Мотивация продавца-консультанта

JobLab.ru  ›  Форум  ›  Обмен опытом

Последний ответ  ·  Ответить


Madrid

12 декабря 2012, 12:12

Как Вы считаете ,что мотивирует продавца -консультанта много продавать . Что эффективнее стабильный оклад или минимальный ,при повышенном проценте от личных продаж.

Ответить

+27

1 2 3


Ник 123

12 декабря 2012, 12:21

#

Madrid
Как Вы считаете ,что мотивирует продавца -консультанта много продавать . Что эффективнее стабильный... еще
Стабильный график,высокая заработная плата.

Ответить

1


Рябина

12 декабря 2012, 12:24

#

% от личных продаж Все. Всякие "лучшие сотрудники месяца" только для Игорьков из сериала про Сашу Зайцева. Или в виде исключения

Ответить

3


Vera_Aleksandrovna

12 декабря 2012, 12:29

#

Соглашусь с Рябиной.

Тем более, что данная мотивация (как выручка от продаж) позволяет сразу вычислить сотрудника, готового работать и зарабатывать, а не сидеть на жопе ровно и ничего не делать, зная, что у него есть мизерный оклад...

Ответить

1


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 12:31

#

Рябина
% от личных продаж Все. Всякие "лучшие сотрудники месяца" только для Игорьков из сериала про Сашу Зайцева. Или в виде исключения
Значит ли написанное ,что хорошего продавца мотивирует высокий процент от продажи , при минимальной тарифной ставке ? У лучшего сотрудника месяца заработок по умолчанию выше , а если он еще и авторитет для коллег , то что может быть лучше ?

Я сталкивалась с экземплярами , которым достаточно 10-12 т.р.,вот и мотивируй таких ))))

Ответить

1


Вождь

12 декабря 2012, 12:33

#

Madrid
Значит ли написанное ,что хорошего продавца мотивирует высокий процент от продажи ...
вы не теми категориями оперируете, процент должен быть разумным, а не высоким...

Ответить

2


Ник 123

12 декабря 2012, 12:34

#

Оклад от 35000,плюс процент от продаж.

Ответить

2


Copy

12 декабря 2012, 12:37

#

Ник 123
Оклад от 35000,плюс процент от продаж.

Ответить

2


Ник 123

12 декабря 2012, 12:38

#

Copy
Спросили про мотивацию,я ответил.

Ответить

0


Рябина

12 декабря 2012, 12:39

#

Ник 123
Оклад от 35000,плюс процент от продаж.
У продавца в рознице оклад 35? Окститесь. Еще скажите, что это net.

Ответить

0


эээ

12 декабря 2012, 12:39

#

Ник 123
Оклад от 35000,плюс процент от продаж.
И работать 1 день в неделю Ну есстественно с перспективой роста и оплачиваемым отпуском

Ник 123
Спросили про мотивацию,я ответил.
Это вы про мечту ответили)

Ответить

0


Ник 123

12 декабря 2012, 12:41

#

эээ
И работать 1 день в неделю Ну есстественно с перспективой роста и оплачиваемым отпуском
С графиком 2/2.35000+процент от продаж.

Ответить

0


эээ

12 декабря 2012, 12:42

#

Ник 123
С графиком 2/2.35000+процент от продаж.
Всяческих успехов в поисках такого места

Ответить

1


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 12:44

#

Ник 123
С графиком 2/2.35000+процент от продаж.
И будет наш продавец магазин охранять ,а зачем работать ,если и так нормально платят )))

Ответить

1


Алексей

12 декабря 2012, 12:45

#

Рябина
У продавца в рознице оклад 35? Окститесь. Еще скажите, что это net.
У меня график 5/2, 25 оклад на руки плюс 2% от продаж. Это розница. В итоге 50-80 в руки в месяц.
Продавцов четверо. Находить их ОЧЕНЬ сложно. Никто ничего не знает, не понимает и работать не хочет.
Хотят сидеть играть в комп и 50тыс получать.

Ответить

2


Рябина

12 декабря 2012, 12:49

#

Алексей
У меня график 5/2, 25 оклад на руки плюс 2% от продаж. Это розница. В итоге 50-80 в руки в... еще
Это более чем приличная зп для области.

Ответить

3


Ловкая

12 декабря 2012, 12:50

#

Расскажу на собств.примере. У нас в компании были и личные % и оклад+ % общие. Самая я тоже работала по разным схемам. Когда стала руководить небольшим магазином ввела систему оплаты оклад +личн%,потому что только зп может замотировать продавца. Есть конечно отд личности,которым нужно "отсидеться" и им действительно достаточео оклада. Но,чтобы создать свою собственную команду и вырастить хорошего продавца -только зп.
Личн%- это ПОСТОЯННОЕ желание работать и работать на результат. Он видит сколько он продает и знает сколько получит. Также он видит,что коллега продает больше и соот-но больше получает и в след.месяце тоже начинает активничать.
Я -за личные % ,но должно быть четко понятно продавцу сколько он получает от проданного.
Да,и кстати и у нас продавцы спокойно получали и 30 тыс и больше. Оклад 18+ 2% от личных продаж. На 1 млн продал =38 получил.

Ответить

3


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 12:50

#

Вождь, разумный -это какой процент ? На мой взгляд ФОТ не должен превышать 7-10 % от оборота ,а Вы как считаете ?

Ловкая, был случай в моей практике , когда пришла новая девочка ,совершенно не имевшая опыта работы и заткнула за пояс всех продажников . У продавцов ,которые раньше были лидерами ,начался жуткий спад продаж и деньги их не мотивировали . Спасли корпоративные мероприятия и совместная подготовка показов для любимых покупательниц , где "старенькие" сотрудники были профи .

