Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Екатеринбург

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (16 июня 1976)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2012 — июнь 2019   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Глянцмастер

Обязанности

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории России и стран СНГ (производство и продажи обувной косметики ТМ Штрих, Эффектон);

Руководство работой персонала коммерческих подразделений (в прямом подчинении 6 региональных менеджеров, в функциональном - торговые команды на базе 3х собственных торговых домов и дистрибуторов) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов;

Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса в зоне ответственности, прогнозирование продаж продукции в разрезе каналов сбыта, формирование ценовой и ассортиментной политик компании;

Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов продаж, дистрибуции и маркетингового продвижения продукции, разработка и внедрение комплекса нормативной документации для регламентирования работы персонала;

Выстраивание взаимодействия с ключевыми партнерами и клиентами компании, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения контрагентами условий договоров;

Обеспечение выполнения плановых показателей по объемам продаж продукции и прихода денежных средств;

Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта, увеличения объемов продаж продукции, расширения дистрибуции и представленности продукции на территории регионов РФ и стран СНГ;

Планирование и контроль исполнения бюджета подразделения, оптимизация текущих издержек.

Период работы

июль 2011 — ноябрь 2012   (1 год 5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО Глянцмастер

Обязанности

Управление дистрибуцией и продажами продукции компании в сетевом канале (федеральные и локальные торговые сети) на территории УрФО (Свердловская, Курганская, Тюменская, Пермская области, ХМАО, ЯНАО), формирование пула дистрибуторов и сетевых клиентов на территории "с нуля" (в зоне ответственности торговые команды на базе дистрибутора совокупной численностью до 37 человек).

Результаты работы:

Был сформирован качественный пул дистрибуторов на территории, выстроены бизнес-процессы продаж и активного продвижения продукции торговыми командами дистрибуторов. Продукция была успешно введена в ассортимент таких сетей, как Ашан, Монетка, Окей. Совокупный объем продаж на территории по итогам 2011г. был увеличен на 12%, по итогам 2012 - на 15%, также удалось на 10% увеличить прибыльность продаж.

Период работы

декабрь 2008 — апрель 2011   (2 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию территории (TSM)

Компания

Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group"

Обязанности

Управление дистрибуцией и прямыми продажами во всех каналах сбыта закрепленного направления продукции компании (разливное пиво) на территории Екатеринбурга и Свердловской области (в зоне ответственности 5 дистрибуторов), команда 8 человек в подчинении.

Результаты работы:

Объем продаж продукции на закрепленной территории был увеличен в 2 раза за время работы, удалось в 3 раза увеличить клиентскую базу и на 8% расширить представленность продукции на закрепленной территории.

Период работы

октябрь 2003 — декабрь 2008   (5 лет 3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group"

Обязанности

Развитие продаж и продвижение продукции компании (пиво, безалкогольные напитки) во всех каналах сбыта на территории Екатеринбурга и Свердловской области, реализация проектов освоения новых каналов и территорий сбыта в зоне ответственности "с нуля", в подчинении команда 3 человека.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

УрФУ имени Первого Президента РФ Б.Н. Ельцина, Международная бизнес-академия при УрФУ

Специальность

Экономист

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Уральский Юридический институт

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017

Жесткие переговоры

Академия HH Центр онлайн обучения Нетология-групп

2017

Как работать с ценами

Академия HH Центр онлайн обучения Нетология-групп

2017

Тайм-менеджмент:простые способы управления временем

Академия HH Центр онлайн обучения Нетология-групп.

2016

Работа с возражениями алгоритм успешных продаж

Академия HH Центр онлайн обучения Нетология-групп

2016

Переговоры о цене:техники хитрости и методы аргументации.

Академия НН Цент онлай обучения Нетология групп

2011

Навыки переговоров с сетями

Подбор, обучение и мотивация управленческого резерва Компания Апрайт

2010

Мотивация профиль DISC

ОАО ПК Балтика

2010

Ситуационное лидерство

ОАО ПК Балтика

2010

Манипуляции в деловых переговорах

ОАО ПК Балтика

Навыки и умения

Развитые управленческие и организационные навыки.

Нацеленность на результат.

Системное мышление.

Высокая работоспособность.

Стрессоустойчивость.

Обо мне

Опыт стратегического и оперативного управления деятельностью коммерческого подразделения - более 5 лет.

Опыт руководства работой персонала коммерческого подразделения совокупной численностью свыше 70 человек.

Опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов продаж, дистрибуции и продвижения продукции на территории.

Опыт успешной реализации проектов освоения новых территорий и каналов сбыта продукции.

Опыт антикризисного управления, вывода коммерческого подразделения на запланированные показатели эффективности.

Опыт планирования и контроля исполнения бюджета коммерческого подразделения, оптимизации издержек.

Продвинутый пользователь ПК.

Наличие водительского удостоверения кат. B, личного автомобиля, стаж вождения более 10 лет.