Управляющий розничной сетью

Статус

Резюме находится в архиве

Все резюме в Островцах

Общая информация

Проживание

Островцы

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (28 июня 1976)

Опыт работы

Период работы

март 2019 — январь 2020   (11 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "ТТ-Маркет"

Обязанности

Start-Up Проект. Открытие с "0" собственной/фирменной розничной сети магазинов "Микс". На момент передачи дел, было открыто: 1 супермаркет площадью 350 кв. м (Ассортимент около 2000 артикулов) и 3 магазина кулинарии торговой площадью 30-150 кв. м.. Ассортимент около 250 артикулов.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения планов продаж.

- Рентабельность продаж.

• Согласование и утверждение планов развития собственной розничной сети, контроль исполнительской дисциплины по тайм-графикам, в части открытия/ремонта магазинов.

- Оборачиваемость товаров.

• Согласование, утверждение и контроль исполнения планов рекламных компаний, по продвижению/узнаваемости торговой марки, повышению проходимости конкретной торговой точки, проведение сезонных акций. Анализ информации/статистики по результатам произведенных акций.

• Формирование, утверждение и внедрение систем отчетности, в рамках подразделений.

• Формирование, утверждение и внедрение мотивационных политик, в рамках подразделений компании.

• Оптимизация бизнес-процессов компании.

- Формирование закупочной политики Компании. Определение порядка и процедуры закупки товаров, критерий и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками. Принятие решений о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки и так далее), а также решения о размерах дальнейших закупок.

- Конверсия.

- Средний чек.

• Оценка рентабельности магазинов.

Период работы

июль 2013 — апрель 2017   (3 года 10 месяцев)

Должность

Директор

Компания

ООО "Рай Снабженца"

Обязанности

Управление магазинами (продукты питания) + интернет-магазин (одежда-обувь) + оптовая торговля (строительные материалы)

Интернет-магазин одежды и обуви. Розничная торговля товаров для всей семьи. Оптовая торговля, в сегменте строительных материалов.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения планов продаж.

- Товарооборот общий, товарооборот по товарным направлениям.

- Анализ продаж (сезон, год, месяц).

• Формирование, утверждение и контроль исполнения заказов. Аналитика товародвижения и управление товарными запасами.

- Маржинальный доход по товарным категориям.

• Согласование и утверждение планов развития, контроль исполнительской дисциплины по тайм-графикам.

• Согласование, утверждение и контроль исполнения планов рекламных компаний, по продвижению/узнаваемости торговой марок, повышению проходимости конкретной торговой точки, проведение сезонных акций. Анализ информации/статистики по результатам произведенных акций.

• Формирование, утверждение и внедрение систем отчетности, в рамках подразделений.

• Формирование, утверждение и внедрение мотивационных политик, в рамках подразделений компании.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения бюджетов по обслуживающим подразделениями. В разрезе тактического планирования на финансовый год и оперативного планирования в разрезе календарного месяца.

• Оптимизация бизнес-процессов компании, сокращение численности персонала в обслуживающих подразделениях.

• Сокращение издержек компании, за счет внедрения нормативов.

- Ценообразование;

- Организация расчетов эффективности от реализации проектов;

- Координация отдела закупок;

- Мониторинг конкурентной среды;

- Контроль ФОТ

- Создание концепций продвижения бренда в социальных сетях

• Работа с потерями и неликвидами.

- Управление источниками трафика на сайт (SEO, SMM, e-mail, контекст и др.).

Период работы

май 2016 — октябрь 2016   (6 месяцев)

Должность

Заместитель операционного директора (совместительство)

Компания

ООО "Фреш Ритейл"

Обязанности

Start-Up проект по запуску новых направлений в бизнесе.

Розничная сеть, в сегменте продажи продуктов питания - более 200 магазинов торговой площадью 100-400 кв.м.. Ассортимент более 400 артикулов.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения планов продаж.

- Рентабельность продаж.

• Согласование и утверждение планов развития собственной розничной сети, контроль исполнительской дисциплины по тайм-графикам, в части открытия/ремонта магазинов. Оценка качества произведенных работ по чек- листам.

- Оборачиваемость товаров.

• Согласование, утверждение и контроль исполнения планов рекламных компаний, по продвижению/узнаваемости торговой марки, повышению проходимости конкретной торговой точки, проведение сезонных акций. Анализ информации/статистики по результатам произведенных акций.

• Формирование, утверждение и внедрение систем отчетности, в рамках подразделений.

• Формирование, утверждение и внедрение мотивационных политик, в рамках подразделений компании.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения бюджетов по обслуживающим подразделениями. В разрезе тактического планирования на финансовый год и оперативного планирования в разрезе календарного месяца.

• Оптимизация бизнес-процессов компании, сокращение численности персонала в обслуживающих подразделениях.

• Сокращение издержек компании, за счет внедрения нормативов.

