Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Зеленоград |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 20 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 45 лет (29 августа 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2018 — по настоящее время (6 лет 4 месяца) |
Должность | Развитие продаж, обучение |
Компания | Работа в компаниях. Товары народного потребления. Продукты питания. |
Обязанности | Работа по договору. Организация обучения и повышения квалификации сотрудников отделов продаж и сотрудников по работе с клиентами. Подготовка и создание отдела обучения персонала нацеленного на развитие количественной и качественной дистрибуции. Организация системной работы. Разработка стандартов работы и различных процедур работы. Разработка мотивационных программ для персонала. Эффективная расстановка приоритетов и т.д. |
|
Период работы | май 2017 — сентябрь 2017 (5 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Чахниашвили Т.В. ИП |
Обязанности | Работа с клиентской базой. Продажа стройматериалов и инструментов на выделенной территории. Продвижение стратегических брендов компании. Увеличение продаж территории с 3, 4 млн. рублей до 6, 7 млн. Системная работа с дебиторкой. Разработка собственных маршрутов движения опираясь на эффективность работы. |
|
Период работы | июнь 2016 — март 2017 (10 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | Тимоша ГРУПП, ООО |
Обязанности | Организация системной работы отдела. Поиск сотрудников на выделенные территории. Ввод в должность. Обучение. Проводил обучение на основе собственных разработанных тренингов. Наставничество. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Прямые продажи. В подчинении 11 сотрудников. Увеличение продаж группы на 43%. Увольнение в связи с переездом офиса и большая удаленность от территории и места проживания. |
|
Период работы | январь 2015 — сентябрь 2016 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО ТФ ЛИДЕР |
Обязанности | Организация работы с "0". Поиск сотрудников на выделенную территорию. Ввод в должность. Обучение. Наставничество. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Организация системной работы отдела. Прямые продажи. В подчинении 6 сотрудников. За пять месяцев увеличение клиентской базы до 437 клиентов. Увольнение в связи с закрытием северного офиса и расформирование северного отдела. |
|
Период работы | январь 2013 — июль 2014 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Руководитель направления ON-TRADE |
Компания | "ЛОТОС-ЛЭНД ФИРМА" ООО |
Обязанности | Функции: Организация отдела продаж и оперативное управление подразделением. Разработка и внедрение политики развития сбытовых подразделений. Развитие количественной и качественной дистрибуции по собственному импорту. Составление коммерческих предложений для партнеров. Продвижение стратегических брендов компании. Постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Стратегическое планирование. Эффективная расстановка приоритетов. Создание мотивационных программ. Обучение супервайзеров командным методам работы, системному подходу к работе, эффективные тренинги на маршрутах, эффективное планирование, мотивированию персонала и т.д. Разработка стандартов работы и технологических процедур. Достижения: Внедрил эффективную методику работы с дебиторской задолженностью, которая позволила не превышать уровень 25% в соотношении ПДЗ к ДЗ. Реанимация отдела с "0" послу ухода всей команды. Обеспечил 97% выполнение планов продаж. |
|
Период работы | март 2012 — декабрь 2012 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела прямых продаж |
Компания | "Сибирское Подворье" ООО |
Обязанности | Функции: Работа с технологиями электронного документооборота. Работа с КПК. Разработка стандартов работы и различных процедур работы. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Разработка мотивационных программ для персонала. Достижения: Оптимизировал алгоритмы взаимодействия с поставщиками и клиентами. Внедрил систему аттестации персонала. Организовал эффективную работу с дебиторской задолженностью и поддержание ее уровня не более 15% соотношения ПДЗ к ДЗ. Увеличение АКБ на 47%. |
|
Период работы | июль 2008 — февраль 2012 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | Группа компаний "ПРВ" |
Обязанности | Работа с дистрибьюторами по увеличению продаж стратегических брендов. Успешная работа и тесное сотрудничество с юридическим департаментом "тяжелая" и просроченная дебиторская задолженность сократилась на 40% - 50%. Увеличил объем продаж на 100% на выделенной территории. |
|
Период работы | март 2007 — июль 2008 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель группы продаж |
Компания | ООО "Винторг" |
Обязанности | Выполнение планов продаж. Увеличение объемов продаж на 37%. Расширил ассортиментный ряд продаваемой продукции. Был неоднократно премирован руководством Компании за достижения в области продаж. |
|
Период работы | декабрь 2004 — март 2006 (1 год 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж и обучения |
Компания | ООО "Ротор Хаус" |
Обязанности | Сфера деятельности компании Розничная продажа. Импорт элитного алкоголя Функции: Поддержание клиентской базы. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение стратегических брендов компании. Организация системной работы отдела. Прямые продажи. Достижения: Создал систему обучения отдела с "О", "под ключ". Организовал эффективную постановку задач, эффективного делегирования, контроль выполнения, отчетность. Был переведен на должность руководителя по обучению и развитию персонала (обучение торговых представителей навыкам продаж, этапам работы торгового представителя, поиску и привлечения новых торговых партнеров). |
|
Период работы | январь 2002 — декабрь 2004 (3 года) |
Должность | Менеджер по продажам отдела прямых продаж |
Компания | Работа в компаниях FMCG. Товары народного потребления. Продукты питания. |
Обязанности | Функции: Организация презентаций и промо-акций. Прямые продажи. Достижения: Открыл дополнительные каналы сбыта. Увеличил объемы продаж на 88%. Расширил клиентскую базу на 100% Разработал собственную, эффективную, поэтапную систему продаж. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Университет Культуры и Искусств |
Специальность | Режиссура |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2006 Тренинг тренеров. Центр Обучения Персонала КЛАСС, г. Москва. 2006 Корпоративная идеология. ООО Бизнес - Мастер, г. Москва. 2005 Мастер класс для супервайзеров 2-й курс. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. 2005 Мастер класс для супервайзеров 1-й курс. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. 2004 Системный подход к продажам. ООО БМ-Консалтинг, г. Москва. |
Навыки и умения | Ключевые навыки: Компьютерные навыки: Пакет MS Offiсe2007 /2010, - продвинутый пользователь. Знание техник продаж (изнутри, основываясь на собственном опыте и системном подходе). Умение формировать бизнес-план и финансовый план развития территории. Личные качества: Аналитический образ мышления. Умение работать в команде и самостоятельно. Управленческие навыки. Быстрая обучаемость, способность к самообучению и обучению других. Толерантность к чужому мнению. Амбициозное стремление доводить начатое дело до конца и с надлежащим качеством. |
Обо мне | Не конфликтен. Стрессоустойчивость. Честность и порядочность в приоритете. Отзывчив. Не ленив. |