Торговый представитель, региональный представитель, менеджер продаж, супервайзер

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Канск

Заработная плата

от 40 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

4 года 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (20 марта 1981)

Опыт работы

Период работы

август 2018 — март 2019   (8 месяцев)

Должность

Менеджер активных продаж по работе с юр.лицами

Компания

ООО Орион-Телеком (Интернет, IP-телефония)

Обязанности

Работа по продвижению и продаже услуг связи интернет, телефонии, видеонаблюдения. Активный поиск клиентом путем телефонных переговоров в офисе а также выезды в поля с целью их поиска.

Ведение CRM. Внесение новых клиентов в общую базу. Оценка стоимости подключения интернет и составление смет клиентам. Согласование ИТП (индивидуальных тарифных планов)

с руководством для каждого клиента исходя из потребностей, а также места расположения.

Составление коммерческих предложений клиентам с целью продажи доп.услуг телефонии,

видеонаблюдения. Заключение с клиентами договоров на предоставление услуг связи.

Постановка клиента на монтаж для прокладки оптоволоконной линии и согласование даты

подключения интернет. Ведение клиента на протяжении 3-х месяцев с момента подключения

с целью сохранения лояльности к компании, а также для выполнения мотивации 20/20/60

Выполнение планов продаж и задач KPI

Период работы

июнь 2012 — июнь 2013   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер продаж

Компания

ООО ТД ”FIT” (Стройинструмент)

Обязанности

Работа home-office. Развитие территории с нуля (Канск, прилегающие районы). Поиск и сбор

информации о потенциальных клиентах с целью формирования активной клиентской базы,

презентация компании (каталоги с продукцией), заключение договоров на поставку.

Первичные отгрузки, поиск транспорта на доставку продукции из г.Красноярска в т.т

Плановое посещение т.т с целью формирования заказов, а также контроль д/з. Работа с браками, возвратами (составление актов).

Поиск новых клиентов для увеличения АКБ и для выполнения планов продаж. Выполнение

ротационных задач на месяц.

Ведение CRM-журнала (удаленная программа 1с). Внесение в общую базу данных новых клиентов, ведение виртуальной кассы (проводка ден.средств от клиентов), анализ текущих продаж, текущей д/з, составление отчетов.

Период работы

сентябрь 2011 — ноябрь 2011   (3 месяца)

Должность

Менеджер продаж

Компания

ООО ТД “САНТЭК” (Чайные, кофейные напитки)

Обязанности

Организация продаж продукции компании: поиск потенциальных клиентов. ведение коммерческих переговоров с клиентами и дистрибьюторами в интересах компании.

оперативное реагирование на поступающую информацию от клиентов и доведение ее до руководства.

выяснение потребностей дистрибьюторов в продукции и согласование заказа в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе.

мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Планирование и аналитическая работа:

составление ежемесячного плана продаж.

начисление з/п для ТП по итогам месяца.

анализ статических данных продаж и отгрузок клиентов дистрибьюторов.

предоставление отчетов по итогам (неделя, месяц) в соответствии со стандартами компании.

проведение сторчеков.

Обеспечение продаж:

информирование дистрибьюторов и клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад.

обеспечение дистрибьюторов рекламными материалами.

помощь ТП в полях (повышение навыков продаж, выполнение планов, акцент на продукцию ООО "Сантэк" наряду с другими контрактами).

контроль отгрузки продукции дистрибьюторам и клиентам

контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов и предупреждение о сроках оплаты

Период работы

июнь 2010 — июнь 2011   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер продаж

Компания

ОАО “САДЫ ПРИДОНЬЯ” (Соковая продукция)

Обязанности

Выполнение объема первичных продаж путем работы с двумя дистрибьюторами ООО "Континент" и ООО СВК-Канск. Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории. Систематизация периодичности поставок продукции. Контроль вторичных продаж по каналам распределения продукции с целью увеличения объема продаж. Обучение ТП дистрибуторов особенностям и преимуществам работы с ассортиментом ОАО "Сады Придонья". Контроль и оценка эффективности работы торгового персонала дистрибуторов на закрепленной территории. Контроль организации внутренней логистики и распределения потоков товарных запасов дистрибуторов (рекомендуемая норма запаса продукции). Анализ территории: численность населения, численность детского населения, эталонная клиентская база, активная клиентская база по отгрузкам продукции ОАО "Сады Придонья", каналы продаж, характеристики, ключевые клиенты, активность конкурентов. Проведение маркетинговых мероприятий (акций по продвижению продукции) для ТП и для т.т направленных на увеличение объема вторичных продаж и на увеличение количественной дистрибуции, а также на общую представленность в т.т.

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2009   (1 год 8 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО “КПК ” (Мясные изделия)

Обязанности

Обеспечение дополнительного объема продаж в целом в г.Канске, путем ввода нового дистрибьютора и построения выделенной команды, с целью повышения узнаваемости брендов компании ООО "КПК", а также увеличение присутствия SKU в городе. Набор штата торговых представителей. Ознакомление их со стандартами компании (проведение тренингов, полевое обучение, ведение отчетности и документации, работе со скоропортом).

Проведение утренних собраний: проверка у ТП знания стандартов компании, распечатка необходимой документации на день (прайсы, д/з, остатки и т.д). Постановка целей на текущий день.

Проведение вечерних собраний: контроль ведения маршрутных листов, карт клиентов, планограмм развития.

Анализ работы за день: кол-во и объем заявок.

Выявление проблем с клиентами и совместный поиск их решения.

Работа в полях с целью анализа: присутствия продукции в рознице, наличия мерчендайзинга и рекламных материалов, мониторинга цен и активности конкурентов, помощь ТП при решении спорных вопросов с клиентами и обучение их.

Контроль работы логистики: забитие и проводка заявок операторами, проверка работы склада (инвентаризация, ротация товара, контроль за возвратом просроченной продукции, анализ подходящих сроков), доставка продукции: контроль своевременной погрузки продукции планирование маршрута для экспедитора.

Ежемесячное выставление планов на филиал и на ТП, начисление зарплаты, формирование заявок для ООО "КПК" на поставку продукции дистрибьютору.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Канский политехнический колледж

Специальность

Правоведение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Технология продаж, организация отдела продаж