Региональный представитель

Статус

Резюме находится в архиве

Все резюме в Воронеже

Общая информация

Проживание

Воронеж

Заработная плата

от 40 000 руб.

График работы

Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (13 марта 1970)

Опыт работы

Период работы

апрель 2014 — по настоящее время   (10 лет 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

Ручной инструмент

Обязанности

• Поиск новых клиентов, создание клиентской базы "с нуля"

• Работа с претензиями и рекламациями

• Помощь клиентам при формировании заявок

• Ведение документации в режиме удаленного доступа

• Контроль дебиторской задолженности

• Анализ продаж, мониторинг работы конкурентов

• Осуществление контроля реализации продукции, планирование продаж

• Доставка товара, сбор денежных средств

Период работы

октябрь 2009 — сентябрь 2012   (2 года 11 месяцев)

Должность

Региональный представитель в Воронеже

Компания

Компания БЕРГ (автозапчасти)

Обязанности

• Поиск новых клиентов, переговоры, заключение договоров, в том числе создание клиентской базы "с нуля"

• Стратегическое планирование в зоне своей ответственности

• Развитие и оптимизация каналов сбыта

• Осуществление контроля реализации продукции, планирование продаж

• Организация и контролирование постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров.

• Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании

• Обработка заявок, организация отправок товара и логистики

• Работа с претензиями и рекламациями

• Ведение документации, отчетности в режиме удаленного доступа

• Контроль дебиторской задолженности

• Анализ продаж, мониторинг работы конкурентов

• Периодические выезды в командировки в соседние города с целью популяризации компании на рынке, поиска новых клиентов

• Разработал логистическую цепочку Москва-Воронеж, принимая непосредственное участие на начальном этапе

• Организовал доставку товара клиентам точно в срок, что положительно повлияло на рост продаж

Количество подчиненных: 1 человек.

Период работы

май 2000 — декабрь 2008   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Региональный представитель в Воронеже и Липецке

Компания

Открытое письмо (канцтовары)

Обязанности

• Заключение договоров с розничными предприятиями и сетевыми клиентами, переговоры с первыми лицами компаний.

• Прием заявок, заказ товара со склада в Москве, мерчендайзинг.

• Прослеживание корректной работы логистики, сопровождение поставок.

• Контроль дебиторской задолженности, работа по ее уменьшению.

• Поиск новых клиентов, создание клиентской базы "с нуля", расширение территории за счет освоения г. Липецка.

• Анализ продаж, расчет рентабельности, планирование.

• Ведение документации, отчетности в режиме удаленного доступа.

• Прогнозирование продаж, борьба с конкурентами.

• Работа с ключевыми клиентами, помощь в формировании заявок

• Разрешение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями.

• Прием, увольнение, обучение мерчендайзеров и торговых представителей, постановка задач, организация работы, мотивация.

• Решение всех вопросов от имени компании в регионе.

Количество подчиненных: до 2 человек.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Воронежская государственная лесотехническая академия

Специальность

Факультет: Механический. Специальность: Автомобили и автохозяйство.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013

Продукция LUK, INA, FAG на вторичном рынке автозапчастей. SCHAEFLER Automotive Aftermarket, г. Воронеж

2012

Технические особенности продукции NGK. НГК Спарк Плаг Европа, Специалист, г. Воронеж

2010

Установка и обслуживание амортизаторов KYB. KYB Europe GmbH, г. Москва

2010

Технологии продаж: активный выход на клиента и закрепление контакта. Ликор, г. Москва

2008

Переговоры с торговыми сетями. Финансовый дом, г. Москва

Навыки и умения

• Ориентированность на результат

• Навыки планирования и расстановки приоритетов

• Самоорганизация и самостоятельность

• Навыки управления конфликтами

• Навыки ведения переговоров на высоком уровне

• Стрессоустойчивость, настойчивость

• Умение отстаивать собственное мнение, предвидеть и предотвращать появление проблем

• Создание клиентской базы "с нуля"

• Аналитические навыки

• Знание прямых продаж

• Лояльность

• Гибкость, обучаемость

• Ответственность, дисциплинированность, организованность, пунктуальность

• Коммуникабельность

• Порядочность, надежность, честность

• Направленность на саморазвитие, целеустремленность

• Компьютерные навыки:

Windows, Microsoft Office, Internet, др