кстати говоря, Бух, уже себе мозги успела вывихнуть, и теперь ищет загашник у одинокого мужчины. А какой у одинокого человека может быть загашник? Он что, должен прятать деньги от самого себя что ли?

Цифровой рай, eдете в ближ.розн.точку и мес там сидите ,смотрите как надо продавать и потом тренинг устаивайте , а америк.тесты и книжки засунте в одно место ,без обид..
на 121 день в утробе матери.все человеку написано .день рождения , день смерти ,и достаток в этом мире ,у каждго по разному...
согласен на все сто . Но практика такова .работал с одним типом .приходит баба , я у вас была ,я еше раз посмотреть ничепокупать не буду тока посмтр.я ей хорошо и отвалил ,но мой напрник к ней и так и эток и тд и тп , короче посадил ее выписал ей чек , я говр ,саш ,что тыей сказал , он мне ,дим сам не знаю ... Как то так ....

Strannik, алис тоже...тут бабы местн,очень халяву любят ,так и наровт кого развести...
так и будет так , тут за нами смотрят , что и как мы делаем , а там за свои поступки будет нести отчет ...или ответ...

wwwКотенок, на все только воля божья...

- С учётом того, что живём в России, я бы предложил начать с системы мотивации, понятной в первую очередь продавцам. Ознакомиться с мотивацией конкурентов.
- Объяснить продавцам их выгоды. В денежном выражении желательно так, чтобы они сами могли посчитать доходы.
- Наладить устойчивую обратную связь с работниками
- В зависимости от области продаж (B2C или B2B), длины и величины сделок подобрать наиболее подходящие способы.
Далее - много вариантов, скажу лишь, что если Вы сами будете проводить тренинги, то должны иметь подходящий опыт, желательно показать наглядно этапы и результат, который Вы ждёте от "менеджеров" (некорректное понятие, более подходящее - "продавец"). Проверяйте источники информации - большинство методов либо поверхностны, либо однобоки, либо "универсальны". То же касается и приглашённых тренеров. Имейте ввиду, что попадаются такие, которые продавать не умеют, но выступают экспертами (несостоявшиеся продавцы или 2-4 года опыта в продажах - и он уже "эксперт"/со/учредитель).
Удачи в поиске нужного пути

Aramis, Нет. Тренинги продаж Это совсем не техника мотиваций.
Невозможно мотивировать бревно.
Людей нужно учить технике продаж, а вы хотите простым выработать условный рефлекс, как у собаки Павлова на 100 рублей.
Ничего не выйдет у человека, который не знает как эти 100 руб. взять

Снег-95, Вы неверно интерпретировали мой пост. Иными словами: если человек не мотивирован, то в данном понимании он будет бревном. Если нет понимания мотивации (а она бывает разная, 100 руб. - только одна из них), тренинг не даст результата.
Можете провести хоть 100 тренингов лодырю, например, и результат будет таким же. У нас все хотят больших продаж, но на первом этапе обычно никто не может продать или объяснить возникшую необходимость тренинга даже своим сотрудникам. Это о важности мотивации и обратной связи. По поводу техник - в том же посте в последних фразах я написал общие рекомендации (более конкретно - это, к примеру,услуга бизнес-тренера (личный опыт - 20 лет активных продаж), которую не хочу оказывать здесь в данном формате).

Снег-95, да мотивация одна , дайте заработать ,и не пасите ,иди сюда иди туда ,не сиди не кури , иди помой убери ,пля я продавец а не уборщица , дайте менеджеру свободу и заработать ,пускай почувст кайф денег ,он сам станет проф продавц без вашей помощи!

Да ежели тя не пасти, то ты обдерёшь свово дателя, без трусаков его оставишь.

Горгона, умный человек всю жизнь чему-то учиться, а драк-учит других...жаль, что ты ко вторым относишься

ссылка
На мой взгляд в тренингах непосредственное начальство должно участвовать. Встречаются слабые места. И привязать Политику компании.

Ты уже жизь прожила? И всю жизь наверное Чехова изучашь?! и таки да, не хошь посмотреть на свои темки, и на мои. И хотя б один мой пост в студию, где я кого то, когда то, здесь учила-лечила. Но если не найдёшь, пля, проходи, садись и заткнись.

Горгона,
Зачем что то пытаться объяснять неадеквату?
Ведь видно,что Злость ее впереди самой шагает.
И все ее темы от недостатка общения.

Та не Люб, я даже не пытаюсь ей что то обьяснять, не вижу в этом смысла. Просто у меня на таких людёв срабатывае инстинкт стёба. Ну не могу я лишить себя лишний раз такого удовольствия, как постебаться!

Горгонушка,а может она плачет от слов Ваших?
А потом еще злее и злее становиться?

Начните с курсов: "Тренинг для тренеров". Оч полезная штука - там научат структуре и как держать аудиторию. Тупо материалы вразнобой рез-та не принесут.

Нужно понимать чего Вы хотите добиться тренингом и для кого он. МАПы это одно, холодные звонки другое. Новички это одно, опытные другое. Продуктовые это одно, коммуникативные совершенно другое - продолжать?

Цифровой рай, Тут на форуме тема была: типа как за взятку куда нибудь устроиться, Вам эта тема не знакома случайно? Шальная мысль, что то прилетела.

Цифровой рай, У меня своеобразный черный юмор, наверняка .

Ну хай поплачет, коли не может видеть позитиффффчика