Имя | Юрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Жуковский |
Заработная плата | от 170 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
|
Образование | Высшее |
Опыт работы | 24 года 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года   (14 ноября 1969) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2021 — по настоящее время (3 года 1 месяц) |
Должность | Управляющий директор |
Компания | Транспортная компания "Масленников" |
Обязанности | Управление автотранспортным предприятием (70 единиц автотранспортной техники) и организация его бесперебойной работы по доставке продукции ГК "Волма" на строительные объекты и торговые предприятия Москвы и МО. Определение и реализация коммерческой, кадровой и технической политик предприятия. Планирование и организация коммерческой, финансовой и хозяйственной деятельности. Организация работы с поставщиками материально-технических ресурсов и обеспечение предприятия необходимыми ресурсами для выполнения стратегических целей. Контроль за своевременностью и качеством обслуживания автопарка предприятия. Развитие партнерских отношений с клиентами. Разрешение спорных и конфликтных ситуаций, возникающих в ходе выполнения грузоперевозок. Подбор сотрудников предприятия. Работа с органами государственного контроля и разрешительными организациями. |
|
Период работы | апрель 2014 — февраль 2021 (6 лет 11 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | СнэкПрод, ООО |
Обязанности | - организация и развитие дистрибуции снеков и оптовых продаж свежих овощей и фруктов на территории европейской части РФ; - разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия; - организация и управление работой с дистрибуторами, розничными сетями и оптовиками; - организация полевой и административной работы продающих и поддерживающих подразделений; - управление маркетингом предприятия; - организация и управление транспортной и складской логистикой; - организация эффективного взаимодействия с таможенными брокерами; - поиск и подбор персонала на ключевые позиции; - участие в организации производства картофельных чипсов; - управление активами коммерческого партнерства: земли, недвижимость, техника и оборудование. |
|
Период работы | август 2017 — август 2018 (1 год 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Атон - ИНКО, ООО |
Обязанности | Управление дистрибуторской сетью на территории России; - участие в разработке стратегии компании и ее реализация; - стратегическое и оперативное управление продажами, ассортиментом, маркетингом и развитием бизнеса; - территориальное развитие компании, расширение географического присутствия и количества покупателей; - системный анализ бизнеса и рынка, стратегическое и оперативное планирование; - систематизация оперативной деятельности продающих подразделений; - мотивация торгового персонала на достижение целей компании и его развитие. - оптимизация ассортимента компании и участие в управлении ассортиментной политикой предприятия/ Основные достижения: Оборот компании вырос за 1 год на 5, 2% (при общем падении рынка), валовая прибыль выросла на 47%, благодаря внедрению системного управления бизнесом, стратегического управления и планирования. За 4 месяца, остановил 7-ти-летнее снижение объема продаж и прибыли компании. Укрепил финансовую дисциплину на предприятии - уровень ПДЗ/ОДЗ снизился с 51 до 9% за года после вступления в должность. |
|
Период работы | апрель 2013 — март 2014 (1 год) |
Должность | Национальный менеджер по развитию рынка (Москва) |
Компания | РОСЭЛ |
Обязанности | - отвечал за разработку и реализацию проекта "Развитие бизнеса "РОСЭЛ" в Москве; - разработал и реализовал стратегический план развития обособленной бизнес-единицы компании; - создал "с нуля" структурное подразделения компании и организовал его деятельность; - оптимизировал дистрибуторский клуб и развил клиентскую базу; - разработал и внедрил положения, политики, процедуры и стандарты работы, связанных с коммерческой деятельностью в зоне ответственности; - организовал систему продаж и дистрибуции продукции компании. Основные достижения: В результате проведенной работы по реструктуризации деятельности подразделения, были полностью решены проблемы с многомесячной финансовой задолженностью покупателей; рост продаж составил 25% в год. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — октябрь 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Дивизиональный менеджер по продажам |
Компания | ЮК Камея |
Обязанности | - обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через: • создание новых филиалов компании и реализацию новых технологий продаж; • управление продажами компании на территориях Москвы, ЦФО и СЗФО • руководство филиалами и подразделениями; • персональную работу с ключевыми покупателями; • профессиональное развитие персонала и проведения обучения; • организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий - разрабатывал и внедрял систему управления продажами и дистрибуции в зоне своей ответственности. Достижения: - расширил территорию покрытия на 56%; - полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%. - разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью. - среднемесячный объем продаж вырос со 115 000 000 до 150 000 000 руб |
|
Период работы | июнь 2010 — август 2011 (1 год 3 месяца) |
Должность | Директор Московского филиала |
Компания | Эльбор |
Обязанности | - управлял бизнесом компании на территории ЦФО и Москвы через организацию деятельности торговых подразделений и распределительного центра для достижения целевых финансовых показателей; - разработал и внедрил бизнес-процессы и процедуры для повышения эффективности деятельности и обеспечения достижения целей по продажам, развитию и дистрибуции, сервисному послепродажному обслуживанию и бесперебойной работы сервисных центров. Достижения: увеличил объем продаж в 3 раза за счет увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах. |
