Руководитель розничной сети, Директор по продажам, Управляющий, Руководитель отдела продаж

Статус

Резюме находится в архиве

Все резюме в Краснодаре

Общая информация

Проживание

Краснодар

Заработная плата

от 45 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (4 июля 1980)

Опыт работы

Период работы

июль 2016 — декабрь 2018   (2 года 6 месяцев)

Должность

Управляющий сетью мебельных салонов "Формула дивана Экспресс"

Компания

MZ5 Group

Обязанности

Обязанности:

- Управление мебельными салонами в городе;

- Подбор и адаптация персонала;

- Мотивация и обучение персонала;

- Организация работы салонов, обеспечение соблюдения стандартов работы;

- Статусное закрытие сделок и решение проблемных вопросов;

- Организация event-мероприятий;

- Выполнение плана продаж салонов, предоставление отчетности.

Достижения:

- За 3 месяца работы, был увеличен объем продаж на 70%, от первичных показателей при вступлении в должность, за счет подбора эффективного коллектива в мебельные салоны (80% от всего персонала, были подобраны и обучены лично мною).

- Увеличение конверсии на 60%, благодаря эффективности применения системы "воронка продаж", на всех этапах.

- Внедрение новой мотивационной системы.

- Разработка и применение свежих маркетинговых акций.

Период работы

январь 2015 — март 2016   (1 год 3 месяца)

Должность

Управляющий розничной сетью

Компания

ООО "Сонмаркет" г. Краснодар

Обязанности

Обязанности:

Открытие магазинов с "0"

Подбор и осуществление мотивации продавцов-консультантов.

Создание эффективной команды "продажников".

Прямые личные продажи.

Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей.

Организация деятельности сети магазинов.

Обеспечение выполнения плана продаж.

Разработка, внедрение и контроль за проведением распродаж ассортимента компании.

Отчетность.

Достижения:

Открытие трех магазинов с "нуля". (Поиск торговой площади, анализ, подбор персонала, мерчандайзинг, рекламные и маркетинговые акции, запуск)

Выполнение планов продаж, на всех торговых точках. (Общее количество салонов-5).

Сильная, сплоченная, мотивированная команда продавцов-консультантов, обеспечивающая плановые показатели и их перевыполнение, ежемесячно. Повышение конверсии в салонах на 60%.

80% всего коллектива продавцов в компании, подобраны и обучены мною лично.

Ведение переговоров о "лучших условиях" с арендодателями ТЦ (арендные каникулы, скидки на арендную ставку, релокация на более выгодные подиумы внутри ТЦ)

Экономия средств компании, во всех направлениях расходования бюджета.

Построение логистики и сервиса, в плане скорости и качества доставок и монтажа.

Решение нестандартных и форс-мажорных ситуаций.

Период работы

сентябрь 2013 — декабрь 2014   (1 год 4 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

"Keng Makon" (Фабрика мебели) г. Москва, г. Краснодар

Обязанности

С сентября 2013 г. по декабрь 2014 г, занимал должность "Директора по развитию" Московского и Краснодарского представительств мебельной фабрики из Узбекистана "Keng Makon". В обязанности входит: а) Подбор, обучение, мотивация персонала. б) Поиск и открытие новых салонов, развитие собственной розничной и дилерской торговой сети, в Москве и Краснодаре. в) Контроль над салонами, движением товара и денежным оборотом, отчетность, расчет всех затрат и прибыли, разработка рекламных и маркетинговых акций, взаимодействие с руководством и администрацией торговых центров, управление персоналом "от продавца до грузчика", финансовый контроль и отчетность вышестоящему руководству. г) Поиск, привлечение новых и поддержание существующих оптовых дилеров, контроль отгрузок, сроков изготовления продукции и дебиторских задолженностей.

Достижения:

1) За короткий срок работы, открыл и организовал работу новых салонов в г. Москве (М. Ц. "Roomer" (м. Автозаводская), М. Ц. "Три Кита", ТРК "SBS-Megamoll" (Краснодар), М.Ц. "Снежная Королева" (дилер), несколько дилеров по Краснодарскому краю, которые успешно сотрудничают с фабрикой.

2) Участвовал в выставке "Мебель 2013" в "Экспоцентре", что дало привлечение 18 оптовых дилеров по всей России и укрепление позиций фабрики на Российском мебельном рынке.

3) Подобрал хорошую команду продавцов-консультантов (48 чел.), совместно с которыми, мы обеспечили планы успешных продаж.

4) Открыл представительство фабрики (производство, подиум "СБС", "Красная Площадь", "Снежная Королева"-дилер) в г. Краснодар.

5) Успешное развитие дилерской сети в Краснодарском крае.

6) Организация и контроль мебельного производства (планирование, бюджетирование, заказы, закупки необходимого сырья для производства)

Период работы

октябрь 2010 — август 2013   (2 года 11 месяцев)

Должность

Директор мебельного салона

Компания

"Диваны & Шкафы" (Салон мебели) г. Москва

Обязанности

Директор мебельного салона

Должностные обязанности и достижения:

Открытие мебельного салона" с нуля".

