Супервайзер, территориальный менеджер

Статус

Резюме находится в архиве

Все резюме в Саранске

Общая информация

Проживание

Саранск

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (23 января 1976)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2016 — по настоящее время   (7 лет 7 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО "РОРТ"

Обязанности

Управление рабочим коллективом, администрирование. Постановка целей торговым представителям по поиску, консультации и привлечению новых торговых точек в лицензию ООО "РОРТ". Взаимодействие с органами лицензирования (министерство торговли, регистрационная палата). Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.

Период работы

июнь 2013 — июнь 2016   (3 года 1 месяц)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "ОбъединенныеПивоварни Хейнекен"

Обязанности

-анализ рынка деятельности конкурентов,

-планирование и контроль бюджета,

-анализ бизнеса на территории,

-разработка стратегии бизнеса,

работа с дистрибуторами, форкастирование планов sell in, контроль полного ассортимента продукции на складе дистрибутора,

-постановка целей и задач для отдела продаж,

-маршрутизация отдела продаж,

-подбор, обучение, оценка работы торговых представителей,

-проведение полевых обучений и тренингов,

-проведение переговоров с ключевыми клиентами,

-составление и договоренность коммерческих предложений,

-осуществление мероприятий по увеличению эффективности продаж,

-разработка маркетинговых мероприятий.

Достижения:

-увеличение доли рынка продукции на территории РМ на 5%,

-увеличение дистрибуции более чем в 2 раза,

-увеличение АКБ с 450 ТТ до 955 ТТ,

-увеличение объемов продаж на 25%.

Период работы

сентябрь 2006 — февраль 2013   (6 лет 6 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Обязанности

Обязанности:

-работа с дистрибуторами, форкастирование планов sell in, контроль полного ассортимента продукции на складе дистрибутора,

-постановка целей и задач для отдела продаж,

-маршрутизация отдела продаж,

-подбор, обучение, оценка работы торговых представителей,

-проведение полевых обучений и тренингов,

-проведение переговоров с ключевыми клиентами,

-составление и договоренность коммерческих предложений,

-осуществление мероприятий по увеличению эффективности продаж,

-разработка маркетинговых мероприятий,

-анализ рынка деятельности конкурентов,

-планирование и контроль бюджета,

-ведение отчетности.

Достижения:

-увеличение доли рынка продукции на территории РМ с 14% до 34%,

--увеличение дистрибуции более чем в 2 раза,

-успешное проведение сегментирования рынка,

-успешное проведение интеграционного процесса.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Мордовский национальный исследовательский государственный университет им. Н.П. Огарева, Саранск.

Специальность

Факультет электронной техники, инженер промышленной электроники

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2014 Базовые навыки подбора персонала

ООО "Объединенные Пивоварни Хейнекен", Сертификат

2014 Тайм-Менеджмент

ООО "Объединенные Пивоварни Хейнекен", Сертификат

2014 Переговоры: умное согласование условий

ООО "Объединенные Пивоварни Хейнекен", Сертификат

2012 Управление Продажами

SUCCESS INSIGHTS, сертификат ERSEPS

2007 Эффективное руководство

TACK international, сертификат

2007 Развитие ключивых клиентов

TACK international, сертификат

2007 Успешные переговоры

TACK international, сертификат

2007 Основы продаж

TACK international, сертификат

Навыки и умения

- выполнение планов по объему продаж и дистрибуции на ответственной территории;

- работа с дистрибьюторами, контроль полного ассортимента продукции на складе дистрибьютора;

- руководство группой торговых представителей;

- подбор, обучение, оценка работы торговых представителей;

- общительность;

- нацеленность на результат;

- высокая ответственность;

- быстрая обучаемость