Директор по развитию

№ 3669419  ·  13 марта 2024, 16:38  ·  4 просмотра

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Жуковский

Заработная плата

от 170 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график

 

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (14 ноября 1969)


Опыт работы


Период работы

март 2021 — по настоящее время   (3 года 1 месяц)

Должность

Управляющий директор

Компания

Транспортная компания "Масленников"

Обязанности

Управление автотранспортным предприятием (70 единиц автотранспортной техники) и организация его бесперебойной работы по доставке продукции ГК "Волма" на строительные объекты и торговые предприятия Москвы и МО. Определение и реализация коммерческой, кадровой и технической политик предприятия. Планирование и организация коммерческой, финансовой и хозяйственной деятельности. Организация работы с поставщиками материально-технических ресурсов и обеспечение предприятия необходимыми ресурсами для выполнения стратегических целей. Контроль за своевременностью и качеством обслуживания автопарка предприятия. Развитие партнерских отношений с клиентами. Разрешение спорных и конфликтных ситуаций, возникающих в ходе выполнения грузоперевозок. Подбор сотрудников предприятия. Работа с органами государственного контроля и разрешительными организациями.


Период работы

апрель 2014 — февраль 2021   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

СнэкПрод, ООО

Обязанности

- организация и развитие дистрибуции снеков и оптовых продаж свежих овощей и фруктов на территории европейской части РФ;

- разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия;

- организация и управление работой с дистрибуторами, розничными сетями и оптовиками;

- организация полевой и административной работы продающих и поддерживающих подразделений;

- управление маркетингом предприятия;

- организация и управление транспортной и складской логистикой;

- организация эффективного взаимодействия с таможенными брокерами;

- поиск и подбор персонала на ключевые позиции;

- участие в организации производства картофельных чипсов;

- управление активами коммерческого партнерства: земли, недвижимость, техника и оборудование.


Период работы

август 2017 — август 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Атон - ИНКО, ООО

Обязанности

Управление дистрибуторской сетью на территории России;

- участие в разработке стратегии компании и ее реализация;

- стратегическое и оперативное управление продажами, ассортиментом, маркетингом и развитием бизнеса;

- территориальное развитие компании, расширение географического присутствия и количества покупателей;

- системный анализ бизнеса и рынка, стратегическое и оперативное планирование;

- систематизация оперативной деятельности продающих подразделений;

- мотивация торгового персонала на достижение целей компании и его развитие.

- оптимизация ассортимента компании и участие в управлении ассортиментной политикой предприятия/

Основные достижения:

Оборот компании вырос за 1 год на 5, 2% (при общем падении рынка), валовая прибыль выросла на 47%, благодаря внедрению системного управления бизнесом, стратегического управления и планирования.

За 4 месяца, остановил 7-ти-летнее снижение объема продаж и прибыли компании.

Укрепил финансовую дисциплину на предприятии - уровень ПДЗ/ОДЗ снизился с 51 до 9% за года после вступления в должность.


Период работы

апрель 2013 — март 2014   (1 год)

Должность

Национальный менеджер по развитию рынка (Москва)

Компания

РОСЭЛ

Обязанности

- отвечал за разработку и реализацию проекта "Развитие бизнеса "РОСЭЛ" в Москве;

- разработал и реализовал стратегический план развития обособленной бизнес-единицы компании;

- создал "с нуля" структурное подразделения компании и организовал его деятельность;

- оптимизировал дистрибуторский клуб и развил клиентскую базу;

- разработал и внедрил положения, политики, процедуры и стандарты работы, связанных с коммерческой деятельностью в зоне ответственности;

- организовал систему продаж и дистрибуции продукции компании.

Основные достижения:

В результате проведенной работы по реструктуризации деятельности подразделения, были полностью решены проблемы с многомесячной финансовой задолженностью покупателей; рост продаж составил 25% в год.


Период работы

сентябрь 2011 — октябрь 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Дивизиональный менеджер по продажам

Компания

ЮК Камея

Обязанности

- обеспечивал достижение целей по продажам и дистрибуции через:

• создание новых филиалов компании и реализацию новых технологий продаж;

• управление продажами компании на территориях Москвы, ЦФО и СЗФО

• руководство филиалами и подразделениями;

• персональную работу с ключевыми покупателями;

• профессиональное развитие персонала и проведения обучения;

• организацию и проведение трейд-маркетинговых мероприятий

- разрабатывал и внедрял систему управления продажами и дистрибуции в зоне своей ответственности.

Достижения:

- расширил территорию покрытия на 56%;

- полностью устранил финансовые нарушения, что привело к снижению ПДЗ на 50%.

- разработал и внедрил регламент по работе с дебиторской задолженностью.

- среднемесячный объем продаж вырос со 115 000 000 до 150 000 000 руб


Период работы

июнь 2010 — август 2011   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор Московского филиала

Компания

Эльбор

Обязанности

- управлял бизнесом компании на территории ЦФО и Москвы через организацию деятельности торговых подразделений и распределительного центра для достижения целевых финансовых показателей;

- разработал и внедрил бизнес-процессы и процедуры для повышения эффективности деятельности и обеспечения достижения целей по продажам, развитию и дистрибуции, сервисному послепродажному обслуживанию и бесперебойной работы сервисных центров.

Достижения:

увеличил объем продаж в 3 раза за счет увеличения клиентской базы на 150% и интенсивного развития бизнеса в региональных городах.