- Составление бизнес-плана открытия

- разработка и внедрение стратегии развития бизнеса в условиях кризиса

- разработка, создание и продвижение бренда на рынок

- поиск, набор и обучение персонала, определение мотивации

- составление планов продаж и прогнозирование

- поиск деловых партнеров и заключение договоров на выгодных условиях

-обеспечение расширения ассортимента товаров, реализуемых в салоне.

- своевременное принятие решений на основе анализа товарных запасов;

-разработка политики и мер по по увеличению розничных продаж;

- разработка рекламной политики, медиапланирование, проведение рекламных акций

- создание службы сервиса и складской службы

- проведение анализа конкурентной среды, формирование ценовой политики

разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности магазина ; еженедельный мониторинг рынка групп товаров;

- анализ ценовой активности конкурентов.

-контроль проведения распродаж ассортимента компании и других мероприятий sales promotion.

- контроль за расчетами и ведение финансового учета, минимизация расходов.

-взаимодействие с арендодателем по вопросам заключения и продления договоров аренды, отсрочки платежей и т.п.

-осуществление контроля за претензионной работой с клиентами и поставщиками

- разрешение конфликтных ситуаций.

Период работы

январь 2009 — июль 2010   (1 год 7 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер оптового отдела

Компания

"Интермебель 2000" г. Москва

Обязанности

Территориальный менеджер оптового отдела

Территориальный менеджер оптового отдела "Интермебель 2000"

(поиск и привлечение клиентов).

Работа с дилерами по Москве и области. Привлечение новых и поддержание имеющихся клиентов. Холодные звонки, встречи, презентация товара, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности.

Достижения: За 6 месяцев работы, увеличил объем продаж в 3 раза, от первичных показателей при вступлении в должность, за счет расширения рынка сбыта, клиентской базы и ассортиментной матрицы.

Период работы

ноябрь 2007 — декабрь 2008   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

"Боровичи Мебель" г. Москва

Обязанности

Менеджер по продажам мягкой и корпусной мебели в салоне мебели "Боровичи мебель".

Прямые продажи мягкой и корпусной мебели в мебельном салоне.

Работа с клиентами салона, консультации, оформление покупки, отчетность.

К достижениям могу отнести, увеличение продаж на 70%, за 4 месяца работы в данной должности, на вверенной мне территории в салоне. Через 8 месяцев работы в розничном салоне, был переведен в оптовый отдел фирмы, на должность территориального менеджера.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московский институт предпринимательства и права, Москва

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Мебельный Холдинг "8 марта", Тренинг "Прямые продажи"

Навыки и умения

Личные качества: ответственность, нацеленность на результат, организаторские способности, амбициозность, скрупулезность, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость, умение вести переговоры, стрессоустойчивость.

Дополнительная информация: женат. Есть водительское удостоверение категории "В", собственный автомобиль, готов к командировкам. Буду рад трудиться с полной отдачей, в Стабильной компании Работодателя. Умение работать на результат, готов доказать на практике, с испытательным сроком в разумных пределах. Приступить к своим обязанностям, смогу по согласованию.

Надеюсь на длительное и взаимовыгодное сотрудничество!

Обо мне

Моя деятельность, на протяжении многих лет, была связана с продажами мебели (и не только), как в рознице, так и в оптовом направлении (поиск, холодные звонки, встречи, презентация, ведение клиентов).

- Имею результативный опыт прямых продаж.

- Работы на руководящих должностях в мебельных компаниях.

- Солидную практику по подбору и адаптации персонала.

- Проведению тренингов технике продаж и специфике продукта, в мебельном сегменте.

- Поиску и оценке рентабельности торговых площадей.

- Открытию магазинов с нуля, с минимальными инвестициями и максимальной финансовой отдачей, в кратчайшие сроки.

- Развитию новых точек продаж на всех этапах.

Пройдя путь, от менеджера по продажам, я обрел достаточный опыт в сфере продаж и реализованных start-up проектов.

Могу охарактеризовать себя, как эффективного продажника и Управленца, работающего на достижение лучших результатов и выполнение поставленных целей и задач Компании ! Люблю продавать и делаю это " с душой", много лет.

Мои основные приоритеты, это:

1) Четкий план на день, неделю, месяц, квартал, год.

2) "Заточенный" и мотивированный на результат коллектив менеджеров-профессионалов.

3) Работа по системе "воронка продаж", с детальным контролем и корректировкой на каждом этапе.

4) Выявление потребностей Клиента, вкупе с простым и понятным маркетингом.

5) Безукоризненно отлаженный сервис с Клиентами, которые всегда должны оставаться довольными.

Клиент-наше все и это правило, нужно помнить всем и всегда!

Каждый, из вышеперечисленных пунктов, требует постоянной работы и усовершенствования. Для меня, это всегда интересно и не является рутинной работой.

Отношение к работе, как к собственному делу. Полностью погружаюсь и работаю с полной отдачей, без оглядки на график и выходные. Того же, требую от подчиненных.

Портфолио