- Формирование закупочной политики Компании. Установка задач и контроль работы категорийных менеджеров. Определение порядка и процедуры закупки товаров, критерий и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками. Принятие решений о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки и так далее), а также решения о размерах дальнейших закупок.

- Конверсия.

- Средний чек.

• Оценка рентабельности магазинов.

• Ценообразование по отдельно взятому региону (зона присутствия магазина).

Период работы

август 2012 — декабрь 2012   (5 месяцев)

Должность

Директор

Компания

ООО Лидер

Обязанности

Start-Up Проект. Розничная сеть, в сегменте производства и продажи продуктов питания. Открытие с "0" собственной/фирменной розничной сети "Казачка" от мясоперерабатывающего комбината Кумылженский мясной двор - более 30 магазинов торговой площадью 100-200 кв.м.. Ассортимент более 250 артикулов.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения планов продаж.

- Рентабельность продаж.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения производственных заказов на заводе (включая изготовление и доставку продукции).

• Согласование и утверждение планов развития собственной розничной сети, контроль исполнительской дисциплины по тайм-графикам, в части открытия/ремонта магазинов. Оценка качества произведенных работ по чек- листам.

- Оборачиваемость товаров.

• Согласование, утверждение и контроль исполнения планов рекламных компаний, по продвижению/узнаваемости торговой марки, повышению проходимости конкретной торговой точки, проведение сезонных акций. Анализ информации/статистики по результатам произведенных акций.

• Формирование, утверждение и внедрение систем отчетности, в рамках подразделений.

• Формирование, утверждение и внедрение мотивационных политик, в рамках подразделений компании.

• Формирование, утверждение и контроль исполнения бюджетов по обслуживающим подразделениями. В разрезе тактического планирования на финансовый год и оперативного планирования в разрезе календарного месяца.

• Оптимизация бизнес-процессов компании, сокращение численности персонала в обслуживающих подразделениях.

• Сокращение издержек компании, за счет внедрения нормативов.

- Чистая прибыль.

- Формирование закупочной политики Компании. Установка задач и контроль работы категорийных менеджеров. Определение порядка и процедуры закупки товаров, критерий и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками. Принятие решений о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки и так далее), а также решения о размерах дальнейших закупок.

- Конверсия.

- Средний чек.

• Оценка рентабельности магазинов.

• Ценообразование по отдельно взятому региону (зона присутствия магазина).

Период работы

декабрь 2011 — август 2012   (9 месяцев)

Должность

Региональный управляющий

Компания

ООО "УК "Сгомонь"

Обязанности

Развитие и укрепление рынка сбыта

Развитие сети в регионе Волгоград, Нижний Новгород, Владимир, Тула

Управление Компанией в условиях кризиса (Волгоградский дивизион)

Оперативное управление деятельностью Компании

Бюджетирование (БДР, БДДС)

Анализ и оптимизация всех затрат

Контроль расходов Компании

Анализ бизнес - процессов, построение эффективных бизнес-процессов

Управленческий учет

Руководство всеми подразделениями Компании

Контроль качества и сроков выполнения подразделениями поставленных задач

Координация взаимодействия между подразделениями

Руководство розничной сетью (42 магазина), торговой площадью 200-300 кв.м.

Проведение переговоров на высшем уровне

Анализ финансовых показателей

Разработка и внедрение инструментов и проектов, нацеленных на увеличение продаж и доходности

Разработка и внедрение систем мотивации для торгового персонала и сотрудников офиса

Командировки

Период работы

март 2011 — ноябрь 2011   (9 месяцев)

Должность

Зам.директора

Компания

АТАК, Сеть супермаркетов, Группа АШАН

Обязанности

Изучение аспектов работы в ООО Атак.

А также:

Управление финансовой деятельности предприятия:

- Контроль поступления и расход денежных средств, выплаты з/п.

- Товарооборот предприятия.

- Ценообразование

Административная работа:

- Анализ предоставленных отчетов

- Переписка с деловыми партнерами

Руководство работы с кадрами:

- Прием и увольнение персонала

- Инструктаж

- Тренинги с персоналом

- Аттестация персонала

- Контроль работы персонала и внутренний распорядок предприятия

- Составление графика работы

- Совершенствование системы поощрений и стимуляции персонала

Управление маркетингом:

- Маркетинговая деятельность предприятия

(изучение покупателей и конкурентов, анализ эффективности рекламы и т.д.)

- Организация мероприятий по созданию бренда и продвижению услуг

- Мониторинг конкурентов

магазина

Оперативное руководство:

- Производством

- Обслуживанием

- Техническим обслуживанием

- Санитарным состоянием

- Безопасностью

Период работы

июль 2010 — ноябрь 2010   (5 месяцев)

Должность

Территориальный управляющий

Компания

ООО "Концерн" - филиал ООО "Джей Кей Групп"

Обязанности

Открытие двух магазинов по франчайзингу ООО "Перекресток-Экспресс" (Х5 Ритейл Групп). Увеличение товарооборота на 9%.

