Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Улан-Удэ |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 18 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (26 декабря 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2016 — октябрь 2019 (3 года 10 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер |
Компания | ИП Цыбенов В.В. |
Обязанности | - Работа с поставщиками, работа с действующими по улучшению условий, - Организация и учет регулярных поставок - Поиск новых поставщиков, установление партнерских связей, проведение переговоров - Организация процесса закупки товаров, доставки, учета и хранения - Заказ товаров на основании анализа продаж, остатков, сезонности и планирование потребности в товарах (материалах); - Контроль выполнения контрактов с поставщиками, транспортно-экспедиторскими компаниями, претензионная работа - Полное документальное сопровождение процесса закупа (договоры, счет-фактуры, счета на оплату и пр.) - Контроль ценообразования - Анализ рынка - Организация мероприятий по продвижению товаров - Организация бизнес-процессов по сбыту столярных изделий |
|
Период работы | ноябрь 2014 — декабрь 2015 (1 год 2 месяца) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО "Гермес" |
Обязанности | - Введение бизнес-процессов по всем каналам сбыта продукции, по всем территориям присутствия компании - Введение переговоров на уровне ТОП - менеджмента - Координация и взаимодействие с отделом по развитию собственной розничной сети - "Полевые" проверки - Управление товарными запасами - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности и рентабельности - Качественная организация труда и документооборота, - Составление защита бюджета отдела продаж Достижения: - выстроил системную работу отдела продаж - за период работы достиг выполнения договорных условий с Дистрибьюторами компании - достиг договоренностей по дистрибуции продукции с контрагентом - за период работы в компании в должности возобновил работу с 137 торговыми работу с "потерянными" точками - Расширение собственной розничной сети - запуск 36 торговых точек - постоянное выполнение специальных и фокусных задач на квартал, месяц - достижение выполнения согласованных договоренностей в сетевом ритейле |
|
Период работы | декабрь 2013 — ноябрь 2014 (1 год) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО "МТД Кристалл-Сибирь" |
Обязанности | - Введение бизнес-процессов по всем каналам сбыта продукции. Зона ответственности Республика Бурятия и Забайкальский край - Управление коллективом - 16 сотрудников в прямом подчинение - Введение переговоров на уровне ТОП - менеджмента - Обеспечение выполнения объемов продаж - Расширение присутствия в торговых точках - Выставление персональных целей торгового представителя, супервайзера - Отбор и найм сотрудников отдела продаж - Расчет заработной платы сотрудников отдела продаж и разработка и внесение предложений в мотивацию персонала - Введение отчетности предусмотренной стандартами компанией - Разработка трейд - маркетинговых активностей на закрепленных территориях. Контроль проведения маркетинговых соглашений с контрагентами. - Представление интересов компании в арбитражном суде по делам взыскания дебиторской задолженности Достижения: - Заключение договора поставки с дистрибьюторской компанией Забайкальского края - Выстраивание эффективного и долговременного сотрудничества с сетевым ритейлом - Ввод новых позиций в ассортиментные матрицы сетевых контрагентов - Увеличение АКБ на 55% - Увеличение объемов продаж на 80% - Создание качественной дистрибуции продукции - Увеличение количественной дистрибуции на 25% - Выстроил системную работу отдела продаж - Создание грамотной, креативной, нацеленной на результат команды "продажников" |
|
Период работы | февраль 2010 — январь 2013 (3 года) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ОАО "Байкалфарм" |
