Руководитель (начальник) отдела продаж
№ 5002397 · 1 апреля 2021, 10:14 · 0 просмотров Статус | Резюме находится в архиве Все резюме в Долгопрудном |
Общая информация
| Проживание | Долгопрудный | Заработная плата | от 80 000 руб. | График работы | Полный рабочий день | | Образование | Высшее | Опыт работы | 25 лет 5 месяцев | Гражданство | Россия | Пол | Мужской | Возраст | 53 года   (20 апреля 1970) |
Опыт работы
| Период работы | июль 2017 — январь 2019 (1 год 7 месяцев) | Должность | Финансовый директор, Технический директор | Компания | ООО "Артис" (зуботехническая лаборатория) | Обязанности | Обязанности: - Ведение управленческого учета; - Финансовое планирование; - Расчет и выплаты зарплаты; - Управление расчетным счетом; - Составление внутренней отчетности, - Контроль договорных и финансовых отношений с клиентами, подрядчиками, поставщиками; - Планирование работ и ценообразования лаборатории. Проекты и достижения: Оптимизировал существовавшие процедуры финансового планирования, наладил учет дебиторской и кредиторской задолженностей, средняя дебиторская задолженность снижена в 7-10 раз, упорядочил процедуры расчета и выдачи зарплаты, внедрил системы планирования и закупки материалов. |
| Период работы | июль 2011 — май 2016 (4 года 11 месяцев) | Должность | Генеральный директор | Компания | ООО "СВ ТрансКом" | Обязанности | Обязанности: - Управление финансово-экономической деятельностью компании; - Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, оптимизация бизнес-процессов; - Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, ведение переговоров, заключение договоров, налаживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - Контроль материальных активов компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании); - Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей компании; - Мониторинг конкурентов и конкурентной среды; - Обучение и аттестация персонала; - Взаимодействие с собственниками по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо значимым вопросам; - Взаимодействие с регулирующими органами, а также с банками и арендодателями; - Подготовка и сдача отчетности. Проекты и достижения: С "нуля" открыл оптово-розничный магазин по торговле деревянными евроокнами и жалюзи на базе дилерских соглашений с производителями - владельцами брендов, реализовал рекламную поддержку в регионе продаж товара, обеспечил ежегодный 15% рост выручки магазина, увеличил локальную узнаваемость бренда, участвовал в организации международных перевозок в Россию из Индонезии, Канады, Франции (отдельное направление деятельности организации). |
| Период работы | июль 2007 — январь 2011 (3 года 7 месяцев) | Должность | Начальник Управления клиентского обслуживания, Ответственный сотрудник банка по ПОД/ФТ | Компания | Коммерческий банк ООО "ПриватХолдингБанк" | Обязанности | Обязанности: - Организация деятельности управления клиентского обслуживания и отдела ПОД/ФТ; - Привлечение и организация обслуживания клиентов; - Работа с запросами надзорных и правоохранительных органов, банков, организаций; - Актуализация (корректировка) "Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ" в связи с новыми законодательными и подзаконными актами; - Проведение обучения и аттестации сотрудников. Проекты и достижения: Участвовал в разработке тарифной политики, дополнительных услуг и банковских продуктов, разработал и согласовал в ЦБ и ФСФМ Правила внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ, выстроил внутрибанковскую систему идентификации клиентов при открытии счетов и совершении операций. |
| Период работы | май 2002 — июнь 2007 (5 лет 2 месяца) | Должность | Заместитель начальника отдела клиентского бизнеса Управления клиентского обслуживания | Компания | Коммерческий банк "ВИЗАВИ" ОАО | Обязанности | Обязанности: - Привлечение новых клиентов; - Сопровождение банковских операций текущих клиентов; - Продажи новых услуг и продуктов клиентам; - Проведение выездных проверок клиентских залогов; - Подготовка материалов справочного и аналитического характера по операциям и деятельности клиентов. Проекты и достижения: Выполнял планы продаж новых услуг и привлечения клиентов, разработал внутрибанковскую математическую модель потребительского кредитования для оценки проекта по его внедрению, инициировал и сопровождал внедрение системы CRM в клиентском управлении. |