|
Период работы | июнь 2008 — май 2010 (2 года) |
Должность | Директор по продажам и маркетингу |
Компания | UMT (Videxim holding) |
Обязанности | - руководил всем коммерческим блоком компании (3 отдела и 2 службы) за искл. логистики - разработал и реализовал стратегический план развития компании на территории РФ и СНГ; - создал коммерческую структуру компании и привел деятельность всей компании к единым стандартам работы; - организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе. Достижения: - за 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах (3 000 000 €/мес), за счет увеличения АКБ и реализации стратегии развития; - успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения); - вывел на рынок новую торговую марку DIXI (Швейцария). |
|
Период работы | февраль 2007 — июнь 2008 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Операционный директор в России |
Компания | Wall Street Institute |
Обязанности | Организовывал деятельность компании на территории России с ноля, включая: • поиск и подбор помещений, надзор за их ремонтом, отделкой и оборудованием; • создание департаментов коммерции и телемаркетинга; • внедрение бизнес-процессов и стандартов работы в компании; организацию взаимодействия с партнерскими и подрядными организациями; • подбор, адаптацию и обучение персонала; - осуществлял оперативное управление коммерческими операциями. Достижения: проект по открытию компании в России был выполнен в срок и в рамках бюджета. |
|
Период работы | январь 2005 — январь 2006 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по развитию регионального бизнеса |
Компания | Мир Детства |
Обязанности | - систематизировал работу департамента дистрибуции и внедрил систему продаж на территории РФ; - создал торговые команды в регионах и организовал их работу; - инициировал и участвовал в разработке и внедрении коммерческой политики и процедур. - разрабатывал и внедрял бизнес - процессы, систему мотивации, систему KPI, систему отчетности, систему оценки персонала и др.; - подбирал персонал, проводил его адаптацию и обучение; - сформировал региональную клиентскую базу. Основные достижения: - рост объема продаж на территории Урала и Сибири в 2, 5 раза; - полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ |
|
Период работы | июль 1997 — май 2004 (6 лет 11 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер по продажам |
Компания | Gillette |
Обязанности | • Обеспечивал достижения целей по продажам и дистрибуции через: - управление продажами дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Калмыкии; - руководство торговой командой; - контроль над соблюдением клиентами коммерческой политики Gillette в регионе; - обеспечение поддержания постоянного и полного ассортимента продукции на региональных складах; - осуществление кредитного и финансового контроля оптовых и розничных покупателей; - администрирование; • В подчинении 12 человек • Достижения: - создал и развил несколько успешных команд торговых представителей: - увеличил среднемесячные продажи одним торговым представителем с 10 592 $ (Июнь 2002) до 26 467 $ (Декабрь 2003); - увеличил средний объема продаж в одну торговую точку с 112 $ (Июнь 2002) до 462 $ (декабрь 2003) Рост объема прямых продаж на территории составил: - 2000-01 - 67%; - 2001-02 - 38%, - 2002-03 - 35% |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1990 год |
Учебное заведение | Высшее Военное Инженерное училище |
Специальность | Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2013 год |
Учебное заведение | Институт Экономики и финансов |
Специальность | МВА |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Gillette: Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Управление временем; Целевой подбор персонала; Навыки проведения переговоров; Эффективные продажи; Управление дистрибутором; Управление ключевыми покупателями и другие ЗАО "Тандер": Корпоративное 3-х месячное обучение и стажировка по программе: "Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент" Wall Street Institute: 2-х недельный курс "Управление коммерческими операциями в продаже услуг" Saleсraft: Тренинг для тренеров; Организация эффективных продаж; Искусство проведения переговоров; Стратегическое планирование; Публичные выступления; Организация логистики в торговой компании; Финансы для нефинансовых менеджеров АВС: Управление персоналом |
Навыки и умения | Развитие дистрибуции Разработка и внедрение политик и процедур Региональное развитие Управление продажами Прямые продажи FMCG Продажи Бизнес-планирование Стратегический менеджмент Аналитическое мышление Управление командой |
Обо мне | Являюсь экспертом в области создания с "0" и организации продаж, коммерческих бизнес-процессов, построения дистрибуции, Организовывал продажи в различных каналах или сегментах, на разных территориях, с разными типами клиентов из разных культур В своей деятельности основываюсь на системности, технологичности и последовательности. Участвовал в 3-х стартапах, которые были реализованы в срок и в рамках бюджета; Понимаю, как формализовать и стандартизовать повседневную рутинную деятельность, не ослабляя творческого потенциала предприятия. Могу обучить, наставить, передать опыт. Не чураюсь, а наоборот, открыт к новым направлениям: e-commerce, новое ПО, автоматизация процессов, новые ниши. При этом, стараюсь сохранять здравый смысл, критическое мышление и прагматизм, при выборе новшеств. Принципиален в вопросах деловой этики, на работе не терплю имитаторов бурной деятельности, халявщиков, интриганов и воров. |