Руководитель представительства, инженер-электромеханик, специалист по управлению продажами

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Воронеж

Заработная плата

от 57 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

28 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (16 февраля 1969)

Опыт работы

Период работы

апрель 2020 — по настоящее время   (4 года 1 месяц)

Должность

Инженер измерительной лаборатории

Компания

АО фирма СМУР

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Проведение механических, электрических испытаний готовой продукции (линейная арматура для воздушных линий электропередач, кабельно-проводниковая продукция) в строгом соответствии с нормативной документацией на методики испытаний (измерений).

• Входной контроль материалов и комплектующих.

• Обеспечение качества результатов проводимых испытаний и измерений

• Ведение лабораторных журналов, составление документации по результатам проведенных испытаний и измерений (протоколы, отчеты).

• Осуществление технического обслуживания оборудования в соответствии с утвержденным графиком.

• Монтаж и пуско-наладка систем связи, сварка волоконно-оптического кабеля, монтаж волоконно-оптических линий связи, техническое сопровождение работы оборудования на объектах.

• Проведение работ в рамках программы "Безопасный город".

• Монтаж охранно-пожарной сигнализации (ОПС).

Период работы

июнь 2019 — апрель 2020   (11 месяцев)

Должность

Специалист по продажам, бренд-менеджер по ТМ Etatron и Debem

Компания

Гидросистемы ООО

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Осуществление продаж оборудования и расширение рынков сбыта. Работа с входящим трафиком, наработка клиентской базы, контроль выставленных счетов, теплые и холодные звонки;

• Выявление потребностей, расширение продажи, работа с возражениями, выезды на встречи с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров, полное сопровождение сделок;

• Поддержка заказчиков техническими консультациями по продаваемой продукции

Контроль реализации поставки на каждом этапе, контроль и координация документооборота компании с покупателем, отслеживание дохода, получаемого по заключенным контрактам, сбор маркетинговой информации, в том числе о ценах, активности конкурентов, нереализованном спросе на своем сегменте рынка;

• Выполнение плана продаж в денежном и в количественном выражении.

Период работы

декабрь 2018 — май 2019   (6 месяцев)

Должность

Кладовщик

Компания

Окно в Европу плюс ООО

Обязанности

Функциональные обязанности:

- прием на склад, хранение и выдача со склада материальных ценностей;

- проверка соответствия принимаемых ценностей сопроводительным документам;

- перемещение материальных ценностей к местам хранения или выдачи с раскладкой (сортировкой) их по видам, качеству, назначению и другим признакам;

- руководство работой по погрузке, выгрузке грузов и размещению их внутри склада;

- комплектация партий материальных ценностей по заявкам потребителей;

- обеспечение сохранности складируемых товарно-материальных ценностей и соблюдение режимов хранения;

- составляет дефектные ведомости на бракованные и неисправные ТМЦ, а также на недостачу и порчу товаров;

-обеспечение соблюдения правил оформления и сдачи приходно-расходных документов;

-участвует в проведении инвентаризации ТМЦ;

Период работы

май 2018 — ноябрь 2018   (7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

РусКранМаш ООО

Обязанности

Планирование и постановка, в разрезе реализации грузоподъемного оборудования, задач как отделу продаж, так и индивидуально каждому сотруднику, контроль дебиторской задолженности;

• Управление персоналом, подбор, прием, адаптация, обучение и оценка персонала, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам;

• Анализ, описание и систематизация бизнес процессов с целью успешно выполненного внедрения Битрикс 24;

• Восстановил партнерские отношения с крупным заказчиками;

• Личные прямые продажи, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Период работы

июль 2016 — май 2018   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

РПК Бриз ООО

Обязанности

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл поиска клиента, выявления потребностей, формирования КП, подписание Договора, ведение первичной бухгалтерии, контроль платежей и выполнение заказа на производственном участке.

Период работы

апрель 2015 — апрель 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Начальник отдела обеспечения

Компания

ГП "Агентство по рекламе и массовым коммуникациям "ПРОДВИЖЕНИЕ"

Обязанности

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл подготовки и обеспечения производственных процессов по изготовлению наружной рекламы, включающие ВЭД, заготовительные, складские, логистические и хозяйственные вопросы, подбор и адаптация персонала.

Создано с нуля предприятие, выведено на уровень положительной доходности, сформирована эффективная команда, проявлены поставщики и заключены договора по поставке материалов для рекламы, налажена ритмичность в работе производственного участка.

Период работы

ноябрь 2013 — февраль 2014   (4 месяца)

Должность

Руководитель мебельного производства

Компания

ООО "Ф-Строй"

Обязанности

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения.

