Руководитель отдела продаж
№ 4674197 · 1 июля 2017, 15:33 · 0 просмотров Статус | Резюме находится в архиве Все резюме в Калининграде |
Общая информация
| Проживание | Калининград | Заработная плата | от 80 000 руб. | График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа / Вахтовый метод работы | | Образование | Высшее | Опыт работы | 11 лет 4 месяца | Гражданство | Россия | Пол | Мужской | Возраст | 49 лет   (12 июля 1974) |
Опыт работы
| Период работы | октябрь 2016 — по настоящее время (7 лет 7 месяцев) | Должность | Начальник отдела продаж | Компания | Дистрибьютерская компания | Обязанности | Разработка бизнес-процессов по организации мероприятий по стимулированию продаж; Разработка коммерческой стратегии; Развитие отдела, анализ эффективности работы персонала; Мотивация сотрудников, обучение эффективным методам продаж; Постановка планов и контроль за выполнением планов; Ведение переговоров, презентация продукта, подготовка предложений; Организация поиска и привлечение новых клиентов; Подготовка сводной коммерческой отчетности и аналитики по результатам работы отдела продаж. |
| Период работы | май 2016 — сентябрь 2016 (5 месяцев) | Должность | Руководитель отдела продаж автомобилей | Обязанности | Внедрял, отслеживал и контролировал соблюдение корпоративных стандартов отдела продаж. Осуществлял контроль за состоянием склада автомобилей и документооборотом. Обеспечивал своевременный заказ автомобилей, в целях выполнения плана продаж. Планировал и контролировал выполнение объемов по реализации автомобилей, продаже доп. оборудования, прихода денежной наличности и прибыльности, а так же качество предоставляемых услуг. Внедрение и осуществление контроля за ведением SRM. Управление персоналом отдела - 7 чел. (мотивация, обучение, контроль выполнения поставленных задач). Обеспечение повышения прибыльности деятельности отдела. Контроль за оформлением салона, состоянием склада автомобилей, использованием демо. парка, обеспечение наличия товара в полном ассортименте. |
| Период работы | май 2008 — август 2015 (7 лет 4 месяца) | Должность | Супервайзер торговых представителей по работе с ключевыми клиентами | Компания | Heineken | Обязанности | Территория ответственности - Калининград и Калининградская область (федеральные и локальные сети). Проведение периодичной маршрутизации территории для ТП. Организация и контроль деятельности команды торговых представителей (10-13-ть сотрудников); самостоятельный подбор и обучение персонала; введение отобранных кандидатов в строй; привитие членам команды лояльности и преданности к Компании; постановка и распределение планов продаж по ТП; отслеживание, выполнения сотрудниками команды KPI; контроль четкого соблюдения сотрудниками политики и стандартов Компании; отслеживание, корректности и своевременности ведения торговыми представителями необходимой отчетности; планирование, инициирование, проведение силами команды Promo-активностей; контроль наличия продукции на складе дистрибьютера; выполнение планов по объему продаж; ведение бухгалтерской отчетности по сотрудникам; развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми лицами клиентов; проведение переговоров с ключевыми лицами партнеров; увеличение доли маркетингового оборудования на вверенной территории и его ротация; работа с дебиторской задолженностью; постоянное ведение и предоставление отчетности в головной офис; тесное взаимодействие с центральным офисом Компании |
| Период работы | март 2007 — апрель 2008 (1 год 2 месяца) | Должность | Территориальный менеджер отдела продаж Канал TF | Компания | Frito Lay | Обязанности | Постановка подчиненным целей и задач, мотивация на достижение показателей по объему продаж и поставленных целей; Увеличение АКБ (Ближняя область); -Распределение планов продаж по активным клиентам; проведение мотивационных программ для SR; -Разработка и корректировка маршрутов посещений ТТ для SR-ов и отдела логистики; -Координация расстановки маркетингового оборудования в ТТ на вверенной территории; -Проведение рекламных компаний по продвижению товара; -Эффективное использование командных ресурсов; -Анализ деятельности подчиненных по KPI и выработка оптимальных решений по улучшению их работы; -Оценка ситуации на рынке и действия по увеличению объемов продаж, относительно конкурентов. Имеется рекомендация. |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 1996 год | Учебное заведение | КЮИ МВД РФ | Специальность | Юриспруденция, Юрист |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый), Польский (Разговорный) | Водительские права | Категории B, C | Командировки | Не готов к командировкам | Курсы и тренинги | Дополнительное образование: - Ноябрь 2005 - тренинг “Консультативная продажа” -Апрель 2006 - тренинг “Управление продажами” -Август 2006 - тимбилдинг “Команда-образование” -Май 2007 - тренинг “Встреча one to one” -Сентябрь 2007- тренинг “Совместная работа с SR” -Ноябрь 2007 - тренинг “Обратная связь” -Декабрь 2007 - тренинг “Управление персоналом” -Май 2009 - тренинг “Мой линейный менеджер мой наставник” -Июнь 2010 - тренинг “Мастер Тренер” Дополнительные сведения: -Знание программ “MS Word”, “MS Excel”- Уверенный пользователь -Водительское удостоверение категории “B”, “C” | Навыки и умения | Планирование продаж, Мерчендайзинг, работа с текущей базой клиентов, Управление продажами, Управление персоналом, Аналитика продаж, Управление командой, Мотивация персонала, Работа с дебиторской задолженностью, Современная розница, Продажи через дистрибьюторов, Обучение персонала, Бюджетирование, Ведение переговоров, Развитие продаж, Работа в команде, Управление проектами, Организаторские навыки, Подбор персонала, Пользователь ПК MS PowerPoint MS Outlook, Обучение и развитие, Деловая переписка |
|