Руководитель отдела продаж, руководитель проекта, менеджер по развитию

Имя

Марина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воскресенск

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

37 лет   (29 октября 1986)

Опыт работы

Период работы

январь 2023 — по настоящее время   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по маркетингу

Компания

ООО "ПЗПИ

Обязанности

1. Координация и аналитика по действующем продуктам компании: флаконы и закупорка ПЭТ и ПНД для бытовой химии и косметики.

- Аналитика: XYZ, ABC анализы, SWOT анализ. аналитика работы менеджеров.

- Подготовка и организация выставки, подготовка POS- материалов.

- Разработка скриптов для менеджеров, проработка новых идей, анализ рынка конкурентов и потребностей рынка.

- Работа по снижению себестоимости на этапах производства, а также сырьевых затрат.

2. Ведение нового проекта компании: производство бытовой химии и косметики, а также контрактное производство и СТМ.

- Аналитика рынка конкурентов, его тенденций, выявление основных участников рынка в аналогичном ценовом сегменте, сбор скрытой информации по продукции конкурентов, SWOT-анализ, стратегическое планирование и ввод новых продуктов, исходя из тенденций рынка и внутренних целей компании.

- Подготовка к разработке линеек продукции (тестирование образцов продукции, изготовленных согласно основных характеристик и технических требований, разработка концептуального дизайна этикетки, тары, ценообразование и калькуляция цен и просчет рентабельности (включая все этапы производства и затрат на упаковку)), проработка рынка Поставщиков сырья и упаковочных материалов с целью расчета затрат)

- Работа с 1С УПП (аналитика, ценообразование, калькуляция, первичная документация)

- Оценка рынка сбыта и составление рекомендаций по первичной работе для менеджеров отдела продаж.

- Ведение сайта (наполнение основной информацией, написание статей, добавление новых товаров и их описаний и т.д.)

- Поиск заказчиков на контрактное производство, просчет стоимости, предоставление КП.

- Работа с типографиями, дизайнерами, логистическими компаниями, поставщиками сырья и т.д. Работа с программами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), работа в InDesign (корректировка макетов, экспортирование в читаемый формат), регистрация продукции в GS1 для получения штрих-кода продукции, работа с системой аналитики маркетплейсов -Анабар.

Период работы

июнь 2021 — август 2022   (1 год 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Дана Групп"

Обязанности

- Организация работы отдела, разработка мотивации, личные продажи, переговоры и командировки, мониторинг рынка, ведение первичной документации, подготовка отчетности, ценообразование;

- разработка и ведение сайта, подготовка рекламных материалов и презентаций;

- поиск поставщиков, аналитика закупочных цен.

- составление обучающих инструкций для менеджеров по продажам, разработка скриптов и алгоритмов; анализ рабочих переписок, звонков менеджеров на соответствие стандартам, скриптам.

Продукция: электротехническое промышленное оборудование: КТП, КСО, ЩО, ГРЩ и т.д.

Период работы

март 2019 — май 2020   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "ЗПИ "ЕВРОПРОМ"

Обязанности

Компания по производству теплоизоляционных материалов и опор трубопровода.

Проектные продажи, поиск подрядных организаций нефтегазовой отрасли для продажи продукции компании, взаимодействие с конечным заказчиком, как для получения информации по предстоящим потребностям, так и для согласования возможности использования продукции компании (технические решения), участие в тендерах.

- Командировки

- Работа с первичной документацией, контроль сделки на всех этапах, послепродажное обслуживание.

Заказчики: строительно-монтажные компании, объекты ЖКХ, нефтегазовые компании (Роснефть, Новатэк, Лукойл, Газпром нефть и т.д.)

Период работы

август 2017 — август 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Элитные Агросистемы" (ООО "Диртофф")

Обязанности

Деятельность компании: производственная компания (бытовая и профессиональная химия)

- Поиск клиентов, организация встреч и переговоров, работа под задачи клиента, ведение первичной документации, контроль отгрузок, контроль сделок на всех этапах, контрольской задолженности.

- Развитие клиентов: организация обучения дилеров, разработка маркетинговых и рекламных компаний, расчет рентабельности проектов.

- Участие в выставках.

- Работа в СРМ- системе

- Работа в 1С

Период работы

сентябрь 2016 — июнь 2017   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

Гр.компаний ООО "Химмаш-Аппарат" и ООО "СЦ Металл Маркет", г. Москва.

Обязанности

ООО "СЦ Металл Маркет": комплексные поставки деталей трубопровода, фланцевых изделий, арматуры, изготовление изделий по чертежам.

