Менеджер по работе с маркетплейсами. Менеджер по ОПТ продажам
Компания
"Sahera Rahmani"
Обязанности
Опыт организации продаж на маркетплейсах с нуля. Работа с интернет - магазином "ВАЙЛДБЕРРИЗ", направление одежда (детская, женская).
Создание и корректировку карточек товаров (SEO оптимизация согласно всем алгоритмам); SEO-оптимизация описания, названия и характеристик карточек товаров с максимальным попаданием в категории;
оформление поставок; работа с ценообразованием; анализ продаж и ассортимента; контроль маркировки и отгрузки товара на склад; ответы на отзывы и вопросы для повышения лояльности клиентов; работа в ФОТОШОП (создание продающей инфографики); и т.д. Полный цикл.
ОПТ продажи:
- консультация и поддержка клиентов;
- расширение клиентской базы;
- работа с имеющимися клиентами, а также привлечение и поиск новых клиентов на рынке продаж;
- проведение переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний
Увеличение сбыта продукции. Развитие всех каналов продаж.Работа с Маркетплейсами (Организация и ведение проекта с нуля. Подготовка поставок, привязка документов, создание спецификации (карточки товаров), загрузка фото, работа с расхождениями, работа с ценами и скидками, анализ товарных потребностей и своевременное пополнение текущих запасов, мониторинг конкурентов, работа с вопросами и отзывами покупателей, проведение мотивационных кампаний, промо-акций для клиентов и т.д.). Традиционная розница (входящие звонки). Поиск и привлечение клиентов. Ввод нового продукта. Составление коммерческих предложений и презентаций. Заключение договоров и организация работы с клиентами. Анализ рынка и планирование продаж, разработка маркетинговой стратегии, оперативно-хозяйственная деятельность.
Период работы
февраль 2019 — август 2020 (1 год 7 месяцев)
Должность
Менеджер. Направление HoReCa
Компания
ООО "ПК "МЭТР"
Обязанности
Развитие дистрибуции в Москве, М.О и регионах, активный поиск новых клиентов (направление HoReCa). Работа с существующей клиентской базой, работа с крупнейшими игроками на рынке HoReCa, контроль дебиторской задолженности, заключение и отслеживание договоров, работа в 1С, отчетность за период по проделанной работе. Анализ ключевых показателей, планирование продаж.
Период работы
август 2017 — декабрь 2018 (1 год 5 месяцев)
Должность
Менеджер по оптовым продажам
Компания
ООО "Ягоды Сибири"
Обязанности
Продвижение (продажа) продукции компании, развитие фирмы, организация продаж в масштабах всей РФ, вход к крупнейшим производителям ("Мистраль" "Сыробогатов" "Карат" и т.д.). Холодный поиск клиентов, обслуживание клиентов и их дебиторской задолженности, отчетность за период по проделанной работе, контроль ценовой политики, ведение переговоров со многими лицами компаний, составление договоров и т.д.
Оптовые продажи (масло подсолнечное) в регионы, Москва, М/О.
Активный поиск новых клиентов, наработка базы с нуля, работа с производствами, развозными компаниями, контроль дебиторской задолженности, заключение и отслеживание договоров, контроль за отправкой груза. Планирование продаж, контроль запаса и ассортимента, составление и планирование заказов продукции. Увеличение объемов продаж компании (вдвое). Уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel,
работа в 1С.
Период работы
май 2008 — январь 2010 (1 год 9 месяцев)
Должность
Менеджер регионального отдела прожаж
Компания
ООО "Тиатекс Гранд Групп"
Обязанности
Планирование закупок/продаж, заключение договоров, анализ складских остатков, развитие нового направления деятельности компании, формирование ассортимента, ценообразования. Наработка клиентской базы с нуля. Поиск и привлечение клиентов, участие в выставках, мониторинг рынка, анализ продаж, отчетность, командировки.
Период работы
октябрь 2005 — апрель 2008 (2 года 7 месяцев)
Должность
Менеджер отдела сбыта (алкоголь)
Компания
ЗАО "Останкинский завод напитков"
Обязанности
Развитие дистрибуции в регионах, активный поиск новых клиентов, командировки с целью контроля выполнения поставленных задач, развитие продаж по сетям в регионах, проведение и контроль промо акций, контроль дебиторской задолженности, заключение и отслеживание договоров, контроль за отправкой груза. Планирование продаж, контроль запаса и ассортимента, составление и планирование заказов продукции; контроль ценовой политики на территории.
Период работы
апрель 2003 — сентябрь 2005 (2 года 6 месяцев)
Должность
Региональный менеджер по продажам - начальник отдела
Компания
ООО "Винклуб СВА"
Обязанности
Оптовые продажи продукции в регионы. Работа со всеми регионами России. Развитие дистрибуции в регионах, активный поиск новых клиентов, работа с заказами, ведение переговоров, логистика, проведение ценовой политики, сотрудничество с рекламными агентствами, еженедельные отчеты по отгрузкам, введение новых торговых марок, отслеживание договорных обязательств, вхождение в сетевые магазины, маркетинг рынка.
Период работы
ноябрь 2000 — апрель 2003 (2 года 6 месяцев)
Должность
Региональный менеджер по продажам
Компания
ООО "Клисталл Лефортово"
Обязанности
Развитие дистрибуции в регионах, активный поиск новых клиентов, работа с заказами, введение нового ассортимента в сети, ценовая политика, отслеживание договорных обязательств, анализ продаж и прогноз закупочной деятельности, проведение переговоров, заключение договоров.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
1999 год
Учебное заведение
МАМИ
Специальность
Автомобили и тракторы
Дополнительная информация
Командировки
Готов к командировкам
Навыки и умения
Уверенный пользователь ПК: Photoshop, PowerPoint, MS Windows, MS Word, MS Excel, 1С Предприятие, Internet.
Опыт вхождения в производственные компании, торговые сетевые магазины, интернет - магазины. Ведение переговоров, заключение договоров, анализ продаж, планирование закупок, большой опыт работы с поставщиками и покупателями,
исследование рынка сбыта.
Коммуникабелен, ответственен, пунктуален, трудолюбив, легко обучаем, организаторские способности, умение работать в команде, креативность, целеустремленность, стрессоустойчивость, аналитические способности.