Разработка и внедрение стандартов компании.

Разработка и внедрение стандартов индивидуального обслуживания.

Разработка и внедрение системы мотивации персонала.

Минимизация затрат.

Участие в планирование рентабельности предприятия.

Просчет рентабельности продаж.

Просчет рентабельности магазинов.

Составление бюджетного плана развития сети.

Составление бюджета продаж.

Открытие магазинов.

Взаимодействие с арендодателями.

Контроль качества и условий обслуживания покупателей в розничной сети.

Внедрение программы "Тайный покупатель".

Прием и увольнение ключевых сотрудников розничного департамента.

Период работы

февраль 2009 — май 2010   (1 год 4 месяца)

Должность

Управляющий

Компания

ООО "Родник" - франчайзинг м-на "Копейка", г. Кольчугино

Обязанности

Руководство магазинов "Копейка" (франчайзинг).

Изменение структуры магазинов.

Контроль работы магазинов.

Анализ торговых показателей.

Участие в открытии магазинов.

Бюджетирование, планирование.

Контроль рентабельности продаж.

Анализ рентабельности сети.

Просчет безубыточности магазинов.

Ассортиментная политика.

Контроль оборачиваемости товара.

Контроль проведения рекламных акций и анализ их эффективности.

Период работы

март 2006 — декабрь 2008   (2 года 10 месяцев)

Должность

Start Up - Директор, Управляющий супермаркетов

Компания

ООО Копейка-Москва

Обязанности

Региональный заведующий:

- открытие новых магазинов, подбор и обучение персонала. Обучение претендента стандартам компании на должность директора супермаркета. Становление и раскрутка магазина.

Развитие сети магазинов в Владимирской области.

Поиск площадей, ведение переговоров и открытие новых магазинов, совместно с отделом развития.

Контроль открытия магазина на всех стадиях (от проектной документации и дизайнпроекта до сдачи его под ключ).

Разработка и внедрение стандартов компании.

Разработка и внедрение системы мотивации персонала.

Разработка и проведение рекламных компаний в сети.

Участие в ценообразовании.

Ведение переговоров и подписание договоров.

Составление планов продаж.

Взаимодействие с Арендодателями.

Контроль качества и условий обслуживания покупателей в розничной сети.

Прием и увольнение директоров магазинов.

Командировки 80%.

Достижения - Увеличен оборот куста магазинов на 15% (всеми магазинами). За период работы во Владимирском регионе открыто 7 магазинов. Кардинально изменен уровень обслуживания покупателей. Магазины сети приведены в соответствие со стандартами компании.

Период работы

июнь 2003 — март 2004   (10 месяцев)

Должность

Директор магазина

Компания

ЗАО "Дисконтцентр" - Федеральная сеть супермаркетов "Дикси"

Обязанности

Управление финансовой деятельности предприятия:

- Контроль поступления денежных средств и уровень продаж, выплаты з/п

Административная работа:

- Разработка и организация системы отчетности

- Анализ предоставленных отчетов

- Переписка с деловыми партнерами

Руководство работы с кадрами:

- Прием и увольнение персонала

- Инструктаж

- Тренинги с персоналом

- Атестация персонала

- Формирование кадрового резерва

- Контроль работы персонала и внутренний распорядок предприятия

- Составление графика работы

- Совершенствование системы поощрений и стимуляции персонала

Управление маркетингом:

- Маркетинговая деятельность предприятия

(изучение покупателей, анализ эфективности рекламы и т.д.)

- Организация мероприятий по созданию бренда и продвижению услуг

магазина

- Анализ возможности диверсификации деятельности предприятия

Оперативное руководство:

- Производством

- Обслуживанием

- Техническим обслуживанием

- Санитарным состоянием

- Безопасностью

Период работы

август 1997 — декабрь 2002   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Управляющий, директор ресторанов и кафе

Компания

Работал в сфере Ресторанного бизнеса

Обязанности

Бесперебойная и эффективная работа заведений. Опыт открытия с "0"

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский Государственный институт экономики, менеджмента и права,

Специальность

Управляющий

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Знание программ: SAP, R-Keeper, NQ, Gestori, Meti, Wordpress, Open Cart, 1С

- Обеспечение торгового процесса (продукты питания)

- Управление закупками коммерческая стратегия

- Управление продажами

- Бюджетирование закупок

- Организаторские навыки

- Управление командой

- Планирование продаж

- Управленческие навыки

- Деловая коммуникация

- Навыки переговоров

- Интернет-магазин

- Обучение персонала

- Ведение переговоров

- Управление персоналом

- Региональное развитие

- Управление бюджетом

- Развитие продаж

- Start-up project

- Подбор персонала