Должностные обязанности: работа в двух направлениях с акцентом на деятельность обеих компании, поиск заказчиков (в том числе холодные звонки), работа с проектными институтами, поиск объектов техперевооружений. Поиск клиентов, организация встреч и переговоров, работа под задачи клиента, оформление Договоров, Приложений, Счетов, закрывающих документов, контроль отгрузки, контроль сделки на всех этапах, подписание отчетных документов, работа с исполнителями.

В числе заказчиков группы компаний: АО "Полиэф", АО "Воронежсинтезкаучук" (НК Сибур), АО "ГИАП", Омский и Московский НПЗ (НК Газпромнефть), АО "НКНПЗ", АО "АНХК", Краснодарнефть (НК Роснефть), НК Башнефть, Мозырский НПЗ, Антипинский НПЗ, НК "Татнефть", АО "Таиф-НК", ПАО "Нижнекамскнефтехим" и многие другие.

Период работы

сентябрь 2015 — май 2016   (9 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж и маркетинга

Компания

АО "ЛЭМЗ" (Люберецкий электромеханический завод), г. Люберцы

Обязанности

Продукция завода: высоковольтное (6-10кВ) и низковольтное оборудование обще-промышленного назначения (БКТП, КРУН, КСО, ЩО, ГРЩ, и т.д.).

Основные рынки сбыта: промышленные предприятия (нефтегазовые, химические приборостроительные, горнодобывающие и др.), подразделения РЖД, метрополитена, объекты энергетики и электро-сетевые компании и др.

- Сбор, обработка и анализ данных продаж, конкурентов, анализ сегментов рынка, оценка качества и технических возможностей готовой продукции, разработка методов и инструментов по улучшению потребительских показателей.

- Стимулирование продаж за счет ценовой, сбытовой политики, рекламной и другими методами.

- Рекламные компании: пресса, интернет, организация и участие в выставках, подготовка необходимых POSm и полиграфии, поддержка сайта компании.

- Работа с заказчиками и дилерами с целью обеспечения индивидуального оптимального подхода: предоставление скидок, дополнительного сервиса, условий оплаты и поставки, согласование и координация на всех этапах, прямые продажи и послепродажные взаимосвязи с заказчиками.

- Корректировка стратегий в связи с изменениями рынка, выявление новых потребностей рынка и принятие решений по их удовлетворению.

- Ведение отчетности и составление маркетинговых планов.

Период работы

февраль 2011 — июль 2015   (4 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дилерами

Компания

Tandem Advertising Group, г. Москва

Обязанности

Аккаунт-менеджер (автомобильная компания) (с 01.11.14 по 24.07.15:Контроль и поддержка дилерского маркетинга. Контроль бюджета по маркетинговым мероприятиям, контроль соблюдения основной концепции дистрибьютора. Работа в интернет-портале (совместное программное обеспечение дилеров и дистрибьютора): сбор статистических данных и отчетность перед импортером, консультация, поддержка и сверка информации по рекламным активностям (наружная реклама, интернет, пресса, радио и ТВ, POSm, BTL, экспонирование), контроль проведения мероприятий согласно условиям и стандартам дистрибьютора, помощь в оформлении заявок в системе дилерской поддержки маркетинга, работа в системе во всех блогах, совместные обучения и тренинги. ведение отчетности. Работа с Москвой, М. О. и регионами.

Медиа-менеджер по наружной рекламе и POS-материалов (с 15.03.11 по 01.11.14):Консультация и поддержка дилеров в системе, проверка оформления, факта размещения, мониторинг. Осуществление рекламных кампаний по наружной рекламе: подборка программ наружных конструкций, утверждение с дилерами, контроль всех процессов с подрядчиком и исполнителем, отслеживание и контроль параметров заявленных POS-материалов, сверка с рыночными возможностями. Выставление счетов дилерам, контроль отправки документов подрядчикам, дилерам и импортеру, совместное обучение в рамках программы с дилерами, ведение отчетности. Работа с Москвой, М. О. и регионами.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

АНО ВО "Национальный институт бизнеса"

Специальность

Маркетинг

Образование

Среднее специальное

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Ликино-Дулевский автомеханический техникум

Специальность

Маркетинг

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Компьютерные навыки:

Все стандартные программы- Excel, Word, PowerPoint, Outlook, 1C, т.д.

CРМ: Битрикс-24, 1С СРМ, АМО-СРМ.

Продвижение сайта: навыки SEO-продвижения, HTML-редактирование

Навыки продаж, делового общения, предотвращения и решения конфликтных ситуаций; умение искать альтернативные решения; индивидуальный подход к каждому заказчику; участие в общественной жизни компании; решение организационных моментов; умение презентовать услуги/продукт компании и компанию в целом; организация медиа-планирования, оценка и анализ мероприятий, конкурентов, продукта, SWOT-анализ, разработка и использование различных маркетинговых коммуникаций, инструментов и методов; знание рынка рекламы и Закона о рекламе.