Мотивация продавца-консультанта
Как Вы считаете ,что мотивирует продавца -консультанта много продавать . Что эффективнее стабильный оклад или минимальный ,при повышенном проценте от личных продаж.
|
MadridКак Вы считаете ,что мотивирует продавца -консультанта много продавать . Что эффективнее стабильный ... еще оклад или минимальный ,при повышенном проценте от личных продаж. Стабильный график,высокая заработная плата.
|
% от личных продаж  Все. Всякие "лучшие сотрудники месяца" только для Игорьков из сериала про Сашу Зайцева. Или в виде исключения 
|
Соглашусь с Рябиной.
Тем более, что данная мотивация (как выручка от продаж) позволяет сразу вычислить сотрудника, готового работать и зарабатывать, а не сидеть на жопе ровно и ничего не делать, зная, что у него есть мизерный оклад...
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 12:31 |
# |
Рябина % от личных продаж Все. Всякие "лучшие сотрудники месяца" только для Игорьков из сериала про Сашу Зайцева. Или в виде исключения Значит ли написанное ,что хорошего продавца мотивирует высокий процент от продажи , при минимальной тарифной ставке ? У лучшего сотрудника месяца заработок по умолчанию выше , а если он еще и авторитет для коллег , то что может быть лучше ? Я сталкивалась с экземплярами , которым достаточно 10-12 т.р.,вот и мотивируй таких ))))
|
Madrid Значит ли написанное ,что хорошего продавца мотивирует высокий процент от продажи ... вы не теми категориями оперируете, процент должен быть разумным, а не высоким...
|
Оклад от 35000,плюс процент от продаж.
|
 |
Copy 12 декабря 2012, 12:37 |
# |
Ник 123 Оклад от 35000,плюс процент от продаж. 
|
Спросили про мотивацию,я ответил.
|
Ник 123 Оклад от 35000,плюс процент от продаж. У продавца в рознице оклад 35?  Окститесь. Еще скажите, что это net.
|
 |
эээ 12 декабря 2012, 12:39 |
# |
Ник 123 Оклад от 35000,плюс процент от продаж. И работать 1 день в неделю  Ну есстественно с перспективой роста и оплачиваемым отпуском Ник 123 Спросили про мотивацию,я ответил. Это вы про мечту ответили)
|
эээ И работать 1 день в неделю Ну есстественно с перспективой роста и оплачиваемым отпуском С графиком 2/2.35000+процент от продаж.
|
 |
эээ 12 декабря 2012, 12:42 |
# |
Ник 123 С графиком 2/2.35000+процент от продаж. Всяческих успехов в поисках такого места 
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 12:44 |
# |
Ник 123 С графиком 2/2.35000+процент от продаж. И будет наш продавец магазин охранять ,а зачем работать ,если и так нормально платят )))
|
Рябина У продавца в рознице оклад 35? Окститесь. Еще скажите, что это net. У меня график 5/2, 25 оклад на руки плюс 2% от продаж. Это розница. В итоге 50-80 в руки в месяц. Продавцов четверо. Находить их ОЧЕНЬ сложно. Никто ничего не знает, не понимает и работать не хочет. Хотят сидеть играть в комп и 50тыс получать.
|
АлексейУ меня график 5/2, 25 оклад на руки плюс 2% от продаж. Это розница. В итоге 50-80 в руки в ... еще месяц. Продавцов четверо. Находить их ОЧЕНЬ сложно. Никто ничего не знает, не понимает и работать не хочет. Хотят сидеть играть в комп и 50тыс получать. Это более чем приличная зп для области. 
|
Расскажу на собств.примере. У нас в компании были и личные % и оклад+ % общие. Самая я тоже работала по разным схемам. Когда стала руководить небольшим магазином ввела систему оплаты оклад +личн%,потому что только зп может замотировать продавца. Есть конечно отд личности,которым нужно "отсидеться" и им действительно достаточео оклада. Но,чтобы создать свою собственную команду и вырастить хорошего продавца -только зп. Личн%- это ПОСТОЯННОЕ желание работать и работать на результат. Он видит сколько он продает и знает сколько получит. Также он видит,что коллега продает больше и соот-но больше получает и в след.месяце тоже начинает активничать. Я -за личные % ,но должно быть четко понятно продавцу сколько он получает от проданного. Да,и кстати и у нас продавцы спокойно получали и 30 тыс и больше. Оклад 18+ 2% от личных продаж. На 1 млн продал =38 получил.
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 12:50 |
# |
Вождь, разумный -это какой процент ? На мой взгляд ФОТ не должен превышать 7-10 % от оборота ,а Вы как считаете ?
Ловкая, был случай в моей практике , когда пришла новая девочка ,совершенно не имевшая опыта работы и заткнула за пояс всех продажников . У продавцов ,которые раньше были лидерами ,начался жуткий спад продаж и деньги их не мотивировали . Спасли корпоративные мероприятия и совместная подготовка показов для любимых покупательниц , где "старенькие" сотрудники были профи .
|
Затруднительно сказать однозначно, ведь если продавать косметику нпр., то заработать хорошую зп (хорошая, в моем понимании 60-70т.р.) ориентируясь только на % вряд-ли возможно, здесь, наверное, будет важен и постоянный оклад. Другое дело "менеджер по продажам", когда я первый раз устраивалась на эту должность, то ком.директор так нам, новичкам, и сказал: "Менеджер - это тот, кто в первую очередь, приносит в фирму деньги!", поэтому менеджеру % важнее, т.к. во многом заработок зависит от его усилий, активности и желания.