Ответить

0


Lyboff_K

12 декабря 2012, 13:01

#

Затруднительно сказать однозначно, ведь если продавать косметику нпр., то заработать хорошую зп (хорошая, в моем понимании 60-70т.р.) ориентируясь только на % вряд-ли возможно, здесь, наверное, будет важен и постоянный оклад. Другое дело "менеджер по продажам", когда я первый раз устраивалась на эту должность, то ком.директор так нам, новичкам, и сказал: "Менеджер - это тот, кто в первую очередь, приносит в фирму деньги!", поэтому менеджеру % важнее, т.к. во многом заработок зависит от его усилий, активности и желания.

Ответить

3


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 13:07

#

Lyboff_K, очень хотелось -бы найти активных и с желанием , только откликов на вакансию пока мало . Может есть смысл идти в поля и перекупать у конкурентов ?)))

Ответить

0


Ловкая

12 декабря 2012, 13:14

#

Madrid
Вождь, разумный -это какой процент ? На мой взгляд ФОТ не должен превышать 7-10 % от оборота ,а... еще
Я бы сказала ,что это нормальная ситуация-эта новая девочка-хороший продавец и скорее всего хороша пошла по карьерной лестнице? А старожилы уже просто считали,что покупатель сам к ним придет,они же все знают и умеют. И были в шоке,когда продавец шел пусть и к неопытной( а покупатель-то не знает),но улыбчивой и активной стажерке. А со старожилами скорее всего не были проведены тренинги (или давно не проводились ),а продавцов всех -и новых и старых надо дергать постоянно.

Madrid
Lyboff_K, очень хотелось -бы найти активных и с желанием , только откликов на вакансию пока мало .... еще
У вас вроде как стильный магазин-добавьте в резюме ИЩЕм Стильных продавцов.
А у вас только в Мытищах? А то я ищу управляющим ,но только Зеленоград-Химк

Ответить

1


Вождь

12 декабря 2012, 13:20

#

Madrid
Вождь, разумный -это какой процент ? На мой взгляд ФОТ не должен превышать 7-10 % от оборота ,а Вы как считаете ?
честно - не знаю... у меня работают за оклад, но постоянно под контролем...

Ответить

2


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 13:22

#

Ловкая, как это дергать ? Вот представьте только ,что Вас начальник постоянно дергает и говорит какая Вы плохая и "старая " . Дело наверное не в тренинге ,а во внутреннем сценарии каждого из нас и наших скрытых потребностям . Девочкам важно было ощущение лидерства и они его получили , когда приняли участие в подготовке к мероприятию .

Ловкая, мне показалось ,что Вам предложили работу в складской логистике и вы не против !?

Ответить

0


Ловкая

12 декабря 2012, 14:51

#

Madrid,
Дергать - имеется в виду раз в 2-3 месяца тренинги по продажам, проверка знаний по товару , по работе в организации , ЗОЗПП- практически никто не знает , какие-то общеизвестные факты из ТВ, а четко и по делу сформулировать закон продавец не может Не каждый день,это естественно, но и "не бросать" на произвол судьбы, мол год проработала и так все знает...да не фига...все забывается , а потом золотое правило вступает у таких продавцов- И так сойдет! А в продажах этого нельзя допускать...ну это , конечно, лишь мое мнение
По поводу логистики - пока не принято окончат.решение ни мной, ни работодателем

Ответить

0


Да-да

12 декабря 2012, 15:01

#

Извините, если не в тему, работодатели, как вы считаете проценты с личных продаж, если продавцов много, а касса одна? Как избегаете споров с продавцами по поводу получившейся зарплаты "оклад+проценты"?

Ответить

0


шуша

12 декабря 2012, 15:08

#

Алексей, а где и в каком магазине так оплачивают работу продавцов?

Ответить

0


Ловкая

12 декабря 2012, 15:11

#

Да-да
Извините, если не в тему, работодатели, как вы считаете проценты с личных продаж, если продавцов... еще
делать одного кассира обязательно иначе превратите магазин в рынок. Нет ставки кассира - тогда назначать одного из продавцов, по очереди.

Ответить

0


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 15:36

#

Ловкая, своим продавцам провожу ежедневные тренинги , благо тем великое множество и в том числе обсуждаем вопросы защиты прав потребителей. Другой вопрос ,что знание статей закона и навык четкого его формулирования - это прерогатива администратора .

Да-да, продавцы заходят в учетную программу под своим кодом и таким образом ведется учет продаж. Надо сказать ,что если на кассе стоит кассир , то продавцы в течении дня сами контролируют кол-во пробитых на них чеков. Если и возникает какой-то вопрос,а человеческий фактор еще не отменили , то существует возможность переноса продаж.

Ответить

1


Музыкальная душа

12 декабря 2012, 15:47

#

могу сказать что %-ты с личных продаж)Больше продаешь - больше получаешь) Поэтому я теперь могу понять продавцов,которые к вам сразу подлетают на пороге c вопросом "Вам что-то подсказать?" Хотя это дико бесит,например)

Ответить

1


Madrid (автор)

12 декабря 2012, 15:49

#

Музыкальная душа, и меня бесит , когда подлетают )))

Ответить

0


Музыкальная душа

12 декабря 2012, 15:51

#

Madrid, =) особенно,что ты даже не успел посмотреть какой товар у них,а тут такие вопросы,но что поделаешь)

Ответить

0

1 2 3

наверх


Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума.

Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.