Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Балашиха |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 15 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 40 лет (3 октября 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2017 — март 2021 (4 года 3 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Р-Мобайл |
Обязанности | Развитие дистрибуции на территории РФ. Наращивание доли рынка и доходности бизнеса. Контроль и оперативное управление подчиненным персоналом, более 30 человек. Разработка и внедрение стратегии по развитию дистрибуции. Оперативное управление ключевыми показателями эффективности. Анализ эффективности каналов продаж. Создание и внедрение инструментов анализа и оценки показателей. Участие в разработке и внедрении автоматизированной системы управления продажами. Создание, внедрение и контроль KPI сотрудников компании. Участие в разработке и внедрении мобильного портала дилера. Бюджетирование, планирование и контроль финансовых показателей. Финансовая отчетность перед владельцами компании - PL. Прогноз по LTV. Формирование и управление ассортиментной, маркетинговой и ценовой политикой компании. Разработка стратегий, долгосрочных и тактических планов развития продаж. Профессиональные достижения: Запуск Дистрибьюторского канала продаж с нуля в 15 регионах, организация процесса "полевых" продаж в регионах, Кураторами и Торговыми представителями компании. Увеличение Активной Клиентской Базы, развитие работы с ключевыми партнерами регионов. Разработка и внедрение внутреннего регламента работ и отчетов компании. Разработка и внедрение регламентов по работе с клиентами и партнерами компании. Увеличения доли рынка и показателей дистрибуции за счет запуска новых регионов на территории РФ. Отсутствие текучки среди высокоэффективного персонала. Участие в разработке и запуске новых бизнес инструментов компании. Внедрение мобильного приложения для полевых сотрудников компании. Увеличение операционной прибыли компании. |
|
Период работы | ноябрь 2015 — январь 2017 (1 год 3 месяца) |
Должность | Agency Development Manager |
Компания | Sellbytel |
Обязанности | Проект Google AdWords. Развитие рекламных агентств, формирование предложений по увеличению количества клиентов рекламных агентств. Совместное привлечение новых рекламодателей через стратегических партнеров. Помощь в осуществлении продаж и поддержка начинающих рекламодателей-клиентов стратегических партнеров (рекламных агентств). Проведение тренингов, вебинаров по продуктам Google. |
|
Период работы | январь 2014 — октябрь 2015 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Директор по развитию бизнеса |
Компания | OM-LAB |
Обязанности | Разработка новых направлений и услуг р/а. Поиск и привлечение клиентов. Продажа услуг агентства по основным направлениям деятельно р/а. Участие в тендерах, подготовка презентаций для клиентов, разработка Digital-стратегии продвижения для клиентов агентства. Основной профиль агентства - нестандартное продвижение в сети Интернет, в частности продвижение в таких Интернет-областях, как WOM (агенты влияния), PR - размещения с упоминанием бренда - без пометки о рекламе, работа в социальных сетях (SMM), разработка и посев вирусных роликов, а также медийное размещение, контекст, SEO, и многое другое. В целом услуги и методы продвижения агентства лежат в поле "скрытого маркетинга", на них не распространяются стандартные правила рекламы и законодательства РФ. Инструменты продвижения позволяют легко сравнивать конкурентные бренды (когда идет общение физ.лица с физ.лицом, без какой-бы то ни было официальной "привязки" к компании-заказчику по технологии "сарафанное радио") |
|
Период работы | январь 2013 — февраль 2014 (1 год 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Рекламное Интернет-агентство Apnet |
Обязанности | Продажа услуг компании по направлениям: Разработка WEB-сайтов, услуги в области WEB-дизайна, создание видеороликов, разработка мобильных приложений. В основном работа с компаниями из сегмента IT. Разработка коммерческих предложений и их презентация клиенту, участие в составлении ТЗ, подготовка тендерной документации. Работа с документооборотом, контроль платежей. Работа в плотной связке с аккаунт-менеджером. Координация проектов и подготовка контрактов. Доработка текущих клиентов компании с последующими доп. продажа услуг агентства. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — декабрь 2012 (1 год 4 месяца) |
Должность | Специалист по работе с клиентами |
Компания | ООО "Гарин-Студио" |
Обязанности | Продажа услуг компании по направлениям: SEO, контекстная реклама, медийная реклама, разработка сайтов, репутационный менеджмент, SMM, оптимизация сайтов. |
|
Период работы | май 2008 — август 2011 (3 года 4 месяца) |
Должность | Старший менеджер по Интернет-рекламе |
Компания | Издательский дом ЗАО "Аксель Шпрингер Раша" |
Обязанности | Продажа рекламы спец. проектов на WEB-сайтах forbes.ru, computebild.ru, ok-magazine.ru, moi-roditeli.ru, geo.ru . Привлечение новых и работа с существующими клиентами. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Ведение переговоров, представление интересов компании с целью продажи услуг. Согласование условий сделки. Контроль исполнения сделки и поступления платежей по договорам. Урегулирование спорных вопросов, возникающих в ходе работы. |
|
Период работы | июнь 2005 — май 2008 (3 года) |
Должность | Эксперт отдела рекламы |
Компания | Издательский дом "СК Пресс" |
Обязанности | Привлечение новых клиентов путем ведения "холодных" переговоров, представление интересов компании с целью продажи рекламных возможностей. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Согласование условий сделки. Урегулирование спорных вопросов, возникающих в ходе работы. Ведение документооборота с клиентами Продажа рекламных площадей и спец. проектов в журналах PC Magazin, PC Week, CRN, IE, BYTE. Продажа баннерной рекламы и спец. проектов на WEB-сайтах pcweek.ru, pcmag.ru . Работа с компаниями из сегмента IT. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2012 год |
Учебное заведение | Московский институт управления, Москва |
Специальность | Специалист коммерции |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Отличное понимание рынка телекоммуникационных услуг. Могу составить финансовую отчетность в PL. Подготовить кейс проекта в виде таблицы и презентации для защиты перед клиентами/поставщиками/владельцами компании. Обладаю опытом в сфере запуска коммерческих Интернет-проектов с нуля до стадии развития в рабочий канал привлечения клиентов, настройка воронки продаж, тестирование гипотез. Умею работать и настраивать корпоративные информационные системы (Битрикс 24, amoCRM, jivosite, самописные crm и т. п.). Свободное владение Microsoft Office: Word, power point, Excel. Сертификаты Google ADS. Знание Интернет-технологий и трендов в различных областях: производство, услуги, продажи, E-commerce. Обладаю навыками анализа и сбора информации по проекту, могу находить оптимальные решения в сфере digital и offline. Обладаю опытом работы с проектами по направлениям: SEO, SERM, WOM, CPA. Опыт работы с программными продуктами 1С (Бухгалтерия, Розница, Предприятие, Склад). Технические навыки: написание тз для программных продуктов, тестирование программных WEB-продуктов. Стрессоустойчивость на должном уровне! Навыки общения с представителями МВД, ФСБ, СК присутствуют. |
Обо мне | Увлекаюсь спортом. |