- Создание отдела продаж с нуля - Подбор персонала - Обучение и адаптация новых сотрудников - Разработка и внедрение скриптов для сотрудников отдела продаж. - Внедрение и разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж. - Реализация планов продаж - Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. - Осуществление командировок с целью личного контакта с ключевыми клиентами, а так же организации и контроля деятельности торговых представителей на местах. - Активный поиск клиентов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. - Анализ и систематизация клиентской базы компании. - Анализ данных продаж. - Анализ изменения рыночной конъюнктуры - Оценка и сбор данных активности конкурентов - Разработка предложений по ценообразованию продаваемой продукции - Контроль дебиторской задолженности (Определение кредитных лимитов, претензионная работа по просроченной) - Разработка и проведение акций по сезонным и неликвидным позициям - Работа с претензиями и рекламациями. - Переговоры и установление договорных обязательств с поставщиками Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела - за реализацией еженедельного плана рабочего времени сотрудниками отдела продаж - за выполнением планов продаж каждого сотрудника и отдела в целом - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела - за выполнением договорных обязательств. |