Вашей основной обязанностью является создание и развитие прибыльного и устойчивого бизнес-юнита, над которым вы будете иметь операционный и стратегический контроль. Вы будете работать в трех основных областях. Бизнес и стратегия • Определение стратегии развития вашего бизнес-юнита и мониторинг его KPI в соответствии с вашим менеджером по бизнесу в районе; • Развитие портфеля клиентов путем выявления перспектив и контакта с ними; • Автономное проведение проспектировочных встреч и понимание вызовов ваших ключевых клиентов; • Диверсификация внедрения существующих и новых услуг; • Близкая работа с командами по поставке Valuement для создания лучших решений для ваших клиентов; • Управление юридическими и контрактными аспектами при открытии новых клиентских счетов; • Координация с командами по поставке и HR для выявления талантов и процесса найма с целью участия в росте компании. Управление клиентами • Мониторинг деятельности клиентов для предварительного определения потребностей и выигрыша новых проектов; • Составление структурированных технических и финансовых коммерческих предложений и ведение переговоров по оплате; • Подготовка и проведение квалификационных встреч между клиентами и командой по поставке; Укрепление существующих коммерческих партнерств и развитие новых; • Поддержание выдающихся отношений с вашим клиентом, анимация встреч и подготовка презентаций, вместе / в соответствии с командами по поставке; • Мониторинг прибыльности клиента и проекта в соответствии с определенными целями. Управление продажами и прибыльностью (P&L) • Вы будете ответственны за вклад вашего бизнес-юнита; • Предоставление расширенного анализа P&L, выявление любых проблем и разработка плана действий для оптимизации оборота и вклада; • Контроль над выставлением счетов и взысканием средств от клиента при необходимости. |