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 13:07 |
# |
Lyboff_K, очень хотелось -бы найти активных и с желанием , только откликов на вакансию пока мало . Может есть смысл идти в поля и перекупать у конкурентов ?)))
|
MadridВождь, разумный -это какой процент ? На мой взгляд ФОТ не должен превышать 7-10 % от оборота ,а ... еще Вы как считаете ? Ловкая, был случай в моей практике , когда пришла новая девочка ,совершенно не имевшая опыта работы и заткнула за пояс всех продажников . У продавцов ,которые раньше были лидерами ,начался жуткий спад продаж и деньги их не мотивировали . Спасли корпоративные мероприятия и совместная подготовка показов для любимых покупательниц , где "старенькие" сотрудники были профи . Я бы сказала ,что это нормальная ситуация-эта новая девочка-хороший продавец и скорее всего хороша пошла по карьерной лестнице? А старожилы уже просто считали,что покупатель сам к ним придет,они же все знают и умеют. И были в шоке,когда продавец шел пусть и к неопытной( а покупатель-то не знает),но улыбчивой и активной стажерке. А со старожилами скорее всего не были проведены тренинги (или давно не проводились ),а продавцов всех -и новых и старых надо дергать постоянно. MadridLyboff_K, очень хотелось -бы найти активных и с желанием , только откликов на вакансию пока мало . ... еще Может есть смысл идти в поля и перекупать у конкурентов ?))) У вас вроде как стильный магазин-добавьте в резюме ИЩЕм Стильных продавцов. А у вас только в Мытищах? А то я ищу управляющим ,но только Зеленоград-Химк
|
Madrid Вождь, разумный -это какой процент ? На мой взгляд ФОТ не должен превышать 7-10 % от оборота ,а Вы как считаете ? честно - не знаю... у меня работают за оклад, но постоянно под контролем...
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 13:22 |
# |
Ловкая, как это дергать ?  Вот представьте только ,что Вас начальник постоянно дергает и говорит какая Вы плохая и "старая " . Дело наверное не в тренинге ,а во внутреннем сценарии каждого из нас и наших скрытых потребностям . Девочкам важно было ощущение лидерства и они его получили , когда приняли участие в подготовке к мероприятию . Ловкая, мне показалось ,что Вам предложили работу в складской логистике и вы не против !?
|
Madrid, Дергать - имеется в виду раз в 2-3 месяца тренинги по продажам, проверка знаний по товару , по работе в организации , ЗОЗПП- практически никто не знает , какие-то общеизвестные факты из ТВ, а четко и по делу сформулировать закон продавец не может Не каждый день,это естественно, но и "не бросать" на произвол судьбы, мол год проработала и так все знает...да не фига...все забывается , а потом золотое правило вступает у таких продавцов- И так сойдет! А в продажах этого нельзя допускать...ну это , конечно, лишь мое мнение По поводу логистики - пока не принято окончат.решение ни мной, ни работодателем 
|
Извините, если не в тему, работодатели, как вы считаете проценты с личных продаж, если продавцов много, а касса одна? Как избегаете споров с продавцами по поводу получившейся зарплаты "оклад+проценты"?
|
 |
шуша 12 декабря 2012, 15:08 |
# |
Алексей, а где и в каком магазине так оплачивают работу продавцов?
|
Да-даИзвините, если не в тему, работодатели, как вы считаете проценты с личных продаж, если продавцов ... еще много, а касса одна? Как избегаете споров с продавцами по поводу получившейся зарплаты "оклад+проценты"? делать одного кассира обязательно иначе превратите магазин в рынок. Нет ставки кассира - тогда назначать одного из продавцов, по очереди.
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 15:36 |
# |
Ловкая, своим продавцам провожу ежедневные тренинги , благо тем великое множество и в том числе обсуждаем вопросы защиты прав потребителей. Другой вопрос ,что знание статей закона и навык четкого его формулирования - это прерогатива администратора .
Да-да, продавцы заходят в учетную программу под своим кодом и таким образом ведется учет продаж. Надо сказать ,что если на кассе стоит кассир , то продавцы в течении дня сами контролируют кол-во пробитых на них чеков. Если и возникает какой-то вопрос,а человеческий фактор еще не отменили , то существует возможность переноса продаж.
|
могу сказать что %-ты с личных продаж)Больше продаешь - больше получаешь) Поэтому я теперь могу понять продавцов,которые к вам сразу подлетают на пороге c вопросом "Вам что-то подсказать?" Хотя это дико бесит,например)
|
 |
Madrid (автор) 12 декабря 2012, 15:49 |
# |
Музыкальная душа, и меня бесит , когда подлетают )))
|
Madrid, =) особенно,что ты даже не успел посмотреть какой товар у них,а тут такие вопросы,но что поделаешь)
|
Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума. Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.
|