Период работы

июнь 2008 — май 2010   (2 года)

Должность

Директор по продажам и маркетингу

Компания

UMT (Videxim holding)

Обязанности

- руководил всем коммерческим блоком компании (3 отдела и 2 службы) за искл. логистики

- разработал и реализовал стратегический план развития компании на территории РФ и СНГ;

- создал коммерческую структуру компании и привел деятельность всей компании к единым стандартам работы;

- организовал тендерный канал продаж и успешное участие в госзаказе.

Достижения:

- за 10 месяцев 2009 г вывел компанию на докризисный уровень 2007 г. по количественным показателям в продажах (3 000 000 €/мес), за счет увеличения АКБ и реализации стратегии развития;

- успешно вывел компанию на рынок СНГ (Казахстан и Туркмения);

- вывел на рынок новую торговую марку DIXI (Швейцария).


Период работы

февраль 2007 — июнь 2008   (1 год 5 месяцев)

Должность

Операционный директор в России

Компания

Wall Street Institute

Обязанности

Организовывал деятельность компании на территории России с ноля, включая:

• поиск и подбор помещений, надзор за их ремонтом, отделкой и оборудованием;

• создание департаментов коммерции и телемаркетинга;

• внедрение бизнес-процессов и стандартов работы в компании;

организацию взаимодействия с партнерскими и подрядными организациями;

• подбор, адаптацию и обучение персонала;

- осуществлял оперативное управление коммерческими операциями.

Достижения:

проект по открытию компании в России был выполнен в срок и в рамках бюджета.


Период работы

январь 2005 — январь 2006   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по развитию регионального бизнеса

Компания

Мир Детства

Обязанности

- систематизировал работу департамента дистрибуции и внедрил систему продаж на территории РФ;

- создал торговые команды в регионах и организовал их работу;

- инициировал и участвовал в разработке и внедрении коммерческой политики и процедур.

- разрабатывал и внедрял бизнес - процессы, систему мотивации, систему KPI, систему отчетности, систему оценки персонала и др.;

- подбирал персонал, проводил его адаптацию и обучение;

- сформировал региональную клиентскую базу.

Основные достижения:

- рост объема продаж на территории Урала и Сибири в 2, 5 раза;

- полная ликвидация просроченной задолженности дебиторов с уровня 45% от общей ДЗ


Период работы

июль 1997 — май 2004   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам

Компания

Gillette

Обязанности

• Обеспечивал достижения целей по продажам и дистрибуции через:

- управление продажами дистрибуторов и ключевых клиентов в Волгоградской области и Калмыкии;

- руководство торговой командой;

- контроль над соблюдением клиентами коммерческой политики Gillette в регионе;

- обеспечение поддержания постоянного и полного ассортимента продукции на региональных складах;

- осуществление кредитного и финансового контроля оптовых и розничных покупателей;

- администрирование;

• В подчинении 12 человек

• Достижения:

- создал и развил несколько успешных команд торговых представителей:

- увеличил среднемесячные продажи одним торговым представителем с 10 592 $ (Июнь 2002) до 26 467 $ (Декабрь 2003);

- увеличил средний объема продаж в одну торговую точку с 112 $ (Июнь 2002) до 462 $ (декабрь 2003)

Рост объема прямых продаж на территории составил:

- 2000-01 - 67%;

- 2001-02 - 38%,

- 2002-03 - 35%


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

Высшее Военное Инженерное училище

Специальность

Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений


Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Институт Экономики и финансов

Специальность

МВА


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Gillette: Тренинг тренеров; Наставничество; Лидерство; Построение команды; Навыки проведения презентации; Управление временем; Целевой подбор персонала; Навыки проведения переговоров; Эффективные продажи; Управление дистрибутором; Управление ключевыми покупателями и другие

ЗАО "Тандер": Корпоративное 3-х месячное обучение и стажировка по программе: "Управление современной розничной сетью. Операционный менеджмент"

Wall Street Institute: 2-х недельный курс "Управление коммерческими операциями в продаже услуг"

Saleсraft: Тренинг для тренеров; Организация эффективных продаж; Искусство проведения переговоров; Стратегическое планирование; Публичные выступления; Организация логистики в торговой компании; Финансы для нефинансовых менеджеров

АВС: Управление персоналом

Навыки и умения

Развитие дистрибуции

Разработка и внедрение политик и процедур

Региональное развитие

Управление продажами

Прямые продажи

FMCG Продажи

Бизнес-планирование

Стратегический менеджмент

Аналитическое мышление

Управление командой

Обо мне

Являюсь экспертом в области создания с "0" и организации продаж, коммерческих бизнес-процессов, построения дистрибуции,

Организовывал продажи в различных каналах или сегментах, на разных территориях, с разными типами клиентов из разных культур

В своей деятельности основываюсь на системности, технологичности и последовательности.

Участвовал в 3-х стартапах, которые были реализованы в срок и в рамках бюджета;

Понимаю, как формализовать и стандартизовать повседневную рутинную деятельность, не ослабляя творческого потенциала предприятия.

Могу обучить, наставить, передать опыт.

Не чураюсь, а наоборот, открыт к новым направлениям: e-commerce, новое ПО, автоматизация процессов, новые ниши. При этом, стараюсь сохранять здравый смысл, критическое мышление и прагматизм, при выборе новшеств.

Принципиален в вопросах деловой этики, на работе не терплю имитаторов бурной деятельности, халявщиков, интриганов и воров.

JobLab.ru  ›  Резюме  ›  Жуковский  ›  Директор по развитию

Производство / Промышленность