Разработка и реализация стратегических планов развития мелкооптовых и оптовых продаж Компании Линеафлекс. - Управление каналом продаж компании: • формирование планов продаж отдела и распределение его сотрудникам, ABC анализ клиентов; • организация мелкооптовых и оптовых продаж (в том числе логистика продаж); • структурирование сделки с крупными клиентам; • мотивация роста продаж (в том числе подготовка предложений и расчет эффекта по акциям); • контроль выполнения плана продаж; • анализ эффективности менеджеров; • сбор информации о предложениях конкурентов и анализ текущего модельного ряда фабрики; Разработка стандартов и методических материалов отдела • диагностика и анализ эффективности бизнес-процессов отдела • работа по созданию и управлению бюджетом отдела • участие в разработке новых стандартов, технологий и подходов к ведению оптовых продаж • изучение передового опыта отрасли, привлечение новых знаний и лучших практик • участие в разработках документации по управлению и развитию персоналом Управление персоналом • подбор персонала • адаптация • разработка и утверждение мотивации • обучение и развитие персонала, оценка персонала • постановка задач менеджерам отдела (в том числе подготовка и планирование региональных командировок) и контроль их выполнения |