Обязанности | - Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж - Управление работой торговых представителей (8 сотрудников) - Анализ дебиторской задолженности ТРТ, - Распределение территорий между торговыми представителями - Осуществлять эффективный отбор и трудовой найм торговых представителей, разработка мотивации сотрудников - Обучение, развитие навыков продаж, оценка эффективности работы торговых представителей - Анализ результатов аудитов - Уточнение персональных целей торгового представителя с указанием на конкретных ТРТ и действий в них - Осуществление мониторинга товарных запасов привозной продукции на складах предприятия - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение сбыта продукции - Составление защита бюджета отдела продаж Достижения: - за период работы в компании в должности супервайзера в 2011 г., в 2012 признан одним из эффективных менеджеров среднего управленческого состава - увеличение нумерической дистрибуции с 420 до 510 торговых точек за период 02/2010 по 12/2011 - увеличение объемов продаж по собственной продукции с 12600 дал в месяц до 17595 дал за тот же период - снижение оборачиваемости денежных средств с 22 дней до 15 дней - сокращение издержек доставки с 37 руб./дал до 34 руб./дал - постоянное выполнение специальных и фокусных задач на квартал, месяц - знание клиентской базы (город 60%, районы республики 11 районов) |
|
Период работы | апрель 2006 — февраль 2010 (3 года 11 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Байкалфарм, ОАО |
Обязанности | - Осуществление сбора и подачу заявок от клиентов - Контроль качества продукции предприятия с целью отслеживания срока годности и соблюдение правил хранения и ротации продукции - Контроль цен на продукцию предприятия согласно рекомендованным ценам - Информирование клиентов и существующих и планируемых маркетинговых программ и их проведение - Проведение актов сверок с клиентами не реже 1 раза в квартал Достижения: по итогам работы в должности торгового представителя как наиболее подготовленный сотрудник был командирован на 8 месяцев (ноябрь 2007-июль 2008) для разработки территорий в Забайкальском крае. 3-жды признавался лучшим торговым представителем |
|
Период работы | январь 2000 — октябрь 2005 (5 лет 10 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ИП Хабитев А.В. |
Обязанности | Стандартные функции торгового представителя Достижения: За время работы был повышен в должности - менеджер по развитию собственной розничной сети, запуск 6 торговых точек |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Бурятский государственный университет, Улан-Удэ |
Специальность | Государственное и муниципальное управление |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2013 Управление продажами для руководителя Бизнес - школа М.И. Веллер, упраление продажами 2012 Учебная программа - Интегрированные системы менеджмента (СМК-ГОСТ Р ИСО 9001-2008, ХАССП - ГОСТ Р ИСО 22000-2007) ООО "Центр сертификации и экспертизы "Красноярск-тест"", Стандарты ISO серии 9000-9001, 22000, принципы СМК, ХАССП 2011 Тренинг "Упраление персоналом" не помню, управление 2010 Тренинг "Эффективное планирование рабочего времени" не помню 2007 Тренинг "Техника продаж" Бизнес - Лайн, продажи 2006 Тренинг "Техника продаж" Бизнес - Лайн, продажи 2002 Тренинг "Прямые продажа" Макон, продажи |
Навыки и умения | Организаторские навыки Управление персоналом Аналитика продаж Управление продажами Ведение переговоров Подготовка коммерческих предложений Управление работой с ключевыми клиентами Продажи через дистрибьюторов Локальные сети Развитие продаж Работа с дебиторской задолженностью Управление командой уверенный знания в области маркетинга Управление затратами умение выстраивать логистику предприятия Закупка товаров и услуг владение программными продуктами 1С уверенный пользователь ПК Управленческая отчетность базовые знания гражданского права базовые знания бухгалтерского учета владение основами бюджетирования CRM Работа с поставщиками Развитие дистрибуции B2C продажи |
Обо мне | - Опыт работы с дистрибутарами - Умение организовывать, осуществлять и контролировать исполнение бизнес- процессов - Умение принимать решения и нести за это ответственность - Знание порядка разработки коммерческих условий, бизнес - планов, соглашений, договоров, контрактов - Владение базовыми знаниями проведения тренингов по продажам - Знание методов изучения спроса и предложения - Знание основ менеджмента, маркетинга и делового администрирования - Знание порядка ценообразования и налогообложения - знание методов бюджетирования и составление бюджетов - Владение программными продуктами 1С (кроме бухгалтерии) на уровне продвинутого пользователя - Опыт работы в CRM системами, в том числе Битрикс 24 - хобби - бильярд - женат, дочь 14 лет. - личный автомобиль |