Руководитель отдела продаж

Прямой работодатель

ООО "АНГИЛ-ТРАНС"

Статус

Вакансия находится в архиве

Условия работы

Город

Санкт-Петербург, м. Академическая   –   на карте

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Условия

В транспортную компанию требуется Руководитель отдела продаж.

График с 9.00 до 18.00

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

Предварительная запись на собеседование Watsapp 8 (929) 617-37-47

Собеседование проводится в Skype, Zoom.

Рассматриваем варианты удаленной работы, а так же рассматриваем резюме иногородних с предоставлением жилья. Офис компании находится в г. Москва.

Обязанности

1. Отработать алгоритм привлечения партнеров и продаж;

2. Создание команды менеджеров; разработка жесткой системы KPI сотрудников отдела продаж;

3. Подбор, адаптация сотрудников своей команды;

4. Написать регламенты работ для отдела продаж и при необходимости скорректировать KPI. Планирование эффективной работы отдела;

5. Успешный опыт построения отделов продаж (в приоритете рынок В2В);

6. Разработка новых бизнес-процессов для развития команды;

7. Скорректировать воронку продаж, а также критерии оценки звонков менеджеров (прослушивает звонки и оценивает их удаленный отдел контроля качества);

8. Доработка срм системы под бизнес процессы;

9. Контролировать качество работы менеджеров, при необходимости помогать им в переговорах с клиентом, а также еженедельно докручивать скрипт разговора;

10. CRM-маркетинг: формирование портрета потребителя, группировка потребителей, выбор коммуникационных каналов, формирование целевых сообщений под конкретную группу потребителей;

11. Выход к поставленным бизнес целям компании по клиентам, оборотам и прибыльности;

12. Успешный опыт по привлечению клиентов (наличие своей актуальной базы будет плюсом);

13. Конверсии из лидов в продажи;

14. Разработка коммерческих предложений;

15. Выполнение плановых показателей продаж;

16. Успешно выполнять и перевыполнять планы KPI, обеспечивая постоянный рост объема продаж;

17. Опыт проведения результативных переговоров на любом уровне; выездные личные встречи;

18. Усовершенствование бизнес процессов по ведению клиентской базы в CRM системе;

19. Составление отчетности (день/неделя/месяц/квартал/год) по выполнению плана продаж;

20. Самостоятельно проводить переговоры с первыми лицами потенциальных Клиентов с целью построить с ними долгосрочные взаимовыгодные отношений;

Требования к кандидату *

Образование

Высшее

Опыт работы

От 5 лет

Требования

1. Лидерские качества - умение самостоятельно вести активные продажи, готовность работать "в полях" и вести за собой коллектив;

2. Опыт оперативного выстраивания отдела продаж;

3. Навык формирования эффективной команды и мотивирования сотрудников;

4. Способность быстро и качественно масштабировать отдел продаж;

5. Опыт работы на руководящей должности в продажах не менее 6 лет;

6. Опыт построения отделов продаж с "нуля" ;

7. Приветствуется знание техник продаж (Е.Уколова или О.Шевелев желательно);

8. Успешный опыт самостоятельного поиска и работы с холодной базой Клиентов;

9. Знание принципов организации отдела продаж, его работы, планирования, контроля, учета показателей, отчетности и управления коллективом;

10. Уверенность в использовании ПК, отличное знание программ Microsoft Excel, 1С, amoСRМ, Leeloo или аналоги;

11. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и работы со сложными клиентами;

12. Знание и ведение системы маркетинга желательно.