| Период работы | октябрь 1996 — март 2002 (5 лет 6 месяцев) | Должность | Генеральный директор (Коммерческий директор в 1997-1998 г.г., Директор по продажам в 1996-1997 г.г.) | Компания | ООО "Совместное предприятие "Саянская фольга" (Упаковочный дивизион "РУСАЛ") | Обязанности | Обязанности: - Общее оперативное руководство предприятием; - Создание и оптимизация системы продаж, каналов сбыта (оптовая и розничная торговля); - Планирование продаж и производства, формирование цен продукции; - Обеспечение роста организации и выполнения планов продаж; - Поиск клиентов, участие в выставках, проведение переговоров, заключение до-говоров и долгосрочных соглашений на поставку продукции, сырья и материалов; - Постановка коммерческой службы предприятия; - Контроль себестоимости продукции и дебиторской задолженности; - Подготовка отчетности для вышестоящих инстанций и собственников; - Руководство персоналом до 50 человек, подбор и обучение персонала. Проекты и достижения: - Создал "с нуля" отделы продаж, закупок, производства, склады готовой продукции и сырья и материалов, - Принимал участие в создании, выводе на рынок и продвижении бренда "Саянская фольга"; - Создал дилерскую сеть, довел рыночную долю бренда к 2000 году до 50%, обеспечил бренду прирост доли рынка во время и после кризиса 1998 года, разработал концепцию расширения ассортимента в рамках бренда, подготовил вход на рынок сетевых магазинов, в том числе используя "private label", организовал производство продукции на мощностях конкурентов, организовал собственную производственную базу предприятия в г. Дмитров (Московская область); - Запустил производство и продажи нового продукта - капсулы для укупорки игристых вин. |
| Период работы | февраль 1992 — октябрь 1996 (4 года 9 месяцев) | Должность | Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела (с 1993 г.) | Компания | АОЗТ "АлюминПродукт-ИмпЭкс" | Обязанности | Обязанности: - Поиск клиентов (прямые продажи, холодные звонки); - Подготовка, заключение и сопровождение договоров по поставке первичного и вторичного алюминия, алюминиевых сплавов и сплавов других цветных металлов, изделий из цветного металлопроката, в т. ч. ТНП; - Контроль оплаты, отгрузки и доставки продукции, в т. ч. экспедирование грузов. Проекты и достижения: Заключил договора поставки с крупными клиентами-заводами, выполнял планы продаж, организовывал и участвовал в переговорах с первыми лицами (ЛПР) компаний-контрагентов. |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 1992 год | Учебное заведение | Московский Государственный Университет им.М.В.Ломоносова | Специальность | Физический факультет |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Технический) | Водительские права | Категория B | Командировки | Готов к командировкам | Курсы и тренинги | 1998 Курсы "Управление малым и средним бизнесом" Школа бизнеса МГУ совместно с Японским центром МГУ, Москва, Руководство предприятием малого или среднего бизнеса 1999 Курсы "Коммерческий директор" Институт экономики и управления в промышленности, Москва, Коммерческий директор 2007 Курсы "Новые аспекты в работе по ПОД/ФТ" (ежегодно в 2007-2010 г.г.) Учебный центр Института банковского дела АРБ, Москва, Ответственный сотрудник банка по ПОД/ФТ 2018 Курсы на образовательных интернет-порталах "Универсариум", "Открытое образование" НИУ ВШЭ, МГУ им. М.В.Ломоносова, РЭА им.Г.В.Плеханова и др., Экономика, финансовая экономика, предпринимательство, управление проектами, маркетинг, закупки и др. | Навыки и умения | Профессиональные навыки: • Уверенный пользователь ПК, MS Office, АБС "Банкир" и "RS-Bank", СУБД MS Access, базовое знакомство с 1С, типовыми бухгалтерскими программами и программами CRM; • Управление предприятием, создание подразделений; • Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц; • Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, руководство персоналом до 50 человек; • Опыт стратегического планирования и развития компании; • Опыт работы в крупных и малых компаниях, на растущих и сокращающихся рынках, в сегментах B2B и B2C; • Бюджетирование и ценообразование, построение и управление системой продаж; • Формирование клиентской базы с "нуля"; • Формирование ассортиментного портфеля, вывод новых продуктов на рынок; • Разработка маркетинговых мероприятий, поиск новых каналов продвижения товара | Обо мне | Системное и стратегическое мышление, высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности, знание этики делового общения и ведения переговоров, постоянно повышаю свой уровень знаний и компетенций. |
|