Период работы

август 2013 — октябрь 2013   (3 месяца)

Должность

Начальник коммерческого отдела

Компания

ООО "Технологии сетей"

Обязанности

Функциональные обязанности:

формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.

Период работы

сентябрь 2000 — июль 2013   (12 лет 11 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Авер-Тех"

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.

• Планирование финансовой деятельности филиала.

• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;

• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.

• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.

• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворенности ключевых клиентов.

• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);

• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;

• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.

• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.

• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.

• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.

• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.

• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.

• Управление персоналом, подбор, прием, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.

• Личные прямые продажи.

Достижения:

• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с "нуля";

• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;

• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей

• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;

• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;

• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание ее на протяжении 2003-2013 г. г.

• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.

• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).

• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.

• введено в эксплуатацию газовое отопление.

• в разы увеличена активная база клиентов.

• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.

• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке.

Период работы

октябрь 1999 — февраль 2000   (5 месяцев)

Должность

Технический директор

Компания

ООО "Импориум-2000

Обязанности

Обязанности: обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.

ЛИЧНЫЕ ЗАСЛУГИ: Разработка и внедрение телекоммуникационной системы, системы офисной связи и

телекоммуникаций крупного офиса, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба.

Период работы

октябрь 1998 — июнь 1999   (9 месяцев)

Должность

Заместитель директора по техническим вопросам

Компания

ООО "Мистик NEW WAVE"

Обязанности

Обязанности: обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).

Период работы

сентябрь 1996 — октябрь 1998   (2 года 2 месяца)

Должность

Технический директор

Компания

МЧП "Конвалия"

Обязанности

Обязанности: обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП "Конвалия".

Период работы

сентябрь 1990 — ноябрь 1997   (7 лет 3 месяца)

Должность

Электромеханик 5р по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ

Компания

ОАО "Точмаш"

Обязанности

Обязанности: тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ.

Период работы

январь 1995 — ноябрь 1996   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер, инженер по монтажу и наладке

Компания

МЧП "МарК"

Обязанности

Обязанности: продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).

Должность: инженер по монтажу и наладке.

Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.

Период работы

январь 1996 — январь 1996   (1 месяц)

Должность

Инженер по техническому обслуживанию

Компания

МЧП "Конвалия"

Обязанности

Обязанности: обеспечение бесперебойной работы предприятия в разрезе ремонта аудио-, видео- и светового оборудования, контроль соблюдения регламентов эксплуатации оборудования, монтаж дополнительного оборудования при проведении концертных мероприятий.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Донецкий технический университет

Специальность

Автоматика и управление в технических системах, инженер-электрик

Образование

Среднее специальное

Окончание

1988 год

Учебное заведение

Краматорский машиностроительный техникум

Специальность

Эксплуатация промышленных роботов, техник-электромеханик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Мотивация и стимулирование персонала, год окончания 2007г. Нейролингвистическое программирование, Основы эффективных продаж при переговорах, год окончания 2008г. Модели человеческой мотивации, год окончания 2009г. Профессиональные бизнес - процедуры, год окончания 2011г.

Навыки и умения

Успешный опыт:

- опыт открытия филиала и управления предприятием со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;

- планирования, бюджетирования;

- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;

- активных продаж;

- ремонта и обслуживания инженерного оборудования, пром., тел., компьютерных сетей, охранного, видео, торгового, электронно-вычислительного и прочего бытового оборудования;

- формирования отдела продаж с нуля;

- управления мебельным производством;

- управления рекламным предприятием полного цикла;

- административно-хозяйственной деятельности;

- организации работы строительных бригад;

- управления автотранспортным подразделением;

- управления мелкой торговой сетью продовольственных магазинов;

- управления инженерной службой предприятия сферы отдыха и развлечений;

- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;

- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора и адаптации кадров,

- разработки и внедрения системы логистики;

- опыт работы с государственными, контролирующими органами, энергопоставляющими предприятиями;

- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;

- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и

перепрофилирование недвижимости;

- вывода на рынок и развития новых ТМ;

- претензионной деятельности.

Личные качества:

- отсутствие вредных привычек (не курю);

- находчив, могу быстро ориентироваться в сложных ситуациях, уравновешен и уверен в себе;

- легко обучаюсь;

- разумное чувство юмора;

- умею разрешать конфликтные ситуации;

- настойчив, стремлюсь к самосовершенствованию;

- умею настроить сотрудника на результат;

- честность, трудолюбие, коммуникабельность, доброжелательность;

- исполнителен, предан делу, четок в выполнении поставленных задач;

- обязателен, целеустремлен, самостоятелен в принятии решений, умею работать в команде на результат.

Компьютерные навыки:

Работа с компьютером на уровне уверенного пользователя (1С7.7/ 1С8.2, программы MS Office), учет и анализ продаж продукции, контроль складского учета.