Начальник отдела продаж

№ 5462124  ·  27 марта 2024, 18:19  ·  30 просмотров

Имя

Федор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Санкт-Петербург, м. Новочеркасская

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (7 июня 1977)


Опыт работы


Период работы

июнь 2011 — по настоящее время   (12 лет 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

Партэк

Обязанности

Организация оптового отдела -службы активных продаж и работы с клиентами:

- организация и контроль работы отдела;

- поиск, отбор и обучение персонала;

- планирование и обеспечение выполнения плана продаж

в своем отделе;

- расширение клиентской базы до 1750 активных

клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам

РФ;

- работа с ключевыми клиентами с целью расширения

направлений сотрудничества;

- осуществление личных активных продаж B2B/B2C

ключевым клиентам;

- контроль дебиторской задолженности отдела;

- построение эффективных бизнес-процессов

взаимодействия и коммуникации со смежными

службами компании;

- исследование рынка, анализ конкурентной среды

(SWOT, PEST)

- проведение анализа, оценки и выбора поставщиков;

- управление складскими запасами;

- разработка и введение форм отчетности складских

запасов; - разработка и успешное внедрение систем и

технических мер по оптимизации и контролю работы

склада; - организация работы интернет-магазина оптовых продаж

авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто

запчастей из ОАЭ.


Период работы

июнь 2003 — май 2011   (8 лет)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

Евро-авто

Обязанности

- создание и развитие оптового отдела продаж авто

запчастей с "нулевого цикла";

- создание сети региональных представительств

оптового направления компании "Евро-Авто" в 12

городах РФ;

- подбор обучение кандидатов для работы в команде

(организация работы и взаимодействие);

- обучение новых сотрудников (позиционирование марок, сильные и слабые стороны, конкурентная среда);

- разработка и проведение презентаций по маркам и новинкам для сотрудников отдела продаж ;

- постановка задач и контроль их выполнения;

- развитие каналов продаж; - увеличение клиентского портфеля;

- расчет и контроль выполнение плана менеджерами;

- выполнение показателей отдела по продажам-REVENUE и EBITDA; - координация взаимодействия Оптового отдела со смежными подразделениями компании; - личные продажи крупно оптовым ключевым клиентам; - проведении аттестации сотрудников;

- обучение персонала - организация обучающих

семинаров, тренингов по продажам с команд

образующим эффектом;

- планирование и проведение маркетинговых акций для

клиентов;

- взаимодействие с импортерами - организация для клиентов и сотрудников компании семинар-тренингов от поставщиков Mann-Hummel, ZF Services, Machle, Kolbenschmidt, Pierburg, Federal-Mogul, Remsa, ATE, K+F, Textar, Champion, Gates, Bosal, Eberspaecher, Suplex; - представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

СПГИКиТ Факультет управления и медиакоммуникаций (ФУиМК), Реклама и связи с общественностью

Специальность

"Реклама и связи с общественностью"


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Знание рынка авто-запчастей, смазочных материалов; Организация и развитие дилерской сети дилерской сети; Региональное развитие; Управление продажами; Разработка и внедрение политик и процедур; Управление командой; Поиск и привлечение клиентов; Работа с дебиторской задолженностью; Аналитика продаж; Работа с поставщиками; Закупка товаров и услуг; Долгосрочное бюджетирование и планирование; Планирование продаж по товарным группам и проиводителям (брендам); Управленческая отчетность; Обучение персонала; Аттестация персонала; 1С: Торговля и склад; Альфа-Авто; MS PowerPoint; MS Project Expert; Project Expert: Exсel (ВПР), Excel (ПСТР); 1С: Предприятие 8; Оригинальные каталоги для подбора авто запчастей; Водительское удостоверение категории B.

Обо мне

Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, честность, стремление к оптимизации и развитию, аналитический склад ума, высокая стрессоустойчивость.

JobLab.ru  ›  Резюме  ›  Санкт-Петербург  ›  Начальник отдела продаж

Торговля / Продажи